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害，你心里熨帖了，我可得提刀了。
第一刀：
明面上：哥，這個(gè)能變形的家具很先進(jìn)，您這個(gè)想法非常好，但是實(shí)現(xiàn)起來不容易。
實(shí)際上：那就使勁兒加錢吧；不舍得啦？剛才那牛逼勁兒呢？
第二刀：
明面上：哥，你說的這個(gè)用茶葉梗治理甲醛的方法很不錯(cuò)，我們也學(xué)習(xí)到了。
實(shí)際上：你都能治理了，那我也沒必要給你用好板子了。下單的時(shí)候備注一下省錢美滋滋。
第三刀：
明面上：哥，你看上的這個(gè)意式輕奢設(shè)計(jì)絕對(duì)是大師手筆，你看，這里是巖板，這里是香檳金，這里是細(xì)框玻璃門……哥你看我們XX樓盤做過的這一家，是不是很類似（其實(shí)是網(wǎng)上隨便找的poliform的案例）
實(shí)際上：快看快看，肥羊自己跳進(jìn)鍋里啦！加錢加錢加錢！
…………
一刀又一刀，騷斷你的腰。
做完報(bào)價(jià)單，報(bào)價(jià)飛上天。
3、有特別追求的有適當(dāng)?shù)囊螅侨酥Ｇ?，但是過度的、盲目的追求，就意味著無謂的成本付出，和被商家利用的把柄，俗稱遞刀子。

我所遇到最多見的“特別追求”集中在兩個(gè)方面。一是收納，二是環(huán)保。
那些所謂的收納控，多半是看了一些收納的文章和視頻，尤其是那種《日本人變態(tài)的收納方法，1當(dāng)10》，或是《最牛主婦的收納技巧》，然后就希望自己家里也能那樣。殊不知，所有的收納都是以人為基礎(chǔ)的，沒有良好的收納習(xí)慣，沒有勤快麻利的家務(wù)習(xí)慣，沒有足夠的時(shí)間去處理收納的話，再好的收納空間設(shè)計(jì)都是一場空。但是對(duì)商家而言，一個(gè)特別追求收納的客戶，就意味著不好賣的功能五金終于有用武之地的。于是，各種拉籃、各種掛架、小怪物、大怪獸、連動(dòng)置物架、隨意停、百納寶、下拉衣桿、旋轉(zhuǎn)衣帽架、百寶格、杯架、酒架、博古架……統(tǒng)統(tǒng)懟上去！這可都是錢呀！一個(gè)櫥柜，柜體加臺(tái)面10000塊，功能五金8000。。。

環(huán)?？鼐捅容^五花八門了，有些人篤定顆粒板環(huán)保一定不如多層板，也有人篤定實(shí)木的一定比板材的更環(huán)保，更有厲害的讓我們用水泥紅磚和瓷磚給他砌櫥柜——你別以為這是笑話，我開店那幾年，每個(gè)月至少有10個(gè)人進(jìn)店咨詢磚砌櫥柜的問題。遇到環(huán)?？?，我的策略一般都是先理性勸說，然后看他是否能有所轉(zhuǎn)變，如果“執(zhí)迷不悟”，那就輪到貴貨出場了！什么E0板、無醛板、多層板、進(jìn)口板、實(shí)木板、歐松板……咔咔往上懟！總之，你想要環(huán)保，那我就用環(huán)保強(qiáng)5%的板材，來多收你50%的錢！當(dāng)然，那些年，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)混亂，定義也不明確，這么做也不會(huì)帶來糾紛?，F(xiàn)在肯定是不行了。

商家有商家的套路，消費(fèi)者們也有自己的對(duì)策，那就是：多學(xué)習(xí)，少說話。

到店前提前做好功課，比如關(guān)注曹大頭。
到店后，不要被導(dǎo)購探出你的底。
盡量不要直接回答導(dǎo)購的靈魂三問：哪個(gè)小區(qū)？裝修到哪個(gè)階段了？想做哪種風(fēng)格？

為啥？因?yàn)槟阋换卮?，?dǎo)購就能大概摸清你的情況了。
小區(qū)，可以推斷出地段和價(jià)位；裝修階段，可以推斷出是否強(qiáng)意向；想做哪種風(fēng)格，這是個(gè)送命題，你只要回答了，就能給你貼上標(biāo)簽，歐式=可以推裝飾件，美式=可以推實(shí)木，意式=可以推巖板，日式=可以推功能五金。
我這嘴一禿嚕，就給大家說了這么多行業(yè)內(nèi)幕的東西，就是希望你能夠了解商家和客戶之間，是如何進(jìn)行博弈的，希望大家多了解商家的思維方式，不要被套路、被坑。