聽(tīng)話照做，代理人和泛華比較適合；依賴科技平臺(tái)，大童是不二之選；培訓(xùn)驅(qū)動(dòng)，永達(dá)理是首選；向往自由馳騁，明亞非常適合——而我，最終選擇明亞，自由馳騁！這是我的簡(jiǎn)單想法，當(dāng)然可能摻雜了一些少部分個(gè)人情緒在里面，只是沒(méi)辦法的事情，因?yàn)槲仪懊娼?jīng)歷過(guò)選擇，最終沒(méi)有選擇前面三家，而選擇了明亞，證明了，他們?nèi)疫_(dá)不到我的認(rèn)可，希望每一個(gè)想要進(jìn)入保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)從業(yè)的人員可以多了解，然后我可以結(jié)合一下我這篇文章去參考一下，選擇適合自己的平臺(tái)最重要 。
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司泛華、明亞、大童三家公司各有什么特色優(yōu)劣勢(shì)？
中國(guó)健康險(xiǎn)的本土四大巨頭，這里有三個(gè)了，其實(shí)還有一個(gè)永達(dá)理，今天簡(jiǎn)單的講一下這4家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的特點(diǎn)，也給每一位未來(lái)想要在保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)從業(yè)的朋友，多一個(gè)了解的窗口，正確選擇符合自己屬性的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司第一，我們先來(lái)說(shuō)一下泛華，泛華最大的特色就是要求員工像一名士兵一樣，聽(tīng)話照做，勇往直前，范華成立于2005年，也是亞洲第1家在美國(guó)納斯達(dá)克上市的保險(xiǎn)服務(wù)企業(yè)，全國(guó)登記在冊(cè)的經(jīng)紀(jì)人有60萬(wàn)人，由于泛華保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的加入門檻非常的低，只要想做保險(xiǎn)，有兼職的，全職的都可以加入，前端并不多加篩選，所以這60萬(wàn)人力里面有效人力能到一半就不錯(cuò)了，泛華內(nèi)部的模式情況有點(diǎn)像目前的平安第二，我們來(lái)說(shuō)一下大童，其實(shí)大童最大的特點(diǎn)就是科技，大童擁有一個(gè)非常優(yōu)秀的平臺(tái)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)吧，他旗下的快?？萍迹€有至于需求導(dǎo)向型解決方案式的童管家保險(xiǎn)服務(wù)，這兩個(gè)在保單托管，在線交單團(tuán)隊(duì)管理，以及好陪帶伴，健康管理等方面賦予了大童的經(jīng)紀(jì)人更多的技術(shù)保障和支持但也是由于過(guò)于依賴科技屬性，以至于大童在不斷前進(jìn)的道路上感覺(jué)有點(diǎn)走歪了，暫時(shí)的IT技術(shù)其實(shí)是很容易被超越的，最終的核心是服務(wù)，其實(shí)我想客戶需要的更多是一個(gè)有溫度有思想有想法的經(jīng)紀(jì)人去和他平等的溝通，甚至于共同成長(zhǎng)大童目前各地的基本法是不一致的，也就是說(shuō)有點(diǎn)像加盟制，這在后期會(huì)有非常大的隱患，不能夠統(tǒng)一調(diào)度，各地基本法的不同也就導(dǎo)致了每個(gè)地方可能會(huì)有不一樣的發(fā)展由于大童過(guò)于強(qiáng)調(diào)科技力量的加持，這種情況下呢，就會(huì)一定程度弱化大同經(jīng)紀(jì)人的地位和作用，我們都說(shuō)未來(lái)是一個(gè)個(gè)人IP，私域流量的時(shí)代，帶頭的經(jīng)紀(jì)人可能為整個(gè)大同的快報(bào)平臺(tái)帶來(lái)的客戶，積累客戶的和保單的數(shù)據(jù)，最后大童可能會(huì)以數(shù)據(jù)科技公司上市，但是有句話說(shuō)的非常好，不要錯(cuò)把平臺(tái)的支持當(dāng)做自己的能力 。
要依托平臺(tái)，但不依賴平臺(tái)，每一個(gè)有思想有抱負(fù)是有事業(yè)心的伙伴，其實(shí)往往會(huì)更傾向于發(fā)展自己的財(cái)富工作時(shí)和帶大團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然這個(gè)前提是要有鉆研進(jìn)去法律，醫(yī)學(xué)銷售管理等等方面的知識(shí)，而且最后還要有機(jī)會(huì)在實(shí)踐中去積累豐富的經(jīng)驗(yàn)，人都是有惰性的，當(dāng)你使用慣了類似塊保童管家這樣的APP就會(huì)上癮從另外一個(gè)方面考慮，我們的客戶是否又應(yīng)該全部將保單托管在一個(gè)平臺(tái)呢，怎么能夠確定這些保單的信息，還有我們的健康信息，不會(huì)被素未謀面的經(jīng)紀(jì)人或者背后的公司看到和利用，每個(gè)客戶都是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，那又如何解決個(gè)性化的需求呢？怎么制定專屬的健康管理制定專屬的方案呢？歸根究底，這些還是得靠人 。
人工智能和大數(shù)據(jù)，永遠(yuǎn)只能是作為人他的輔助手段輔助工具，但它不可能代替有溫度，有感情有品質(zhì)的人的服務(wù)，客戶選中我們配置家庭保障和資產(chǎn)配置，其實(shí)首要還是看重并認(rèn)可我們這一個(gè)人 。第三我們來(lái)說(shuō)一下永達(dá)理，永達(dá)里就像一部長(zhǎng)驅(qū)直入，主攻養(yǎng)老的跑車 。他是有來(lái)自臺(tái)灣省的保險(xiǎn)從業(yè)人員成立于2011年，也是中國(guó)退休保險(xiǎn)市場(chǎng)領(lǐng)先的專業(yè)服務(wù)商永達(dá)里，銷售過(guò)程中，保險(xiǎn)主要就是保單和保前兩種，像疾病意外這種保人的保障類保險(xiǎn)，永達(dá)理也不宣傳，也不鼓勵(lì)，從而他們對(duì)這一塊也不是10分的專業(yè)因?yàn)樗麄兊膫?cè)重點(diǎn)放在養(yǎng)老金掙了終身壽這種保險(xiǎn)類的保險(xiǎn)，永達(dá)里幾乎只專注養(yǎng)老，非常的干脆利落 。
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