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非標(biāo)項(xiàng)目編號怎么編,一個(gè)非標(biāo)機(jī)械項(xiàng)目案例的分享

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【非標(biāo)項(xiàng)目編號怎么編,一個(gè)非標(biāo)機(jī)械項(xiàng)目案例的分享】非標(biāo)設(shè)計(jì)回收期一般在0.5-2年之間 。做非標(biāo)設(shè)備 ， 在客戶將正式的訂單下來之前 ， 都要求先提供方案說明書 。
如何編寫非標(biāo)設(shè)計(jì)方案？

非標(biāo)項(xiàng)目編號怎么編,一個(gè)非標(biāo)機(jī)械項(xiàng)目案例的分享


做非標(biāo)設(shè)備 ， 在客戶將正式的訂單下來之前 ， 都要求先提供方案說明書 。大量的精力用于無窮無盡的方案、檢討、寫方案書、再檢討、再修改方案書 ， 工程師往往被折磨的疲于應(yīng)付 。雖然說作了好多方案 ， 寫了很多的方案書 ， 能夠落地形成訂單的需求很少 。但不做方案 ， 不提交方案書 ， 更是沒有接到訂單的可能性 。除非你的業(yè)務(wù)能力非常強(qiáng) ， 關(guān)系十分到位那就另當(dāng)別論 。
機(jī)械工程師精英小編今天想和各位機(jī)械精英主要討論如何寫好方案說明書 。（以下簡稱方案書）既然方案不得不做 ， 方案書不得不提交 ， 畢竟客戶是上帝 ， 有沒有什么方法能夠讓我們花在方案及方案書上的時(shí)間少一些呢？一、 方案書的作用要寫好方案書 ， 先來了解一下方案書作用 。以下是從供應(yīng)商即方案撰寫者角度提出的幾個(gè)方面：1、與客戶溝通的重要書面文件之一,是后續(xù)詳細(xì)設(shè)計(jì)展開及設(shè)備驗(yàn)收的重要依據(jù) 。
2、將客戶需求完整準(zhǔn)確復(fù)述出來 ， 取得客戶確認(rèn). 。3、讓客戶了解我們的做法 ， 是否與客戶想法一致或得到客戶認(rèn)可 。4、說明項(xiàng)目中存在的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及解決對策 。5、讓客戶了解交期、成本及品質(zhì)要求等信息 。6、幫助客戶做效益評估 ， 增強(qiáng)客戶對項(xiàng)目推動(dòng)的信心 。7、從交期、成本、品質(zhì)等方面給出客戶選擇我們方案的理由. 。8、展示公司的實(shí)力 ， 體現(xiàn)專業(yè)度、配合度和接單意愿 。
從客戶角度來看 ， 還有客戶項(xiàng)目提出者（或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人）要拿著方案書去說服客戶自己內(nèi)部的各相關(guān)部門的主管 ， 作為申請立項(xiàng)的資料之一 。二、 客戶關(guān)注點(diǎn)方案書最終是提供給客戶的 ， 很大程度是為客戶量身定制的 ， 要得到客戶的認(rèn)可當(dāng)然要了解客戶關(guān)注點(diǎn) 。1、 設(shè)備能滿足要求嗎? 如何實(shí)現(xiàn)的？2、涉及到哪些關(guān)鍵技術(shù)？成熟嗎？3、有哪些技術(shù)有風(fēng)險(xiǎn)？解決對策是什么？可行嗎？可靠嗎？有做過驗(yàn)證嗎？萬一不行怎么辦？4、設(shè)備可靠嗎？運(yùn)行可靠嗎？故障多嗎？更換產(chǎn)品時(shí)間長嗎？5、操作簡便嗎？維護(hù)方便嗎？備品好買嗎？使用安全嗎？符合國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)碼？6、設(shè)備產(chǎn)能能否滿足要求？C/T是多少？依據(jù)是什么？良率到底多少？7、導(dǎo)入成本多少？經(jīng)濟(jì)效益如何？是否值得導(dǎo)入？8、為什么采用這個(gè)方案？還有更好的方案嗎？技術(shù)先進(jìn)嗎？9、開發(fā)周期多長？交期能保證嗎？10、設(shè)備占地空間多少？使用條件是什么？看到這么多的問號你是否頓時(shí)覺得頭大？ ， 其實(shí)你作為用戶可能也會提出這些問題甚至有可能更多 。
有句話“專家的常識等于普通人的知識” ， 在用戶的眼里你就是專家 。你認(rèn)為是常識的東西在客戶哪里可能就當(dāng)問題提出來了 。當(dāng)然有些客戶并沒有明確提出來 ， 但并不表示問題不存在 。客戶問題提了很多 ， 作為專業(yè)人士 ， 不可能像回答政治試題一樣對照題目一一對應(yīng)來答題 ， 只能用我們專業(yè)的工程語言來回答 。有些是可直接用數(shù)據(jù)準(zhǔn)確回答 ， 有些只能通過具體的結(jié)構(gòu)說明來間接說明了 。

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