以王老吉的新品為例：
一般品牌的新品上市不一定能在行業和渠道中掀起太大波瀾，但是一個千億品牌的品類動作大攪動一定能夠引發全業高熱關注 。
2019年11月6日，王老吉“呀！芒go”新品上市發布會在中國鄭州隆重舉辦，中國食品飲料產業的芒果飲品品類黃金時代正式揭幕 。據悉，“呀！芒go”上市23天，招商席位僅剩23個，經銷商的崛起一定是品牌的選擇，王老吉千億品牌價值所承載的是直擊C端的超強消費信任背書，那么“呀！芒go”的專業品牌調性帶來的則是吸引渠道選擇的核心引力 。接下來，我們來看看“呀！芒go”是如何在飲料市場競爭如此之大的市場環境下脫穎而出的，王老吉到底在下著一盤怎樣的大棋？今天我們重點分析下“呀！芒go”在消費者（C端）的營銷布局 。
差異化產品定位，快速占據競爭高地
“呀！芒go”精準捕捉到了芒果飲品品類爆發的黃金機遇，同時“一樹芒果潤天下”的“潤品類”宣言定位，更是讓一款新品一上市即占據了競爭高地 。
場景是品類生存的基礎，沒有場景的品類一定是偽品類 。同時，場景是品牌的內容和產品的研發邏輯，它的核心是情緒 。從產品命名本身來看，“呀！芒go”有動感，有情緒，更年輕，符合當前環境下消費者的情緒宣泄的需求 。
以數字化為營銷導向，以數據驅動重構人貨場，實現用戶所見即所得
目前“呀！芒go”已與米多達成戰略合作，以一物一碼技術為基礎，讓產品成為流量入口，讓二維碼成為營銷抓手，通過產品瓶蓋內的二維碼把品牌商和消費者連接起來，使營銷過程變得透明化，能了解是誰消費了商品，能定向觸達消費群體，消除了營銷決策和管理黑洞 。具體營銷活動如下:
即日起，消費者購買“呀！芒go”芒果復合果汁飲料“瘋狂促，半價購”促銷裝產品（310ml*16罐/件），刮開圖層，使用微信掃描卡片上二維碼，即有機會獲得【半價券】一張或【一元樂享券】一張 。
在消費者掃碼領券的背后，是品牌商完成拉新、留存、促活與轉化的過程 ↓ ↓ ↓ ↓
拉新：借助“半價以及一元”的營銷噱頭，吸引新老客戶購買并掃碼，一旦消費者掃碼就能參與抽獎，完成抽獎后關注王老吉【酵果知飲品】公眾號即可領取到獎勵 。通過這個營銷活動，不僅提高了消費者對品牌的好感度，而且在不侵犯用戶隱私的情況下，品牌商也收集到了大量有價值的用戶信息，包括原生數據「是男是女，哪里，年齡」、行為數據「干了什么？參與了什么活動」、交易數據「買了什么？何時買的？買多少」、場景數據「用戶從哪里來，到哪里去？」，逐漸構建自己的用戶賬戶體系 。對這些數據的整合優化，將為品牌商未來制定營銷策略提供方向指導 。
留存：經過這波營銷活動后，王老吉【酵果知飲品】公眾號也成功收割了一波精準的粉絲，后期通過公眾號平臺還能第一時間把新產品、新營銷活動等信息推送給這些精準的粉絲，讓公眾號粉絲優先享受優惠，逐漸增加與消費者的互動，增強消費者的認知 。
促活與轉化：在大數據的支撐下，王老吉將會持續加速營銷數字化，結合米多新營銷16字方針（定向鋪市、定點引爆、一地一策、流量共享）與米多多種掃碼策略（如掃碼第二瓶半價，掃碼第三瓶5倍紅包等）來啟動精準化掃碼互動營銷活動，實現在不同城市、不同時間段掃碼領取不同獎勵，萬千掃碼新玩法，賦能品牌的用戶經營 。具體掃碼策略應用場景如下：
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