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采購談判需要什么文件,哪些情形采購項目

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【采購談判需要什么文件,哪些情形采購項目】，值得引起注意的是采購方式調整后，采購人必須按照競爭性談判模式重新發布采購文件，切不可圖省事僅在口頭宣布改用競爭性談判方式但采供各方仍使用原有文件 。否則，競爭性談判則成了單一來源采購，即使確實需要改為單一來源采購，采購人或采購代理機構也應終結競爭性談判程序，向監管部門申請獲準后再按單一來源采購的方式組織采購活動 。
如何全面把握采購談判的內容？

采購談判需要什么文件,哪些情形采購項目


談判是采購的必備技能，很多的采購人員了解產品，也熟悉生產工藝，甚至還學習了很多談判技巧，但往往在實際采購談判的時候，卻收效甚微 。因為，他們忽視一個可談判的關鍵因素：人性 。有研究表明，在促進談判雙方達成協議的關鍵要素當中，人性在其中所起的作用超過50%，雙方是否互有好感，是否互相信任，是否愿意傾聽彼此的要求 。
01幾年前，我們公司有一個設備自動化的項目 。這個項目可持續很多年，因為技術上存在難度，很多供應商在接觸后，都表示達不到要求，只能放棄 。經過設備部以及采購部的多方共同努力下，在常州找到了一家給藥廠配套的自動化設備供應商 。這家公司有多年的行業經驗，在技術上有一定的積累和沉淀，當然，他們也非常清楚我們的要求在行業內很少有供應商能實現，所以報的價格自然也不低 。
前期，采購工程師William跟他們談判的時候，供應商表現出了強勢的一面，在價格以及付款方式上僵持不下 。02我讓William邀請了他們的項目負責人老魏和總經理陳總，來到公司面談合同，對方很快應約，這其實也釋放了一個信號，說明對方對我們的項目還是非常感興趣的 。為了這次談判，我還是用心做了一些準備的 。首先，我把會議安排在了公司環境最好的那個會議室，并且在會談之前安排好咖啡、水果，打開空調 。
陳總和老魏一進會議室，我從他們的表情，就能夠看出他們感受到我們對他們的尊重和重視 。我立刻起身和他們握手，并表示熱烈歡迎他們的到來，雙方有合作意愿，是一個很好的開端，然后肯定了他們的技術在行業的領先地位，對他們贊揚了一翻 。說了一番客套話之后，他們看起來心情不錯 。由于之前William拜訪過供應商，我跟他們也電話溝通過，但是還沒有去過，所以陳總先做了公司介紹，然后老魏又介紹了他們公司在這方面的項目經驗 。
然后，我對他們在這個項目做出的努力，表示認可，但是這個項目合作還是有一些障礙 。他們的價格及付款方式超出了我們項目的預算，導致目前這個項目無法向前推進，所以，請他們過來，是想當面商議一下，雙方如何共同努力，一起解決這個項目 。我直截了當地告訴了他們我們的預算（當然，這是一個很低的價，低于我們的目標價，因為要留一些談判的空間） 。
一聽到我的價格，他們好像有點失望，連忙說，這個價格太低了，陳總的口氣聽起來很強勢，老魏也說他們給我們的價格已經是優惠的價格了，不能再低了，再低就不能接這個項目了 。03我心想，如果再這樣僵持下去，可能就談崩了 。我借口上洗手間，避開了緊張的氣氛，出來呼吸了一些新鮮的空氣，也想了想接下來的對策，然后再回到會議室 。
我先讓阿姨給他們重新泡了兩杯咖啡，并對他們說，這是老板剛從國外帶回來的，稍稍的緩和了一下氣氛 。為了掌握談話的主動性，我就故意扯開話題 。不再就項目的話題繼續下去，而是跟老魏聊他在目前公司的工作年限，老魏說他是技術出身，在公司也有13年的工作經驗，我說，哎呀，真是太巧了啊，我也是技術出身，這幾年才轉做采購 。

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