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為什么一加手機(jī)沒現(xiàn)貨,為什么只有小米6需要搶購

搶購云知道

作為小米6的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，為什么不買一加5和努比亞Z17？一加一年就是一款手機(jī)，努比亞只有兩三款 。一加手機(jī)深受用戶好評(píng)，售后也不錯(cuò)，值得購買 。為了快速回籠資金，進(jìn)行下一批生產(chǎn)，一加想早點(diǎn)把手中的庫存賣完，所以從一開始就選擇了現(xiàn)貨出售一加5 。
一加5/Z17都現(xiàn)貨，為什么只有小米6需要搶購？

為什么一加手機(jī)沒現(xiàn)貨,為什么只有小米6需要搶購


首先小米6不是買不到，如果一定要買的話，天貓、京東能搜出來一大堆，就是價(jià)格要比官網(wǎng)貴個(gè)三到五百塊錢 。所以算下來，小米6的實(shí)際價(jià)格和一加5、努比亞Z17差不了多少，當(dāng)然如果你運(yùn)氣好、有耐心的話，2499元的原價(jià)也可以買到 。小米從創(chuàng)立之初就是一款互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，依托網(wǎng)絡(luò)銷售策略雖然能夠給小米帶來足夠的網(wǎng)絡(luò)曝光度，降低渠道成本，但隨之而來的問題就是小米手機(jī)的價(jià)格一直做不上去，
雖然很多小米的“真愛粉”表示就算小米6買到3000元也會(huì)買，但大多數(shù)用戶選擇小米手機(jī)還是因?yàn)樾詢r(jià)比 。如果小米6真的賣到3000塊，固然是不用搶購了，但銷量也會(huì)下降很多，對(duì)于小米而言，旗艦手機(jī)的利潤(rùn)只占公司營(yíng)收的一小部分 ?？梢哉f小米手機(jī)賺錢從來就不是靠那幾款旗艦，2014到2015年小米最火爆的那會(huì)兒，賣的最好的是紅米系列的中低端手機(jī)，
小米4到小米5s幾款手機(jī)的出貨量并沒有想象的那么大 。今年的小米6也是一樣，小米一方面壓低旗艦產(chǎn)品的價(jià)格，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以壓力，一方面限制小米6的產(chǎn)能，人為營(yíng)造出小米6銷售火爆的現(xiàn)象，國(guó)人的消費(fèi)觀念就是跟隨大流，認(rèn)為需要搶的、買不到的東西就是好的，所以現(xiàn)在除了小米之外，不少國(guó)產(chǎn)手機(jī)也喜歡玩搶購，這就是所謂的“饑餓營(yíng)銷”了 。
小米的營(yíng)銷策略是用“爆款”小米6吸引用戶的眼球，然后向他們推銷其它的產(chǎn)品，比如大家訪問小米天貓旗艦店，出現(xiàn)在推薦位的永遠(yuǎn)是小米Max2、紅米Note4X等不需要搶購的機(jī)型，因?yàn)檫@些機(jī)型雖然價(jià)格便宜，但利潤(rùn)不會(huì)比小米6差，雖然大部分訪問小米店鋪的消費(fèi)者都是沖著小米6去的，但是在發(fā)現(xiàn)小米6沒貨之后，很有可能就會(huì)選擇其它型號(hào)有現(xiàn)貨的手機(jī) 。
這種銷售模式過去常見于實(shí)體的電子市場(chǎng)，小米只不過將其照搬到了網(wǎng)上，那么作為小米6的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，一加5和努比亞Z17為什么不用搶購呢？首先這兩款產(chǎn)品都比小米6貴至少500塊，這也意味著一加和努比亞可以用更高的采購價(jià)格從高通購買835處理器，在關(guān)鍵配件的產(chǎn)能上受上游產(chǎn)業(yè)鏈影響較小 。從今年只有小米、一加、努比亞三個(gè)國(guó)產(chǎn)廠商推出高通835處理器手機(jī)這一現(xiàn)象推斷，今年高通835的產(chǎn)能遠(yuǎn)不如去年的820/821，因此高通可以將這款頂級(jí)處理器待價(jià)而沽，有限的芯片由三個(gè)國(guó)產(chǎn)廠商瓜分，然后價(jià)高者得，
除了處理器芯片之外，內(nèi)存/閃存也是制約小米6產(chǎn)能的一大難題 。小米實(shí)行的“零庫存”銷售模式，不會(huì)一次生產(chǎn)太多的小米6手機(jī)，而是等訂單積攢到一定程度之后，在向上游產(chǎn)業(yè)鏈下單開工生產(chǎn)手機(jī)，所以很多時(shí)候我們成功搶到了小米6，但依然要等待二到四周才能發(fā)貨，這樣做的好處是沒有庫存壓力，但有一個(gè)巨大的弊端就是受到產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格波動(dòng)的影響很大 。
比如從去年底到今年上半年，內(nèi)存/閃存芯片的價(jià)格節(jié)節(jié)提升，UFS2.1閃存的價(jià)格幾乎上漲了50%，也就是說年初生產(chǎn)一臺(tái)小米6的成本和年中是不一樣的 。目前內(nèi)存/閃存成本價(jià)格正處在高位，在這種情況下小米6賣出去一臺(tái)就相當(dāng)于少賺了一點(diǎn)，作為廠商當(dāng)然希望先少賣一點(diǎn)，等成本降下來之后再大規(guī)模鋪貨，相比之下，一加、努比亞的品牌競(jìng)爭(zhēng)力不如小米，無法做到零庫存賣手機(jī)，而是先生產(chǎn)、再銷售 。

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