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聯(lián)盟|中國(guó)大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟研討會(huì)召開(kāi)！三翼鳥(niǎo)探索新商業(yè)模式( 二 )

家居紅星美凱龍聯(lián)盟


一、要有符合基礎(chǔ)邏輯的基本面予以支撐。
由點(diǎn)成線，由線進(jìn)而成面，由面再進(jìn)而成體，在基礎(chǔ)的邏輯之下，立體式的商業(yè)模式必然要從一個(gè)符合要求的基礎(chǔ)面開(kāi)始搭建。
對(duì)于智能家居而言，什么樣的基礎(chǔ)面才是符合要求？在于兩點(diǎn)，一是有相當(dāng)成熟的智能家居場(chǎng)景服務(wù)能力，有場(chǎng)景雛形，自己能帶頭玩得轉(zhuǎn)；二是有相當(dāng)強(qiáng)大的生態(tài)資源整合能力，有品牌號(hào)召力，別人肯跟著你一起玩。
兩大能力，缺一不可。由此來(lái)看，中國(guó)大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟的成立，正是基于三翼鳥(niǎo)場(chǎng)景的支撐。在場(chǎng)景上，三翼鳥(niǎo)已經(jīng)形成了“1+3+5+N”全屋智慧定制解決方案，擁有相當(dāng)成熟的一站式全場(chǎng)景定制能力，是智能家居領(lǐng)域的佼佼者；在服務(wù)上，三翼鳥(niǎo)也打造出了“1+N”落地能力，具備強(qiáng)大的平臺(tái)整合能力，能不斷吸引各類(lèi)行業(yè)大牌共同打造新業(yè)態(tài)。
聯(lián)盟|中國(guó)大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟研討會(huì)召開(kāi)！三翼鳥(niǎo)探索新商業(yè)模式

二、多元行業(yè)品牌的交叉協(xié)同。
立體的，即是三維的，由此一個(gè)立體式的商業(yè)模式往往需要多維行業(yè)品牌的交叉協(xié)同，而不能只是單一行業(yè)的廠商，否則就只能是一個(gè)面的延伸。
從中國(guó)大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟的“品牌成分”來(lái)看，除了三翼鳥(niǎo)之外，還有其他從事各品類(lèi)服務(wù)的大牌，如做定制的索菲亞、金牌，做衛(wèi)浴的恒潔，做瓷磚的諾貝爾、馬可波羅等等，基本遍布家居場(chǎng)景的各個(gè)細(xì)節(jié)，由此可以為用戶(hù)帶來(lái)一站式的產(chǎn)品服務(wù)。
三、更廣泛的體系建設(shè)。
繼續(xù)放大多維的意義，不僅僅只是多元品牌的交叉協(xié)同，更不只是產(chǎn)品之間的搭配服務(wù)，立體式的商業(yè)模式需要圍繞商業(yè)展開(kāi)更廣泛的體系建設(shè)。
正如此次會(huì)議上，紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂所言，兩大品牌聯(lián)手，意在推動(dòng)中國(guó)家居智能產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)深度融合，去重構(gòu)一個(gè)泛家居領(lǐng)域的生態(tài)體系。在新體系下，各品牌團(tuán)結(jié)一致，基于共同的用戶(hù)需求彼此合作賦能，提升獲客率和引流效率，進(jìn)而推動(dòng)行業(yè)的升級(jí)和價(jià)值鏈的重構(gòu)。
比如，在中國(guó)大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟的規(guī)劃中，各大品牌仍將繼續(xù)開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、觸點(diǎn)共建、場(chǎng)景研發(fā)、品牌共創(chuàng)等工作，也就是從渠道到服務(wù)再到營(yíng)銷(xiāo)，都將納入生態(tài)聯(lián)盟的體系內(nèi)，為多種商業(yè)活動(dòng)服務(wù)。
總之，基于一個(gè)強(qiáng)大的基本面，在不同行業(yè)品牌的交叉協(xié)同之下，輔以更廣泛的商業(yè)體系建設(shè)，一個(gè)立體的商業(yè)模式也就由此形成。
“立體式”之上的三維價(jià)值
對(duì)于智能家居而言，立體式的商業(yè)模式支撐起立體式的智能家居業(yè)態(tài)，未來(lái)又將帶來(lái)什么樣的價(jià)值？
首先是1-N的用戶(hù)價(jià)值。
用戶(hù)對(duì)家居場(chǎng)景的需求本身就是五花八門(mén)的，未來(lái)智能家居所帶來(lái)的服務(wù)也大抵如此，家庭成員不同、空間布局不同、生活習(xí)慣不同，由此所能提供的服務(wù)也將截然不同。那么，用戶(hù)會(huì)需要做各種各樣的選擇嗎？
在立體式的商業(yè)模式下，大概率不會(huì)。就像三翼鳥(niǎo)現(xiàn)在所打造的“1+N”落地能力，用戶(hù)只需對(duì)接一個(gè)渠道，說(shuō)出自己的需求，剩下的產(chǎn)品、服務(wù)都將由渠道背后的統(tǒng)一生態(tài)完成。比如中國(guó)大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟，在大生態(tài)的支持下，一站式完成家裝、家居、家電以及家生活四大層面的產(chǎn)品與服務(wù)。
其次是N-1的品牌價(jià)值。
不同行業(yè)的不同品牌在智能家居的統(tǒng)一口徑下將形成一個(gè)集中的品牌輸出，就好比三翼鳥(niǎo)、慕思、索菲亞、立邦等不同的品牌都能在中國(guó)大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟的協(xié)同下，參與打造一個(gè)具體的智能家居解決方案或智能家居品牌IP，提供給市場(chǎng)用戶(hù)。
屆時(shí)，對(duì)于各大品牌而言，不管是渠道開(kāi)拓還是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都將大大減少重復(fù)性布局，在統(tǒng)一體系的協(xié)同下形成品牌聚力，以更強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力實(shí)現(xiàn)商業(yè)突破。

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