不好做，建議不要做 。
不好做，建議不要試水，我做過！
8，凈水器在小區(qū)活動銷售如何賺錢 如今越來月多的人看準(zhǔn)凈水器市場，凈水器代理成為熱名詞 。但是很多凈水器代理商做小區(qū)促銷都感覺很困難，小區(qū)促銷也做了，但是效果不是很理想，甚至有虧本的現(xiàn)象，針對凈水器代理商提出的問題，總結(jié)幾個小區(qū)推廣的注意事項：最重要的是在某個小區(qū)搞促銷活動前一周，最好聯(lián)系論壇版主，并在論壇發(fā)帖，事先通知 。一，物料一定要設(shè)計高檔，前幾天一個四川的朋友跟我說他那個物料是自己在設(shè)計，我簡單看了下，其實不是說這個老兄設(shè)計的水平差，但確實不吸引 。在宣傳單頁上我們一定要新穎，突出代理牌子的主題，另外在宣傳是發(fā)放單頁也要注意技巧，我們看過很多客戶做路演發(fā)發(fā)放的單頁都給環(huán)保部門了，對發(fā)放人要要培訓(xùn)怎么去發(fā)放 。（在這里就培訓(xùn)不說了） 。二，促銷人員數(shù)量一定不能少，要不然現(xiàn)場人多沒人去抓準(zhǔn)顧客，現(xiàn)在人少我們做促銷就沒氣氛 。三，促銷要有主題：我們應(yīng)該關(guān)注小區(qū)的消費情況以及居住群體的收入，還有是否有別的牌子來促銷，去尋找促銷的主題 。我聽湖北一個朋友跟我說他到小區(qū)去做促銷就是光演示，沒有一個真正的促銷方案，導(dǎo)致沒去挖掘消費者的需求 。五，外聯(lián)工作要做好，其實目前小區(qū)物業(yè)管理比較嚴(yán)格，進小區(qū)做促銷一般要給錢的，但你提前去跟物業(yè)的負責(zé)人先買個一-二包煙或者根據(jù)銷售情況來給一定的提成，這樣小區(qū)的促銷費用你會省一部分，減少你的經(jīng)營成本，降低你的經(jīng)營風(fēng)險 。六，促銷要有堅持性，我昨天晚上聽一個河北的朋友跟我說，他說他基本是在一個小區(qū)做就做一天，看到?jīng)]人買就撤退 。其實我們分析下凈水器目前很多消費者對這個認知度很低，他能一天做決定來購買嗎？在這里無非是跟所有經(jīng)銷商朋友說下，我們做促銷要在某個根據(jù)地堅持下 。七，做完促銷沒有總結(jié)：目前很多朋友在尋找做凈水器的推廣盈利模式，其實模式是我們根據(jù)市場現(xiàn)實經(jīng)驗總結(jié)來的，我們每次做完促銷把當(dāng)時做促銷出現(xiàn)的問題總結(jié)并分析加以改正，我相信你會在總結(jié)中發(fā)現(xiàn)問題，并能為下次促銷做過呢更好的促銷方案 。
社區(qū)活動是指凈水器經(jīng)銷商在以上所指目標(biāo)消費群體集中的社區(qū)開展一系列市場營銷活動，并以此達到與消費者進行有效溝通進而實現(xiàn)銷量增長以及消費者價值持續(xù)開發(fā)的目標(biāo) 。社區(qū)活動是經(jīng)銷商實現(xiàn)產(chǎn)品與消費者進行近距離的密切接觸的一種品牌宣傳方式，其宣傳特點具有針對性、準(zhǔn)確性、深入性;是指通過產(chǎn)品展示、互動游戲、現(xiàn)場買贈等等直觀、生動、高效的方式實現(xiàn)對消費者的品牌傳播 。那么凈水器十大品牌凈之泉就來談?wù)劷K端促銷走進社區(qū)應(yīng)該做好的方方面面：對要舉辦社區(qū)活動的社區(qū)進行詳細的調(diào)查，建立檔案 。因為對小區(qū)域進行深入調(diào)查是開展“社區(qū)活動”的第一步，也是做好社區(qū)活動的必備條件 。如：在調(diào)查的過程中要求員工詳細了解社區(qū)的人口規(guī)模、消費水平、年齡結(jié)構(gòu)、居民的作息時間等 。再有就是因為現(xiàn)在房地產(chǎn)開發(fā)商在設(shè)計伊始就依據(jù)收入、年齡和教育等維度進行市場細分，有很精確的客戶定位，以個性化的樓盤圈住特定的消費群體，所謂“物以類聚，人以群分”，故此現(xiàn)在的社區(qū)居民大多從屬一個特定的相關(guān)群體，社區(qū)形成有很強的亞文化氛圍，尤其在個性化、概念性的現(xiàn)代社區(qū)，這種文化深刻影響著居民的消費行為 。因此針對不同的社區(qū)推廣不同檔次的產(chǎn)品和采取不同活動形式 。調(diào)查社區(qū)居民的作息時間，比如一般社區(qū)居民早出晚歸，白天在家的主要是以老年為主，而他們對廣告不太關(guān)心，晚上和周末是社區(qū)居民最集中和空閑的時候，這些因素決定了要達到活動宣傳效果，最大限度的吸引目標(biāo)消費人群，活動時間就必須選在在晚上或者周末 。對于凈水器營銷來說，通過社區(qū)活動可以提高所銷售產(chǎn)品的知名度和美譽度;培養(yǎng)感知人群，鞏固忠實消費人群;借活動之機進行產(chǎn)品促銷和銷售，直接提高銷量;促終端客戶開發(fā)，帶動終端動銷，鼓勵各渠道銷售人員的積極性 。對于凈水器經(jīng)銷商來說，社區(qū)營銷是符合凈水器市場競爭發(fā)展需要、適合凈水器市場競爭現(xiàn)狀的營銷模式，可以迅速提高凈水器經(jīng)銷商的的銷售水平和競爭能力 。這樣以來勢必在終端競爭中處于劣勢，為此凈之泉凈水器專門成立了宏輔策劃團隊，宏輔策劃團隊的主要職責(zé)就是：親自下到市場上，幫助各級經(jīng)銷代理商做好社區(qū)活動在內(nèi)的一切終端銷售方案，讓經(jīng)銷代理商能更好的做好當(dāng)?shù)厥袌?。凈水器市場競爭的硝煙彌漫，消費者群體也在不斷細分，凈水器經(jīng)銷代理商想要跟消費者建立密切的關(guān)系和有效的溝通，走進社區(qū)是一種必然趨勢 。
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