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當(dāng)你想用15天摸清一個(gè)行業(yè)的時(shí)候 ， 我建議你可以按照以下辦法來執(zhí)行:第1條:明確要摸清一個(gè)行業(yè)的核心問題提出一個(gè)問題往往比解決一個(gè)問題更重要 ， 所以想用15天摸清一個(gè)行業(yè) ， 最重要的就明確需要摸清這個(gè)行業(yè)當(dāng)中的哪些問題 。我認(rèn)為促使用戶產(chǎn)生購買的原因 ， 才是行業(yè)中的核心關(guān)鍵點(diǎn) ， 所以我建議要以用戶為核心 ， 以了解用戶的購買動(dòng)機(jī)為目的 ， 羅列2個(gè)必須需要摸清的問題:第一、用戶為什么購買？第二、用戶為什么以這個(gè)價(jià)格購買？除了這2個(gè)核心問題以外 ， 想要15天摸清一個(gè)行業(yè) ， 還需要了解一些行業(yè)的內(nèi)部信息:第一、行業(yè)所處的市場有多大？第二、行業(yè)當(dāng)中有哪些知名品牌 ， 各品牌產(chǎn)品之間有什么樣的優(yōu)勢？第三、行業(yè)當(dāng)中各品牌的商業(yè)模式如何？有哪些銷售渠道？第四、行業(yè)當(dāng)中各品牌的成本 ， 銷售價(jià)格 ， 費(fèi)用及利潤？有了以上六個(gè)問題 ， 就相當(dāng)于你在想要摸清一個(gè)行業(yè)之前 ， 樹立好了明確的目標(biāo) ， 所以接下來的所有行動(dòng) ， 就圍繞這些問題 ， 進(jìn)行了解學(xué)習(xí)、信息收集、問題拆解、問題分析、最后總結(jié) 。
提出相應(yīng)的問題后 ， 就可以進(jìn)入執(zhí)行過程 ， 開始解決這些問題了 。第2天:網(wǎng)上查找資料 ， 了解行業(yè)情況、了解行業(yè)數(shù)據(jù)、了解行業(yè)術(shù)語想要15天摸清一個(gè)行業(yè) ， 首先最快速的方法 ， 就是先從網(wǎng)上查找資料 ， 需要對(duì)行業(yè)先有一個(gè)大概的認(rèn)知 ， 了解一些行業(yè)當(dāng)中的基礎(chǔ)情況 。就像我當(dāng)初做玉米的時(shí)候 ， 我會(huì)通過網(wǎng)上搜索 ， 了解全國的玉米產(chǎn)地、品種、影響玉米口感的生長的因素、玉米生產(chǎn)加工的流程等等 ， 這些信息在網(wǎng)上都可以輕松的搜索到 ， 知道了這些信息 ， 我也就對(duì)玉米行業(yè)有了一個(gè)大概的認(rèn)知 。
在網(wǎng)上你也可以輕松找到一些行業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù) ， 有些是免費(fèi)的 ， 有些是收費(fèi)的 ， 通過一些專業(yè)機(jī)構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù) ， 你就可以輕松了解到行業(yè)的宏觀市場有多大 ， 大概的消費(fèi)人群畫像 ， 以及一些其他的信息 。我在做玉米項(xiàng)目的時(shí)候 ， 就通過網(wǎng)上搜索出來的玉米年產(chǎn)量 ， 玉米的用途 ， 消費(fèi)市場的玉米數(shù)量占比等數(shù)據(jù) ， 大體推測出了當(dāng)年整個(gè)玉米消費(fèi)市場的市場份額 。
因?yàn)橄胍?5天摸清一個(gè)行業(yè) ， 肯定要和行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者進(jìn)行交流 ， 所以你還需要了解和學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)的術(shù)語 ， 這樣可以讓你和行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者溝通起來更加順暢 ， 你也能清晰的知道行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者在說什么 。第3天:通過網(wǎng)絡(luò)查找行業(yè)內(nèi)的相關(guān)品牌和產(chǎn)品 ， 了解行業(yè)內(nèi)知名品牌、銷量及用戶評(píng)價(jià)就目前而言 ， 線上銷售這么發(fā)達(dá) ， 每一個(gè)行業(yè)都會(huì)有線上銷售的板塊 ， 你可以通過各大平臺(tái)來搜索 ， 按照銷量排名 ， 來找到行業(yè)內(nèi)的知名品牌和產(chǎn)品 。
然后用表格記錄下 ， 每個(gè)品牌有哪些產(chǎn)品 ， 銷量如何 ， 用戶評(píng)價(jià)如何 ， 很多時(shí)候我們也可以在用戶評(píng)價(jià)當(dāng)中發(fā)現(xiàn)購買這個(gè)產(chǎn)品主要人群的畫像 。最后你要做的就是把各個(gè)品牌的產(chǎn)品采購回來 ， 以便進(jìn)一步詳細(xì)的研究 ， 我在做玉米項(xiàng)目的時(shí)候 ， 大概在網(wǎng)上購買了二十多個(gè)品牌的玉米 ， 就是為了把這些品牌和產(chǎn)品研究透 ， 摸清行業(yè) 。第4天:尋找行業(yè)里的從業(yè)者 ， 與其溝通 ， 進(jìn)一步了解信息想要在15天之內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè) ， 解決之前總結(jié)出來的核心問題 ， 去尋找行業(yè)里的從業(yè)者溝通 ， 也是一個(gè)收集信息比較快速的方法 ， 因?yàn)樗麄冇行袠I(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn) ， 在和他們溝通的過程當(dāng)中 ， 你會(huì)清晰地了解到他們對(duì)于行業(yè)的看法 。

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