做投標(biāo)報(bào)價(jià)，首先要確定報(bào)價(jià)策略 。對(duì)標(biāo)價(jià)有較大影響的投標(biāo)信息也很多，包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量、實(shí)力、信譽(yù)和報(bào)價(jià)情況；招標(biāo)單位的主觀意向，如，招標(biāo)單位是強(qiáng)調(diào)標(biāo)價(jià)，是強(qiáng)調(diào)工期，或是對(duì)質(zhì)量要求特別高等 。在確定了投標(biāo)策略后，報(bào)價(jià)是一個(gè)核心問(wèn)題，報(bào)價(jià)的依據(jù)是工程標(biāo)價(jià)，也稱為工程投標(biāo)價(jià)格 。
如何做投標(biāo)報(bào)價(jià)，在招投標(biāo)中增加中標(biāo)機(jī)會(huì)？
做投標(biāo)報(bào)價(jià)，首先要確定報(bào)價(jià)策略 。在確定了投標(biāo)策略后，報(bào)價(jià)是一個(gè)核心問(wèn)題，報(bào)價(jià)的依據(jù)是工程標(biāo)價(jià)，也稱為工程投標(biāo)價(jià)格 。我們通常的投標(biāo)報(bào)價(jià)和標(biāo)底都是以現(xiàn)行國(guó)家統(tǒng)一的預(yù)算定額為依據(jù)而計(jì)算出來(lái)的，所以投標(biāo)價(jià)和標(biāo)底價(jià)在同一水準(zhǔn)上，這就容易對(duì)投標(biāo)產(chǎn)生誤解：似乎投標(biāo)是預(yù)算人員的事，希望寄托在他們身上，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)成了預(yù)算水平的競(jìng)爭(zhēng) 。
要改變這種狀況，首先要改革現(xiàn)行的工程標(biāo)價(jià)計(jì)算方法，進(jìn)一步完善投標(biāo)方法 。工程標(biāo)價(jià)是對(duì)企業(yè)的工程估價(jià)、利潤(rùn)及企業(yè)內(nèi)部諸因素的綜合反映 。即：工程標(biāo)價(jià)=工程估價(jià) 工程利潤(rùn) 企業(yè)內(nèi)部因素 投標(biāo)信息因素 。工程估價(jià)運(yùn)用造價(jià)工程管理中的估算，根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際，聯(lián)系所參加投標(biāo)工程的現(xiàn)狀，研究對(duì)比預(yù)算價(jià)格，經(jīng)技術(shù)分析后進(jìn)行估價(jià) 。
它所反映的內(nèi)涵應(yīng)是完成該工程全部工程量所需的費(fèi)用，所以估價(jià)就是保本價(jià) 。工程估價(jià)=完成該工程量的各類(lèi)消耗 管理費(fèi) 。1.各類(lèi)消耗的定額修正：估價(jià)計(jì)算的關(guān)鍵是通過(guò)估價(jià)把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)集中地反映出來(lái) 。由于各個(gè)企業(yè)完成各項(xiàng)工程的材料、機(jī)械消耗的水平不同，所以不能用統(tǒng)一的預(yù)算定額來(lái)進(jìn)行計(jì)算 。要對(duì)現(xiàn)行的定額進(jìn)行修正，這就需要收集大量的資料進(jìn)行經(jīng)濟(jì)技術(shù)測(cè)試和運(yùn)算 。
以材料價(jià)格為例，材料的采購(gòu)?fù)緩?、運(yùn)輸渠道、加工措施、保管等費(fèi)用等，會(huì)因各個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平的不同而有很大差異，另外各企業(yè)實(shí)際承擔(dān)的人工費(fèi)也不同 。2.管理費(fèi)：各個(gè)企業(yè)由于機(jī)構(gòu)設(shè)置、管理層次、工作效率、人員素質(zhì)的不同，管理費(fèi)的開(kāi)支也不相同，所以要根據(jù)所投標(biāo)工程的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、難易等因素確定自己的管理費(fèi) 。估價(jià)是為決策者提供決策依據(jù)的 。
在工程總價(jià)基本不變的情況下，哪些單價(jià)定得高，哪些單價(jià)定得低，都有一定的技巧 。在國(guó)際工程投標(biāo)中，往往采用“不平衡單價(jià)法”對(duì)能拿到現(xiàn)錢(qián)的項(xiàng)目、估計(jì)會(huì)增加工程量的項(xiàng)目、沒(méi)有工程量只填報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目以及零星用工，單價(jià)可定得高些；反之，單價(jià)可定得低一些 。工程利潤(rùn)工程利潤(rùn)是在工程估價(jià)的基礎(chǔ)上，由企業(yè)所確定的計(jì)劃利潤(rùn) 。
【招標(biāo)報(bào)價(jià)怎么弄,投標(biāo)報(bào)價(jià)決策時(shí)】每一個(gè)投標(biāo)工程都要留有一定的伸縮性 。要綜合考慮工程所在地、投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、有無(wú)后續(xù)工程等因素，確定所投標(biāo)工程獲利多少，即所謂的高標(biāo)、低標(biāo) 。其中低標(biāo)是承擔(dān)該項(xiàng)目不求利潤(rùn)，只求保本的最低標(biāo)價(jià) 。準(zhǔn)確地估價(jià)成本和合理地確定利潤(rùn)能將體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)的水平和經(jīng)營(yíng)管理水平，也是爭(zhēng)取中標(biāo)的一種手段 。企業(yè)內(nèi)部因素的投標(biāo)信息因素投標(biāo)企業(yè)的制標(biāo)人員對(duì)企業(yè)內(nèi)部因素和投標(biāo)信息因素要特別注意，因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部因素和投標(biāo)信息因素都是靈活多變的 。
只有把握住企業(yè)內(nèi)部因素和投標(biāo)信息因素，才能最有希望在投標(biāo)過(guò)程中取勝 。企業(yè)內(nèi)部對(duì)標(biāo)價(jià)有較大影響的因素是多方面的，主要因素有：1.企業(yè)當(dāng)前的施工任務(wù)情況；2.對(duì)所確定的施工技術(shù)、工藝掌握的熟練程度；3.施工現(xiàn)場(chǎng)與住地的距離遠(yuǎn)近；4.后備物資的來(lái)源、供應(yīng)情況；5.施工機(jī)械設(shè)備的型號(hào)、規(guī)格和數(shù)量 。對(duì)標(biāo)價(jià)有較大影響的投標(biāo)信息也很多，包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量、實(shí)力、信譽(yù)和報(bào)價(jià)情況；招標(biāo)單位的主觀意向，如，招標(biāo)單位是強(qiáng)調(diào)標(biāo)價(jià)，還是強(qiáng)調(diào)工期，或是對(duì)質(zhì)量要求特別高等 。
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