我們經(jīng)常在淘寶上看到9.9元的郵政產(chǎn)品 ， 可以給出明確的答案 。如果單算9.9元的產(chǎn)品是否賺錢(qián) ， 可以肯定是(不可能有任何盈利 ， 能平衡所有成本就謝天謝地了) 。很簡(jiǎn)單 ， 男朋友是淘寶賣(mài)家 ， 大概能賣(mài)五個(gè)手機(jī)殼或者鋼化膜 ， 大部分都是有保障的 。最便宜的快遞全國(guó)通票2.5 ~ 3元 。至于1.99的片子 ， 大部分都是虧本賺流量和評(píng)價(jià) 。這種套路比刷單強(qiáng)多了 ， 也不會(huì)被淘寶查 。正常的刷單損失在5-20元甚至更多 。當(dāng)前期銷(xiāo)量突破一個(gè)節(jié)點(diǎn) ， 就會(huì)小幅提價(jià) 。
為什么淘寶店可以包郵？
這是營(yíng)銷(xiāo)手段 。一塊錢(qián)包郵 ， 這點(diǎn)很吸引人 ， 大家都會(huì)想 ， 店家得賠多少錢(qián)啊 。其實(shí)店家頂多不賺錢(qián) ， 也不會(huì)賠多少 ， 一塊錢(qián)的商品 ， 成本可能幾分錢(qián) ， 或者可能幾毛錢(qián) ， 當(dāng)然也有那種就是成本價(jià)包郵的店家 。這樣的店家可能會(huì)和快遞公司協(xié)議 ， 有協(xié)議價(jià) ， 比如不管這個(gè)月發(fā)多少件貨 ， 店家給快遞公司固定的包月費(fèi)用 ， 發(fā)的月多每件平攤成本越少 。
為什么淘寶有那么多包郵的？
這個(gè)可以從消費(fèi)者和商家兩方面來(lái)看 ， 首先 ， 從消費(fèi)者方面看 ， 消費(fèi)者心理是商家最初做出包郵選擇的主要原因 。我自己經(jīng)常在瀏覽一款商品時(shí)會(huì)因?yàn)椴话]費(fèi)而選擇換一家買(mǎi) ， 不包郵就總會(huì)覺(jué)得心里不舒服 ， 哪怕是很貴的東西 ， 比如球鞋、珠寶、首飾之類(lèi)的 。就我個(gè)人來(lái)說(shuō) ， 如果不包郵 ， 會(huì)非常影響我的購(gòu)物體驗(yàn) ， 同理 ， 就像39.9的價(jià)格就是比40看起來(lái)舒適一樣 。
其次 ， 商家方面 ， 因?yàn)槲易约褐白鲞^(guò)微商 ， 所以還是比較有發(fā)言權(quán)的 ， 商家通常和某一家或多家物流公司長(zhǎng)期合作 ， 所以有時(shí)你想要指定快遞而詢(xún)問(wèn)客服時(shí) ， 他會(huì)回答你自家都可以發(fā)什么快遞 ， 超出合作范圍的物流不接受指定 。而與物流公司合作后 ， 單件快遞的費(fèi)用會(huì)非常非常低 ， 我之前做微商時(shí) ， 工廠發(fā)出快遞一單是一塊錢(qián)人民幣 ， 這是在我們工廠規(guī)模比較小 ， 物流量不算多的情況下 ，
如果物流量多的話 ， 價(jià)格應(yīng)該還有空間 ， 這與我們平時(shí)自己寄快遞的費(fèi)用差別非常非常大 ， 我平時(shí)寄快遞最低也要15塊人民幣 。并且跟實(shí)體店的房租、裝修費(fèi)用、人工費(fèi)等等的投入到最終商品的售價(jià)相比 ， 物流費(fèi)用成本已經(jīng)算是非常低了 ， 所以這種合作其實(shí)是不太影響商家收入的 ， 并且會(huì)留住大批消費(fèi)者 ， 所以何樂(lè)而不為呢？還有其他方面的原因我不太了解的 ， 希望其他回答者可以幫到你 。
為什么淘寶上有些只有幾元的東西還能包郵？
大部分都是虧 ， 但是也有少數(shù)不虧 ， 因?yàn)樽鲞@種商品根本不是盈利 ， 是為了變相唰他們的店鋪銷(xiāo)量和流量 。電商運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)是流量管理 ， 一個(gè)低價(jià)款如果卡到銷(xiāo)量排序的首頁(yè) ， 那流量是非?？膳碌?。正常店鋪的訪問(wèn)深度是1.4-2.0左右 ， 也就是說(shuō) ， 這個(gè)寶貝每帶來(lái)一個(gè)流量 ， 都會(huì)給其他寶貝帶來(lái)0.4-1個(gè)流量 。一般類(lèi)目以每天3000UV計(jì)算 ， 可以給其他寶貝帶來(lái)1200-3000的PV ，
這是非?？膳碌臄?shù)字 ， 這些流量值多少錢(qián)呢？正常一個(gè)PPC大概是0.5-3.0 。那你算算就可以知道 ， 低價(jià)虧本做銷(xiāo)量的花費(fèi) ， 從某種意義上 ， 就是另類(lèi)的直通車(chē)（付費(fèi)引流） 。另外 ， 不是所有的9.9都虧本 ， 已知廣州可以做到國(guó)內(nèi)非偏遠(yuǎn)包郵3.8元 ， 只要成本價(jià)在5元以下都不虧本 。就算成本價(jià)在6-7元也未必虧本 ， 因?yàn)榈蛢r(jià)寶貝很多顧客會(huì)選擇拍幾件 ，
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