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如果談判中涉及談判文件有實質(zhì)性變動的，談判小組應(yīng)當(dāng)以書面形式通知所有參加談判的供應(yīng)商，并以書面修改或補(bǔ)充后的談判文件條款與各單一供應(yīng)商進(jìn)行新一輪談判。中標(biāo)從掌握招標(biāo)項目開始！【劍魚招標(biāo)訂閱】免費每天給您最新的招標(biāo)信息，招標(biāo)必中！談判并非就是討價價采購人采購的貨物或服務(wù)的規(guī)格要求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)構(gòu)成、指標(biāo)參數(shù)、交付期限、售后服務(wù)以及合理價位等因素，都是相關(guān)法律法規(guī)明確列入談判范圍的實質(zhì)性內(nèi)容。
招投標(biāo)時如何取得談判的成功？

個人觀點：招投標(biāo)時候的合同談判是關(guān)鍵點，但招投標(biāo)想要取得成功，任何環(huán)節(jié)都要重視。我結(jié)合我的實際工作談一點點每個階段的經(jīng)驗和感觸吧：一、招標(biāo)文件的起草階段：在這個階段：甲方會重點審核的是，因為趕進(jìn)度或者其它種種因素，圖紙和界面可能不那么清晰明確，那么在招標(biāo)條款中，甲方傾向于對這些不明確的地方進(jìn)行風(fēng)險規(guī)避，設(shè)定對自身有利的條款。
對這部分條款，要重點查看。二、接收到招標(biāo)文件，第一輪投標(biāo)階段：收到招標(biāo)文件以后，在進(jìn)行報價之前，如果有條件，一定要去現(xiàn)場踏勘，一定要去現(xiàn)場踏勘，一定要去現(xiàn)場踏勘，重要的事情說三遍。我見過不少中標(biāo)了，最后說做不了不簽合同的。因為中標(biāo)以后到現(xiàn)場一看，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場情況跟投標(biāo)時想象的不一樣，價格根本包不住，前期辛辛苦苦的投標(biāo)工作也白費了。
其它就是研究招標(biāo)文件條款，根據(jù)自身實力進(jìn)行報價了。三、二三甚至更多輪尋標(biāo)階段：這個階段的最大目的就是壓價。根據(jù)各公司的投標(biāo)策略，如果可以降價優(yōu)惠就降價，如果已經(jīng)是成本價了，根據(jù)公司以后希望與甲方的業(yè)務(wù)關(guān)系，綜合考慮要不要降價。我就碰到甲方報出低價，投標(biāo)單位都響應(yīng)，最后進(jìn)場又撤場的情況。在現(xiàn)有的低價中標(biāo)的環(huán)境中，這確實是一個令大家都頭痛的問題。
四、合同簽訂階段：這個階段，重點是：一定要把所有的合同、清單都要再次耐心復(fù)核一下，就當(dāng)是第一次看到。因為蓋上公章，一切都是有法律效力的。以前我都不太看不可抗力等這些千篇一律的條款，經(jīng)過這次疫情，我深深反思，以后無論什么條款都要看，無論做了多少招標(biāo)文件看了多少遍，都要當(dāng)?shù)谝淮我粯诱J(rèn)真看，因為真的不知道意外和明天誰先到來。
競爭性談判采購中，如何談判更容易中標(biāo)？

中標(biāo)從掌握招標(biāo)項目開始！【劍魚招標(biāo)訂閱】免費每天給您最新的招標(biāo)信息，招標(biāo)必中！談判并非就是討價還價采購人采購的貨物或服務(wù)的規(guī)格要求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)構(gòu)成、指標(biāo)參數(shù)、交付期限、售后服務(wù)以及合理價位等因素，都是相關(guān)法律法規(guī)明確列入談判范圍的實質(zhì)性內(nèi)容。在競爭性談判中，談判小組千萬不要受法律條款中“在確定中標(biāo)人之前，招標(biāo)人不得與投標(biāo)人就投標(biāo)價格、投標(biāo)方案等實質(zhì)性內(nèi)容進(jìn)行談判”的干擾，否則，就可能因適用法律條款不當(dāng)而影響競爭性談判的效果。
談判堅持同一標(biāo)準(zhǔn)一是接受邀請參加競爭性談判的供應(yīng)商資格條件必須堅持同一標(biāo)準(zhǔn) 。《政府采購法》明確規(guī)定了供應(yīng)商參加政府采購活動應(yīng)具備的一般條件，采購人也可以根據(jù)采購項目的特殊要求規(guī)定供應(yīng)商必須具備的特定條件，但不得以不合理的條件對供應(yīng)商實行差別待遇或歧視待遇。其資格審查的方法可以根據(jù)采購項目的不同情況選擇資格預(yù)審或資格后審。