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國美零售2021年第三季度，今年全年有多少天第三個季度有多少天從今年往后第一個閏年( 四 )

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就智飛生物來講，公司主要做一些多聯多價新型疫苗的研發，所以主要以二類疫苗為主 。從目前的銷售額、市場份額來看，智飛生物應該是行業中比較靠前的，因為我們不但是有自己的疫苗，同時還有代理默沙東的疫苗 。
在中國市場，默沙東旗下疫苗有五個大的產品，產品數量多、且比較齊全；智飛生物自己則有一個多聯多價的三聯疫苗，還有其它的一些腦膜炎、肺炎的疫苗 。
成孝海：在疫苗市場中，一類疫苗和二類疫苗的市場份額，大致是一個什么情況？
蔣仁生：因為一類苗是以國有企業為主，二類苗便要看品種市場占有份額 。比如，在專為小孩提供的多糖蛋白結合等流腦類疫苗中，智飛生物的產品占有份額是比較大的 。
其中，AC-Hib三聯苗是智飛獨家研發的自主產品，默沙東的四價及九價宮頸癌疫苗是智飛獨家代理產品 。此外，默沙東五價輪狀疫苗已獲藥監局批簽上市，這款疫苗產品也是智飛生物獨家代理銷售，所以這些產品市場占有份額比較大 。
三大法寶提升業績
成孝海：從2017年開始，智飛生物就扭轉了過去業績下滑的局面，開始進入一個高速增長的時期，這種高速增長的原因是什么？
蔣仁生：因2016年山東疫苗事件影響，那時流通領域很多事項陷入停頓，國內整個疫苗行業實際進入了一個最低的低谷 。直到2017年，國家監管層逐步完善各種規范措施，且全社會的疾病防控需求始終對疫苗的需求很大，加之輿論的有效宣傳，使得疫苗行業供需量得到回升 。
從自身來講，智飛生物的快速增長是得益于，我們本身過去十分注重自主研發 。比如，以前小孩單純打Hib疫苗或者AC群流腦疫苗至少需要八針，而現在智飛生物AC-Hib三聯苗打四針就可以了 。如此一來，這就解決了小孩早接種、早預防的問題，還減少針次及痛苦，該產品的需求量也得到提升 。
其二，這還得益于智飛生物整個銷售網絡，因為公司本身全部是以直銷為主，擁有一支覆蓋面極廣的直銷隊伍 。
當然，智飛生物還有第三大法寶，那就是我們的代理產品也在快速的放量增長 。2016年，智飛生物利潤最低僅幾千萬元；到2017年，上市公司實現凈利潤超過4億元；2018上半年，公司凈利潤已達到6.82億元，相信今年全年還有一個比較好的成績的 。
成孝海：營銷是智飛生物的強項，請重點介紹一下營銷方面的競爭優勢？通過橫向來看，智飛生物的營銷體系與同類上市公司相比，規模是大還是?。?br /> 蔣仁生：從2002年創業開始，我們就開始建立自己的銷售隊伍，并以直銷為主全部由公司直接管理 。
目前，智飛生物已經覆蓋全國300多個地市，2600多個區縣，26000余個基層衛生服務點 。這些網點，可直接服務于接種，直接做下面的宣傳、推廣、服務，該領域正快速的上升 。截至目前，智飛生物在全國已經有1400多名銷售人員，（覆蓋）26000多個接種點
從橫向對比，在這兩個方領域的覆蓋面，目前我還不知道有哪一家比智飛規模更大，也許后面的同行會逐步增加上來 。
智飛與默沙東價值觀相似
成孝海：在市場上，智飛生物與默沙東的合作尤為引人關注，并已正式獨家代理后者宮頸癌疫苗 。默沙東是一個很大的跨國公司，它年銷售收入約500多億美金，默沙東為什么會選擇和智飛生物合作，這里面有沒有什么故事，您給我們分享一下？
蔣仁生：是有一些故事，智飛生物于2010年上市以后，公司的產品還是比較單一的，但是智飛有一個比較好的銷售隊伍和網絡，公司口碑非常好，得到全國疾控行業的認可 。

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