所以 ， 銷售經(jīng)理 ， 既要把產品賣出去 ， 還要把賣產品的款收回來 ， 因為有些公司的銷售政策是鋪貨的 ， 或者約定了賬期的 。賣出去的產品的錢收不回來 ， 賣多少產品都是白搭 。綜上 ， 銷售經(jīng)理的要做的就是“教育和鼓勵下屬” ， 其責任和結果就是“持續(xù)提升銷量”、“完成銷售目標”和“回款” 。有些人可能會問：難倒品牌建設不是銷售經(jīng)理的責任？理論上講 ， 品牌建設不僅僅是銷售經(jīng)理的職責 ， 因為品牌的建設涉及到多個部門的合作 ， 比如市場部、產品部、研發(fā)部等 。
有些公司把市場和銷售合在一個崗位上 ， 崗位的名稱有所不同 ， 有些叫營銷經(jīng)理 ， 有些叫銷售經(jīng)理 。這要看各公司對于營銷或市場怎么理解了 。小結：題主在“附注”里抱怨“銷售經(jīng)理”的崗位職責條目太多 ， 不容易記 。這倒是事實 。只是 ， 有些公司在人力資源工作方面有欠缺 ， 崗位分析不到位 ， 或者對于職責的理解不夠 ， 對于崗位職責的提煉沒有做到“相互獨立 ， 完全窮盡” ， 所以 ， 那些一條一條的崗位職責相互之間還有重疊的部分 ， 有些甚至怕有遺漏 ， 都一股腦都不分類就堆砌起來 ， 自然讓銷售經(jīng)理感到迷惑 。
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