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vivo公司簡(jiǎn)介及發(fā)展情況 回顧vivo這一年( 二 )

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那么，大家請(qǐng)仔細(xì)思考一下，OPPO和VIVO究竟有什么樣的特質(zhì)，能夠在這個(gè)越來(lái)越透明，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越慘烈的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)做到第一和第二呢？我總結(jié)了如下幾個(gè)比較關(guān)鍵的點(diǎn)：①舍得花錢，善于和供應(yīng)鏈維系良好的關(guān)系，從而可以更快地獲得供應(yīng)鏈中比較“新”的配置，并且率先量產(chǎn) 。相較于小米，OV和供應(yīng)鏈之間的關(guān)系是非常好的，為什么？因?yàn)镺V舍得花錢，很善于和供應(yīng)鏈上的企業(yè)形成一種“互利共贏”的局面，所以供應(yīng)鏈在研發(fā)出新技術(shù)之后，也更加傾向于和OV進(jìn)行深入的合作 。
其中最典型的當(dāng)屬VIVO和國(guó)內(nèi)匯頂科技的合作，在2018年，VIVO發(fā)布了第一款采用屏下光學(xué)指紋識(shí)別的手機(jī)——VIVO X21屏下指紋版，這也是世界上第一臺(tái)采用屏下指紋識(shí)別的機(jī)型，其采用的解決方案就來(lái)自于國(guó)內(nèi)的匯頂科技 。根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈中的消息，在2017年的時(shí)候，VIVO就曾找到匯頂科技，希望能夠在2018年年初發(fā)布的VIVO X21系列機(jī)型上，用上屏下指紋技術(shù)，但是當(dāng)時(shí)匯頂科技的屏下指紋技術(shù)尚且處于研發(fā)階段，尚且沒(méi)有大規(guī)模測(cè)試，而當(dāng)時(shí)VIVO則做了一個(gè)非常大膽的決定——“和匯頂約定雙方各自承擔(dān)一半的風(fēng)險(xiǎn)”，以此來(lái)打消匯頂?shù)念檻]，并且還提供了大量的技術(shù)人員和匯頂展開(kāi)商用技術(shù)的聯(lián)調(diào)聯(lián)測(cè)的工作，最終，VIVO X21成為第一款搭載屏下指紋識(shí)別系統(tǒng)的手機(jī)，比其他友商的產(chǎn)品整整早了半年左右 。
而VIVO一直都是匯頂科技最重要的戰(zhàn)略合作伙伴 。再比如后來(lái)被應(yīng)用在NEX上的升降式屏幕結(jié)構(gòu)，同樣是VIVO利用供應(yīng)鏈的關(guān)系率先打造出來(lái)的，從而搶占了市場(chǎng)的先機(jī) 。（根據(jù)小道消息，當(dāng)時(shí)小米也拿到了相關(guān)的方案報(bào)價(jià)，但是小米認(rèn)為價(jià)格過(guò)高，最終無(wú)緣，直到一年后才在自家K20Pro上進(jìn)行發(fā)布） 。VIVO的微云臺(tái)，蔡司T*鍍膜，Exynos系列處理器等等都是基于這樣的思想下誕生的產(chǎn)物，而這種具備排他性的特色，已經(jīng)成為VIVO產(chǎn)品目前的核心競(jìng)爭(zhēng)力 。
2.產(chǎn)品定位精準(zhǔn)，覆蓋面廣 。OPPO和VIVO的產(chǎn)品線應(yīng)該是目前國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商中覆蓋面最廣的了，在任何一個(gè)常見(jiàn)的價(jià)位段都會(huì)有OV機(jī)型的存在，我們以VIVO為例，在千元價(jià)位有IQOO U系列機(jī)型；在1500元價(jià)位則有IQOO Z系列機(jī)型；在2000元價(jià)位則有IQOO Neo系列機(jī)型，VIVO S系列機(jī)型，VIVO Y系列機(jī)型；在3000元價(jià)位段則有IQOO 數(shù)字系列和VIVO X系列機(jī)型；在4000元價(jià)位段則有IQOO 數(shù)字Pro系列和VIVO X系列的Pro系列，高端產(chǎn)品下則有VIVO X系列的超大杯以及Nex系列 。
從他的產(chǎn)品分布上就可以看出，VIVO對(duì)于產(chǎn)品渠道的劃分是非常精準(zhǔn)的，各個(gè)價(jià)位段都擁有非常多的產(chǎn)品，而且大多都是一些用戶認(rèn)可度比較高，市場(chǎng)反饋比較好的產(chǎn)品 。出現(xiàn)一兩款爆品不難，但是出現(xiàn)十幾款爆品那可就不只是運(yùn)氣了 。你不得不佩服VIVO在產(chǎn)品定位上的獨(dú)到見(jiàn)解 。3.渠道布局深入，解決了下沉市場(chǎng)用戶購(gòu)買手機(jī)的核心痛點(diǎn) 。
如果你去過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者農(nóng)村地區(qū)的話應(yīng)該就會(huì)有一定的印象，在哪個(gè)地區(qū)所能見(jiàn)到的所有手機(jī)專賣店幾乎都是以O(shè)PPO和VIVO為主，甚至一些村里充話費(fèi)的小型營(yíng)業(yè)廳都會(huì)懸掛OV的招牌，而其他一些手機(jī)品牌則幾乎見(jiàn)不到，這也就意味著，OPPO和VIVO可以為這些地區(qū)的消費(fèi)者提供面對(duì)面的服務(wù)，而其他手機(jī)品牌則不行，而這就是OV的一個(gè)核心優(yōu)勢(shì) 。
有些人可能不理解，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，網(wǎng)購(gòu)難道不好么？這么想你就有些以偏概全了，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，咱們國(guó)家手機(jī)銷量線上線下的比例是3：7，也就是說(shuō)仍有70%左右的消費(fèi)者是在線下渠道購(gòu)買手機(jī)的 。為什么？因?yàn)樵诰€下，一來(lái)可以獲得更加出色的售前體驗(yàn)，同時(shí)也可以獲得更加有保證的售后服務(wù)，你在哪買的手機(jī)，出現(xiàn)問(wèn)題直接去找他即可快速處理，而且在線下買手機(jī)看得見(jiàn)摸得著，手機(jī)的外觀質(zhì)感，手感，系統(tǒng)表現(xiàn)等等都可以被用戶直接體驗(yàn)得到，相比于在網(wǎng)上購(gòu)買更加直觀 。

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