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如何做會員卡營銷方案,會員制營銷方案

云知道會員制

【如何做會員卡營銷方案,會員制營銷方案】感謝邀請~問題：怎么做會員營銷？以前我們總是把會員當成是自己營銷策略上面的戰術，這是錯誤的 。
怎么做會員營銷？

如何做會員卡營銷方案,會員制營銷方案


感謝邀請~問題：怎么做會員營銷？以前我們總是把會員當成是自己營銷策略上面的戰術，這是錯誤的 。因為現在隨著生活方式，獲取信息的方式加上移動互聯網的到來，以消費者為中心 。今后我們不存在顧客也不存在消費者，所有的店都是會員，所有的店你都要鎖定他在你這里消費 。你要做的就是搭建自己的會員圈子，做自己的平臺 。作用有很多我列舉幾個：1.圈子里你們之間互動 增加信任、增加客戶的消費頻率、消費時長 。
2.會員基數變成虛擬籌碼，增加議價能力 。無論是你現在的生意還是跨界做另外一個行業的生意，你擁有的會員基數就是你的籌碼，這樣你永遠比別人領先一大截，你會員多是不是可以發起團購？預售？玩法是非常多樣化的，3.降低宣傳成本 。增加運營效率 。等等~~什么是平臺？怎么去做？平臺就是你把你所有的生意都不看做是產品和服務來經營，而是看成一個平臺來經營 。
平臺的特征是什么？平臺的特征就是有大量的會員基數 。會員的基數夠大，會員的粘度夠高，是不是就是一個平臺！你把這些會員導入自己的微信公眾號或者是微博或者是網站，這就是一個非常大的圈子和平臺 。所以說我們所說的搭建一個平臺就是——搭建一個高粘度的圈子 。這個時候就形成了一個平臺，利用平臺去經營 。切記不是搭建一個類似阿里巴巴這樣的網站他才叫平臺，你的目的是什么呢？在這個圈子里就可以嫁接更多的盈利點，嫁接更多的服務進來 。
當你有了這個圈子有了這個基數以后，那你整合的籌碼、議價的能力也就會變得更強 。假如在當地你有5萬會員 。你說你這個整合的籌碼是不是很強？你要整合什么資源到你這個平臺來賺錢，都很簡單是不是 。當你的會員在你這里互動的夠好，他對你足夠信任，你說你今后干什么事是不是都可以？同時你的議價能力增強了 。這樣可以以更低的價格拿到更高價值的產品 。
用更少能夠得到更多，這個就是議價能力 。所以說我們做任何事情都要做平臺 。而我們所說的平臺不是線上平臺也不是線下平臺，而是我們的會員戰略 。一定是有會員基數，建成一個圈子 。然后能獲得你整合資源的議價能力 。當擁有了大量的粉絲，平臺才能增值、才會值錢 。僅僅只從會員身上去壓榨更多利潤，終究會離你而去，你的目的除了現有的會員活動之外，要給會員更多的價值，同時也給你帶來額外收入的價值 。

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