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怎樣參加國外展會,怎么去國外參展

展會小知識怎樣國外參加

很多網(wǎng)友想了解怎樣參加國外展會的相關(guān)知識 ， 為了大家進(jìn)一步的對怎么去國外參展所有了解 ， 就跟小編一起來看看吧！
企業(yè)通過參加國外展會來拓展新市場 ， 是一種非常高效的營銷方式 。參加海外展會不僅能接觸到的意向客戶 ， 還能了解同行信息 ， 及時把握行業(yè)發(fā)展趨勢 ， 樹立公司國際形象 ， 增加學(xué)習(xí)機(jī)會 。下面重點(diǎn)說說參加國外展會要準(zhǔn)備什么東西 ， 以及參展的流程及注意事項(xiàng) 。
一、參展前
1. 對展會的選擇：
1) 先確定每年參加展會的次數(shù)和預(yù)算、目標(biāo)市場劃分、參展人員安排 。一般來說參加一次參會 ， 人均費(fèi)用會在三萬元左右 ， 以每次國外展會至少兩至三人參加、每年至少兩次國外展會計(jì) ， 一年費(fèi)用大約在十多萬元人民幣左右 。另外考慮到要接回多少訂單才能銷掉這部分費(fèi)用 ， 否則久參無效 ， 慢慢老板可能就不會支持你繼續(xù)參展了 。
2) 將所有行業(yè)展會詳細(xì)列出 ， 然后和同行打聽哪些展會效果較好 ， 哪些較差 。
3) 通過展會網(wǎng)站上的參展商名單 ， 查看同行中的龍頭老大一般參與哪些展會 ， 跟著參就行了 。
4) 一般來說行業(yè)雜志上都會有一些展會清單 ， 包括一些收費(fèi)平臺 ， 都會告訴你他們發(fā)行的雜志或光碟會在哪些展會上分發(fā) ， 可以從中選擇 。貿(mào)易網(wǎng)站也會有清單提供 ， 但相對來說綜合展會較多 ， 專業(yè)展會也有 ， 卻只有幾個稍大一點(diǎn)的行業(yè) 。
5) 如有精力、時間、足夠的預(yù)算和人員 ， 也可以一年選擇五六個不同的展會都參一參 ， 然后從中篩選(我一個同行就是這么干的 ， 每年參展費(fèi)用不下一百萬) 。
2. 提前準(zhǔn)備制作樣品、產(chǎn)品價格表以及產(chǎn)品展示用的PPT或者視頻：
參展前2個月必須完成產(chǎn)品樣本制作 ， 完成價格表的制作 ， 以便業(yè)務(wù)員熟悉 ， 
當(dāng)場快速報(bào)價 ， 可避免時間緊迫造成的報(bào)價失誤流失客戶 。制作好產(chǎn)品PPT或者視頻演示 ， 在展會中可以非常容易吸引客戶圍觀 ， 給攤位帶來人氣 ， 老外也有在展廳也有湊熱鬧的習(xí)慣 ， 商人的思維定勢是人多圍觀的一定有商機(jī) 。
3. 展臺布置的基本原則：
· 遠(yuǎn)觀效果醒目有沖擊力 ， 近觀效果舒適、明快 ， 整體效果協(xié)調(diào);
· 展位結(jié)構(gòu)和圖片序列應(yīng)考慮人流密度和流向;
· 無論標(biāo)準(zhǔn)展位還是特型展示 ， 都必須增加照明燈光;
【怎樣參加國外展會,怎么去國外參展】

怎樣參加國外展會,怎么去國外參展


· 展品和圖片的展示高度應(yīng)符合人體身高和視角;
· 展區(qū)微觀細(xì)節(jié)構(gòu)造應(yīng)考慮：展臺、展架、展示墻、標(biāo)牌、標(biāo)識、洽談區(qū) ， 圖片設(shè)計(jì)、說明性文字 。
4. 熟悉參展商手冊：
認(rèn)真閱讀參展商手冊 ， 它是展覽會期間各方面的指南 。這些手冊內(nèi)容簡明易懂 ， 里面有你所要了解的關(guān)于展覽會的一切內(nèi)容 ， 比如：展覽日程安排、登記程序、參展商資料、展覽說明、運(yùn)輸服務(wù)、住房信息、廣告促銷信息等 。
又比如說 ， 可以讓我們獲悉那些國外同行也來參展 ， 可以派人到他們攤位蹲點(diǎn) ， 獲取產(chǎn)品情報(bào)和攔截客戶索取名片 。
5. 其他：
1) 提前辦理好護(hù)照與簽證 。護(hù)照是一定要本人辦理 ， 由本人攜帶身份證戶口本去其戶口所在地的出入境管理部門申請 。而簽證一般可由展覽公司代辦 ， 但也需要本人提供相關(guān)的材料 ， 需要注意的是美國簽證需要本人親自去面試辦理 。

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