亦城陽(yáng)光（北京）商業(yè)有限公司專注于兩性產(chǎn)品多年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、品牌運(yùn)營(yíng)及銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)，是國(guó)內(nèi)人體潤(rùn)滑油、潤(rùn)滑劑細(xì)分市場(chǎng)的新興企業(yè) 。原諒我實(shí)話實(shí)說(shuō)——中國(guó)其實(shí)沒(méi)有財(cái)富管理公司 。而財(cái)富管理行業(yè)，不論是所謂的第三方理財(cái)，是其它什么模式，這個(gè)行業(yè)發(fā)展至今也有數(shù)十年，但至今為止也沒(méi)有發(fā)生過(guò)一起有規(guī)模的并購(gòu)案例 。
財(cái)富管理行業(yè)趨勢(shì)如何？
原諒我實(shí)話實(shí)說(shuō)——中國(guó)其實(shí)沒(méi)有財(cái)富管理公司 。中國(guó)所謂的財(cái)富管理公司的本質(zhì)其實(shí)都是金融產(chǎn)品銷售公司 。真正的財(cái)富管理是幫助客戶有效配置資產(chǎn)的專業(yè)顧問(wèn)公司——不管錢、只提供建議、不做決策 。但在2017年以前，在剛性兌付存在的時(shí)代背景下，市場(chǎng)是沒(méi)有違約的，這個(gè)時(shí)候不論是投資人還是從業(yè)者都認(rèn)為財(cái)富是不需要配置的 。
在哪買、買什么，其實(shí)都一樣，最后就看哪家的產(chǎn)品給的收益高、哪家的客戶活動(dòng)做得好、哪家在客戶活動(dòng)中送的禮物多 。為了不招行業(yè)中的精英來(lái)抬杠，我就表述得更具體一點(diǎn)——中國(guó)的金融產(chǎn)品銷售公司是賺不到大錢的 。為什么呢？觀點(diǎn)一：行業(yè)無(wú)門檻行業(yè)門檻有很多種 。其中包括行業(yè)準(zhǔn)入門檻，比如出租車行業(yè)；技術(shù)門檻，比如半導(dǎo)體行業(yè)；資金門檻，比如房地產(chǎn)行業(yè)；銷售渠道門檻，比如白酒行業(yè)等等 。
沒(méi)有門檻的行業(yè)就意味著競(jìng)爭(zhēng)會(huì)異常地激烈 。但財(cái)富管理行業(yè)幾乎沒(méi)有什么門檻——找個(gè)比較豪華的辦公大樓，租個(gè)百十平米的辦公室，注冊(cè)一家注冊(cè)資本為1000萬(wàn)元、但實(shí)繳為0元的投資公司，再召集十來(lái)號(hào)人，名片印上總裁，總監(jiān)，經(jīng)理，再有幾位核心的客戶，那么，這個(gè)“財(cái)富管理業(yè)務(wù)”就可以開(kāi)始運(yùn)行了 。當(dāng)年虎哥創(chuàng)業(yè)也是這么開(kāi)始的 。
放在今天，這個(gè)模式仍然能夠如此 。所以，中國(guó)的財(cái)富管理行業(yè)一直都是白熱化的競(jìng)爭(zhēng)局面 。記得在2012年以前，代銷信托產(chǎn)品還能有年化1%左右的收入，可現(xiàn)在呢？因?yàn)槭袌?chǎng)透明，所以后來(lái)的進(jìn)入者為了生存，只能用傭金返點(diǎn)來(lái)吸引客戶 。一筆100萬(wàn)元的信托產(chǎn)品，財(cái)富管理公司能有0.3%的收入就已經(jīng)很不錯(cuò)了 。但在這種競(jìng)爭(zhēng)中有人受益嗎？——沒(méi)有！當(dāng)優(yōu)秀的行業(yè)從業(yè)者的勞動(dòng)付出沒(méi)有得到基本的尊重，心里就會(huì)開(kāi)始不平衡，平庸的行業(yè)從業(yè)者的價(jià)值更是不值一提，也無(wú)法得到成長(zhǎng) 。
【亦城財(cái)富發(fā)展有限公司怎么樣,北京亦莊開(kāi)發(fā)區(qū)亦城財(cái)富中心領(lǐng)跑業(yè)界市場(chǎng)】投資人呢？表面上看是得到了多一點(diǎn)的收益，但最后當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)才發(fā)現(xiàn)沒(méi)人能提供服務(wù)，自己要花更多的精力和代價(jià)去解決違約的問(wèn)題 。所以，這種沒(méi)有門檻的行業(yè)怎么賺大錢呢？觀點(diǎn)二：財(cái)富管理行業(yè)無(wú)法構(gòu)建護(hù)城河護(hù)城河是什么？——是品牌、專利、準(zhǔn)入許可、客戶轉(zhuǎn)換成本、成本優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)等等 。這些都能構(gòu)建護(hù)城河 。像茅臺(tái)，就是因?yàn)槠渚哂歇?dú)特的品牌價(jià)值從而構(gòu)建了一條開(kāi)闊的護(hù)城河 。
像高通，憑借著其在芯片領(lǐng)域的專利，從而吃下了手機(jī)產(chǎn)業(yè)端的豐厚利潤(rùn) 。因此，這些有護(hù)城河的行業(yè)才能夠持續(xù)、長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展下去，而那些沒(méi)有構(gòu)建護(hù)城河的行業(yè)，則經(jīng)常是波濤洶涌，且前路充滿迷霧 。而財(cái)富管理行業(yè)，不論是所謂的第三方理財(cái)，還是其它什么模式，這個(gè)行業(yè)發(fā)展至今也有數(shù)十年，但至今為止也沒(méi)有發(fā)生過(guò)一起有規(guī)模的并購(gòu)案例 。
為什么沒(méi)有呢？正是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的特征才導(dǎo)致它不值得并購(gòu)——沒(méi)有門檻不說(shuō)，品牌也很脆弱，發(fā)展還嚴(yán)重依賴于人，而且難以構(gòu)建護(hù)城河 。這種行業(yè)又怎么去賺大錢呢？觀點(diǎn)三：財(cái)富管理行業(yè)的商業(yè)模式有致命漏洞這里又分為以下這幾個(gè)角度：第一、資金成本決定投資成敗財(cái)富管理公司服務(wù)的客戶對(duì)投資收益的要求一般都在8%以上，這個(gè)資金成本能選擇的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的范圍其實(shí)非常小 。
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