其實，價格談判只是競爭性談判的內(nèi)容之一 。因此，對于每一輪次的競爭性談判內(nèi)容尤其是談判結(jié)論，談判小組最好當場形成紀要并經(jīng)雙方簽字確認，讓口頭談判的結(jié)果形成書證，這對參加競爭性談判的采供雙方無疑有百利而無一害 。因此，對于每一輪次的競爭性談判內(nèi)容尤其是談判結(jié)論，談判小組最好當場形成紀要并經(jīng)雙方簽字確認，讓口頭談判的結(jié)果形成書證，這對參加競爭性談判的采供雙方無疑有百利而無一害 。
競爭性談判采購中，如何談判更容易中標？
中標從掌握招標項目開始！【劍魚招標訂閱】免費每天給您最新的招標信息，招標必中！談判并非就是討價還價采購人采購的貨物或服務的規(guī)格要求、質(zhì)量標準、技術構成、指標參數(shù)、交付期限、售后服務以及合理價位等因素，都是相關法律法規(guī)明確列入談判范圍的實質(zhì)性內(nèi)容 。在競爭性談判中，談判小組千萬不要受法律條款中“在確定中標人之前，招標人不得與投標人就投標價格、投標方案等實質(zhì)性內(nèi)容進行談判”的干擾，否則，就可能因適用法律條款不當而影響競爭性談判的效果 。
談判堅持同一標準一是接受邀請參加競爭性談判的供應商資格條件必須堅持同一標準 。《政府采購法》明確規(guī)定了供應商參加政府采購活動應具備的一般條件，采購人也可以根據(jù)采購項目的特殊要求規(guī)定供應商必須具備的特定條件，但不得以不合理的條件對供應商實行差別待遇或歧視待遇 。其資格審查的方法可以根據(jù)采購項目的不同情況選擇資格預審或資格后審 。
二是談判涉及的相關實質(zhì)性條款范圍、條件、口徑必須一致 。如果談判中涉及談判文件有實質(zhì)性變動的，談判小組應當以書面形式通知所有參加談判的供應商，并以書面修改或補充后的談判文件條款與各單一供應商進行新一輪談判 。三是談判小組只能與各單一供應商進行談判且輪次應當相等 。談判小組成員和各單一供應商對談判過程中涉及的相關信息必須保密，談判的任何一方不得透露與談判有關的其他供應商的技術資料、價格和其他信息 。
口頭談判莫忘書面證據(jù)競爭性談判的過程主要是采購人或代理機構與供應商之間通過溝通交流，就貨物與服務的規(guī)格質(zhì)量、技術指標、價格構成、售后服務等要素達成共識的過程 。但實務中不少采購人或其代理機構往往只注意口頭洽談，而忽視對談判過程和結(jié)論的書面記錄，不注意現(xiàn)場留下最有證明力的相關書面證據(jù)，導致在確定成交供應商簽訂政府采購合同環(huán)節(jié)產(chǎn)生分歧，有的甚至引發(fā)投訴與訴訟 。
因此，對于每一輪次的競爭性談判內(nèi)容尤其是談判結(jié)論，談判小組最好當場形成紀要并經(jīng)雙方簽字確認，讓口頭談判的結(jié)果形成書證，這對參加競爭性談判的采供雙方無疑有百利而無一害 。標準當符合報價最低原則履行競爭性談判程序的結(jié)果是確定成交供應商而不是確定中標人，這也是競爭性談判區(qū)別于公開招標或邀請招標的一個顯著區(qū)別 。
確定成交供應商的標準應當依據(jù)“符合采購需求、質(zhì)量和服務相等且報價最低的原則”而不宜采用綜合評分法，這是競爭性談判區(qū)別于公開招標或邀請招標的又一顯著區(qū)別 。確定成交供應商后，采購人應當將談判結(jié)果通知所有參加談判的未成交供應商，并在相關政府采購指定媒體予以公示 。盡管相關法規(guī)并未明確規(guī)定競爭性談判結(jié)果的公示程序，但從接受社會監(jiān)督角度考慮則是十分必要的，也完全符合政府采購公開、公平、公正和誠實信用原則 。
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