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億龍電器，順德龍江億龍電器工作環(huán)境怎樣( 五 )

云知道億龍


格力惜敗規(guī)模之戰(zhàn)
2013年，董明珠提出“每年增長(zhǎng)200億，2018年?duì)I收2000億”的宏偉目標(biāo) 。董明珠為何如此？一是她相信格力電器有這個(gè)能力，2012年、2013年格力電器營收都遞增了200億，提出目標(biāo)后的2014年又增200億；二是有的放矢，根據(jù)當(dāng)年的形勢(shì)估算，如果2018年格力電器營收達(dá)到2000億，將有望超過美的集團(tuán)，奪得中國家電第一桂冠 。
2012-2014這三年，格力營收幾乎就要追上美的，但每年都只差2、3個(gè)百分點(diǎn) 。2015年，格力電器營收驟降400億，跌回2012年的水平 。到2017年，格力電器營收大增400億，到1483億，但美的集團(tuán)營收已達(dá)2407億，格力電器落后924億 。
2018年前三季，格力電器營收1487億，超過2017全年?duì)I收 。由于每年第四季度是空調(diào)銷售淡季，預(yù)計(jì)達(dá)不到全年銷售2000億的目標(biāo) 。美的集團(tuán)2018年前三季度營收達(dá)2058億，預(yù)計(jì)全年?duì)I收2800億，保持遙遙領(lǐng)先 。
但格美爭(zhēng)霸遠(yuǎn)未結(jié)束 。2018年8月，格力電器喊出“到2023年，實(shí)現(xiàn)營收6000億” 。10月，美的集團(tuán)提出“近期”目標(biāo)是營收、市值均超過5000億 。
格力的彎路
在與美的的規(guī)模之戰(zhàn)中，心急的格力電器有些跑偏 。
向渠道“壓貨”是傳統(tǒng)制造業(yè)廠商做大營收的重要手段，通常為達(dá)到短期目標(biāo)而臨時(shí)采取 。但銷售出家的董明珠上任后，把壓貨上升為龐大的系統(tǒng)工程，設(shè)計(jì)了一整套機(jī)制，如根據(jù)壓貨額度返利，誰壓貨多誰在旺季優(yōu)先提貨 。更厲害的是通過深度利益綁定，把經(jīng)銷商變成“自己人” 。董明珠號(hào)令天下，經(jīng)銷商莫敢不從 。
壓貨意味著超過市場(chǎng)需求的商品積壓在經(jīng)銷商庫房，占?jí)嘿Y金的成本不可能完全由經(jīng)銷商承擔(dān) 。于是，生產(chǎn)廠商報(bào)表上“應(yīng)收賬款”、“應(yīng)收票據(jù)”會(huì)膨脹，意思是“貨賣出去了”，款暫時(shí)沒收回來 。
與美的集團(tuán)營收最接近的三年，也是格力電器“應(yīng)收賬款+應(yīng)收票據(jù)”余額最高的三年 。2012年、2013年、2014年兩類應(yīng)收余額合計(jì)占營收的36%、41%和39% 。三年間美的這個(gè)比例分為為22%、18%和19%，大致相當(dāng)于格力的一半 。
2015年格力營收較2014年少400億，期末“應(yīng)收賬款”、“應(yīng)收票據(jù)”余額較年初減少354億 。兩個(gè)數(shù)字如此接近，很可能不是巧合，應(yīng)該是格力管理層看到通過壓貨的辦法終究無法趕上美的，渠道商不堪重負(fù)，只好改弦更張 。2015年，格力 “應(yīng)收賬款”、“應(yīng)收票據(jù)”合計(jì)占營收的比例大幅跌至18%，經(jīng)銷商總算松了一口氣 。
有意思的是，2015年末美的“應(yīng)收財(cái)款+應(yīng)收票據(jù)”余額也較年初減少31.9億，全年?duì)I收也下降了2.3% 。這些顯然也不是巧合 。美的也跟格力一樣壓貨，程度上是“五十步與一百步”的關(guān)系 。另一個(gè)值得注意的是，2018年格力電器“應(yīng)收財(cái)款+應(yīng)收票據(jù)”的余額又開始大幅走高，截至9月30日達(dá)到567.6億，較年初凈增186.8億，比2014年末還多36.1億 。
筆者猜測(cè)，為謀求連任董明珠迫切需要一份靚麗的營收成績(jī)，于是再次增強(qiáng)壓貨力度 。
多元化之戰(zhàn)
格力電器總營收追不上美的集團(tuán)，后者的空調(diào)業(yè)務(wù)還步步緊逼 。
2012年，美的、格力空調(diào)銷售額分別為515億和889億，美的相當(dāng)于格力的58% 。2018年上半年，兩家空調(diào)銷售額分別為639億、758億，美的已達(dá)到格力的84% 。
董明珠當(dāng)然明白僅憑空調(diào)業(yè)務(wù)無法在規(guī)模上超越美的，她對(duì)格力電器的多元化寄予厚望 。除冰箱、小家電業(yè)務(wù)之外，格力還先后涉足手機(jī)、智能裝備、新能源等業(yè)務(wù) 。
2015年，董明珠對(duì)媒體說“格力手機(jī)賣1億部沒問題，開機(jī)畫面必須是我 ?！彼€曾多次在公開場(chǎng)合宣稱“格力要做世界第一的手機(jī)品牌”、“分分鐘滅掉小米” 。2018年前10個(gè)月，小米手機(jī)出貨量達(dá)到1億部 。格力手機(jī)的銷量卻是個(gè)“小秘密” 。

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