互聯(lián)網(wǎng)最重要的一個(gè)特性就是共享 。共享什么？與誰(shuí)共享？怎樣共享？很多實(shí)體店老板都沒(méi)有去認(rèn)真思考過(guò)，自然也不會(huì)真正去觸摸到新零售轉(zhuǎn)型的核心，最后徒有轉(zhuǎn)型的形，收不到轉(zhuǎn)型的益 。缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維是很多店主的通病這就是很多門店以為自己在線上開(kāi)了個(gè)網(wǎng)店就是已經(jīng)完成互聯(lián)網(wǎng) 的轉(zhuǎn)型了，就是新零售了 。不可否認(rèn)，這確實(shí)是新零售的形態(tài)表現(xiàn)之一，但是還不夠！那么多店主越轉(zhuǎn)型越迷茫的根源，是因?yàn)檫€沒(méi)有真正理解透新時(shí)代下新零售的含義 。
什么是新零售？新零售只是一個(gè)概念，關(guān)鍵在一個(gè)“新”字 。在全是小型個(gè)體商戶時(shí)代，超市的模式就是新零售；在全是實(shí)體銷售的時(shí)代，電商模式就是新零售；相比于純電商，O2O模式是新零售；近幾年興起的微商模式是新零售 。所以，對(duì)新零售的定義，不同的時(shí)間背景下的含義都不一樣 。但不管怎樣變，它都是指在當(dāng)前的零售模式中的創(chuàng)新形式 。
新零售的重點(diǎn)在“新”我們看下自從馬云拋出言論“純電商已死，新零售已來(lái)”后，網(wǎng)上對(duì)新零售的定義：企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過(guò)運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)手段，對(duì)商品的生產(chǎn)、流通與銷售過(guò)程進(jìn)行升級(jí)改造，進(jìn)而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈，并對(duì)線上服務(wù)、線下體驗(yàn)以及現(xiàn)代物流進(jìn)行深度融合的零售新模式。作為實(shí)體門店應(yīng)該怎樣去理解呢？我們看一下定義里的兩個(gè)關(guān)鍵句子：重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈；線上線下及物流深度融合 。
這里可以看出：現(xiàn)階段的新零售指的不是一個(gè)簡(jiǎn)單的個(gè)體，而是多方資源的一個(gè)整合升級(jí)：包括了供應(yīng)鏈，包括了物流，包括了營(yíng)銷資源以及我們線上線下的緊密聯(lián)動(dòng) 。這一切還必須是基于AI大數(shù)據(jù)的分析基礎(chǔ) 。所以不是以前所謂的簡(jiǎn)單線上下個(gè)單線下去取貨的O2O模式 。新零售強(qiáng)調(diào)的是資源的有效整合，每一個(gè)生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)在各自領(lǐng)域做好自己職能深化升級(jí)，為終端客戶提供更為便利、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù) 。
作為實(shí)體門店，我們不能再像以前一樣，把店鋪只當(dāng)作自己的個(gè)體資產(chǎn)，而是應(yīng)該主動(dòng)開(kāi)放式地去與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商進(jìn)行深度融合，互相共享資源，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)態(tài)重組，得到更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。與供應(yīng)商進(jìn)行深度融合，就是把門店變?yōu)槠放频囊粋€(gè)形象展示與服務(wù)體驗(yàn)窗口，摒棄以前商品琳瑯滿目的思維，主抓爆款與優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)，成為整個(gè)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)中承上啟下的重要環(huán)節(jié)，成為消費(fèi)生態(tài)圈里流量導(dǎo)入與流量變現(xiàn)轉(zhuǎn)化的重要端口 。
這才是新時(shí)代新零售業(yè)態(tài)背景下實(shí)體門店的價(jià)值所在 。也唯有如此，實(shí)體門店才能脫離孤軍奮戰(zhàn)的苦境，獲得整個(gè)生態(tài)鏈的資源加持，從而在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出 。店鋪要學(xué)會(huì)主動(dòng)參與融合前面所講到，實(shí)體店要進(jìn)行新零售轉(zhuǎn)型，首先要轉(zhuǎn)型老板的互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)思維里的核心就是共享 。那與誰(shuí)共享？到這里答案就已經(jīng)出來(lái) 。至于共享什么？怎樣共享？我在之前寫(xiě)過(guò)的《8個(gè)步驟完成店鋪新零售轉(zhuǎn)型》一文中有闡述，大家可以到我主頁(yè)去翻看 。
但現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是，這樣的轉(zhuǎn)型也不是一躍而就的 。這篇回答的目的是喚醒大家不要做被迫式轉(zhuǎn)型，要主動(dòng)去尋找轉(zhuǎn)型的方法與機(jī)會(huì) 。轉(zhuǎn)型需要磨合期針對(duì)于現(xiàn)在很多門店轉(zhuǎn)型的情況，這里給出幾個(gè)建議：第一、重新分析自己的產(chǎn)品與服務(wù)定位 。為什么說(shuō)要重新分析定位呢？是為了便于尋找匹配的品牌供應(yīng)商進(jìn)行深度融合 。相當(dāng)于做相親前的準(zhǔn)備，找出自己的優(yōu)勢(shì)與亮點(diǎn)，也定位好對(duì)未來(lái)合作伙伴的要求標(biāo)準(zhǔn) 。
店鋪的產(chǎn)品采用減法策略，盡量只保留極具優(yōu)勢(shì)的爆品，其它產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)成線上展示，提升店鋪的專業(yè)形象 。第二、做好流量池布局 。未來(lái)的商業(yè)一定是平臺(tái)與平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，而平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的核心就是流量競(jìng)爭(zhēng) 。作為實(shí)體門店，我們所掌握的流量池越大，那么將來(lái)我們?cè)谂c平臺(tái)合作的話語(yǔ)權(quán)就越大 。意味著，門店不單止要學(xué)會(huì)引流客戶，還要對(duì)客戶進(jìn)行留存服務(wù)，不斷擴(kuò)大自己的客戶存量 。
推薦閱讀
- 為什么曾經(jīng)被捧上天的魅族17pro 魅族17pro為什么這么貴
- 武漢寧美國(guó)度怎么樣,寧美國(guó)度電腦怎么樣
- 戴爾電腦現(xiàn)在怎么樣,戴爾電腦怎么樣
- 咸豐是個(gè)怎樣的皇帝？到底有沒(méi)有被低估呢？
- 美國(guó)史密斯熱水器，美國(guó)AO史密斯熱水器創(chuàng)造歷史新高行業(yè)第一
- root權(quán)限被輕易訪問(wèn),一加五 root會(huì)磚嗎
- 人掉入黑洞可以繼續(xù)存活嗎,二名宇航員被吸入黑洞
- 美國(guó)造不出大疆無(wú)人機(jī)嗎,大疆無(wú)人機(jī)官網(wǎng)
- 加塞被撞是誰(shuí)的責(zé)任
- 華為起訴美國(guó)最新 華為起訴美國(guó)