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社區(qū)凈水機(jī)怎么經(jīng)營(yíng)，小區(qū)凈水機(jī)需要營(yíng)業(yè)證嗎?( 二 )

云知道社區(qū)


6，凈水器如何做好小區(qū)推廣求答案 展開全部小區(qū)推廣：（1）選擇社區(qū)A：選擇消費(fèi)水平比較高的社區(qū) 。B：選擇老年人比較多且集中的社區(qū) 。（2）選擇社區(qū)宣傳點(diǎn)A：借助社區(qū)內(nèi)銷售家電、家裝、廚衛(wèi)、太陽能的門面為銷售宣傳點(diǎn) 。B：借助社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)點(diǎn)為宣傳點(diǎn) 。C：宣傳點(diǎn)設(shè)在社區(qū)人活動(dòng)中心和進(jìn)出口處 。（3）提前三天在社區(qū)貼宣傳海報(bào)（飲水與健康、水污染與疾病） 。（4）宣傳當(dāng)天在社區(qū)內(nèi)散發(fā)宣傳單頁并吸引到宣傳點(diǎn) 。（5）宣傳臺(tái)前要準(zhǔn)備產(chǎn)品演示機(jī)、樣機(jī)、一桶自來水、產(chǎn)品宣傳彩頁、宣傳所用易拉寶、宣傳板及小贈(zèng)品、調(diào)查表（飲水與健康）、測(cè)試用的杯子（6）宣傳時(shí)間以三天為宜 。第一天主要講解水污染及飲水健康知識(shí)并演示凈水器制水過程，檢測(cè)該社區(qū)水質(zhì)，并對(duì)填寫調(diào)查表的人發(fā)送贈(zèng)品 。第二天繼續(xù)宣傳飲水與健康知識(shí)及試驗(yàn)，并對(duì)已填寫調(diào)查表的電話跟蹤，并對(duì)感興趣，有購買意向人安裝產(chǎn)品，讓其體驗(yàn)凈水燒飯、燒菜、煲湯的效果 。第三天對(duì)有購買意向的人跟蹤并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，以活動(dòng)優(yōu)惠、活動(dòng)贈(zèng)送壁掛機(jī)、發(fā)送優(yōu)惠券來促銷，也可以發(fā)送宣傳單頁上印優(yōu)惠券，強(qiáng)調(diào)僅活動(dòng)期間優(yōu)惠贈(zèng)機(jī)，活動(dòng)后概不優(yōu)惠來促使顧客活動(dòng)期間購買，在大的社區(qū)內(nèi)，設(shè)立售后服務(wù)咨詢點(diǎn)，以加強(qiáng)社區(qū)內(nèi)消費(fèi)者的信任 。（7）每個(gè)社區(qū)一個(gè)月活動(dòng)循環(huán)一次，做一期促銷宣傳活動(dòng) 。
7，在小區(qū)銷售凈水器好做嗎 太難了費(fèi)用高接受能力差經(jīng)營(yíng)一個(gè)月難于銷售一臺(tái)
如今越來月多的人看準(zhǔn)凈水器市場(chǎng)，凈水器代理成為熱名詞 。但是很多凈水器代理商做小區(qū)促銷都感覺很困難，小區(qū)促銷也做了，但是效果不是很理想，甚至有虧本的現(xiàn)象，針對(duì)凈水器代理商提出的問題，總結(jié)幾個(gè)小區(qū)推廣的注意事項(xiàng)：最重要的是在某個(gè)小區(qū)搞促銷活動(dòng)前一周，最好聯(lián)系論壇版主，并在論壇發(fā)帖，事先通知 。一，物料一定要設(shè)計(jì)高檔，前幾天一個(gè)四川的朋友跟我說他那個(gè)物料是自己在設(shè)計(jì)，我簡(jiǎn)單看了下，其實(shí)不是說這個(gè)老兄設(shè)計(jì)的水平差，但確實(shí)不吸引 。在宣傳單頁上我們一定要新穎，突出代理牌子的主題，另外在宣傳是發(fā)放單頁也要注意技巧，我們看過很多客戶做路演發(fā)發(fā)放的單頁都給環(huán)保部門了，對(duì)發(fā)放人要要培訓(xùn)怎么去發(fā)放 。（在這里就培訓(xùn)不說了） 。二，促銷人員數(shù)量一定不能少，要不然現(xiàn)場(chǎng)人多沒人去抓準(zhǔn)顧客，現(xiàn)在人少我們做促銷就沒氣氛 。三，促銷要有主題：我們應(yīng)該關(guān)注小區(qū)的消費(fèi)情況以及居住群體的收入，還有是否有別的牌子來促銷，去尋找促銷的主題 。我聽湖北一個(gè)朋友跟我說他到小區(qū)去做促銷就是光演示，沒有一個(gè)真正的促銷方案，導(dǎo)致沒去挖掘消費(fèi)者的需求 。五，外聯(lián)工作要做好，其實(shí)目前小區(qū)物業(yè)管理比較嚴(yán)格，進(jìn)小區(qū)做促銷一般要給錢的，但你提前去跟物業(yè)的負(fù)責(zé)人先買個(gè)一-二包煙或者根據(jù)銷售情況來給一定的提成，這樣小區(qū)的促銷費(fèi)用你會(huì)省一部分，減少你的經(jīng)營(yíng)成本，降低你的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 。六，促銷要有堅(jiān)持性，我昨天晚上聽一個(gè)河北的朋友跟我說，他說他基本是在一個(gè)小區(qū)做就做一天，看到?jīng)]人買就撤退 。其實(shí)我們分析下凈水器目前很多消費(fèi)者對(duì)這個(gè)認(rèn)知度很低，他能一天做決定來購買嗎？在這里無非是跟所有經(jīng)銷商朋友說下，我們做促銷要在某個(gè)根據(jù)地堅(jiān)持下 。七，做完促銷沒有總結(jié)：目前很多朋友在尋找做凈水器的推廣盈利模式，其實(shí)模式是我們根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)來的，我們每次做完促銷把當(dāng)時(shí)做促銷出現(xiàn)的問題總結(jié)并分析加以改正，我相信你會(huì)在總結(jié)中發(fā)現(xiàn)問題，并能為下次促銷做過呢更好的促銷方案 。

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