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中房股份|當(dāng)過老總、副教授的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：收入低了，但更有成就感( 二 )

中房股份


相比從設(shè)計(jì)院辭職時(shí)的不理解、驚訝 ， 家里人對(duì)他這次轉(zhuǎn)行更多是尊重和祝福 。 “可能大家都覺得我這個(gè)歲數(shù)了 ， 也知道自己要干什么了 ， 再荒唐也不可能荒唐到哪兒去了！”王斌說 。
但這一回是重新開始 。 他促成的第一單交易用了近3個(gè)月的時(shí)間 ， 這個(gè)交易周期在北京二手房市場(chǎng)里并不算長(zhǎng) 。
去年11月 ， 他的第一位成交客戶陪著朋友到店咨詢買房 。 看他介紹得仔細(xì) ， 反倒自己有了買房的打算 。 此后的三個(gè)月里 ， 他帶著這位客戶看了超過50次房 ， 每次都至少看兩三套房 ， 但對(duì)方卻對(duì)每套房都不滿意 。
“時(shí)間太久了 ， 我們已經(jīng)成為朋友了 。 ”成了朋友才得知 ， 這位客戶過去在國(guó)外當(dāng)老師 ， 更期望的是國(guó)外的住宅 。 他找準(zhǔn)這一點(diǎn) ， 把目光從高樓林立的城區(qū)轉(zhuǎn)移到了寬敞舒適、交通便捷的近郊 ， 最終在昌平沙河成功簽約 。
這給王斌帶來了極大的成就感：憑自己的專業(yè) ， 贏得了對(duì)方的信任 ， 彼此形成了一種“背靠背”的關(guān)系 。 這讓常年跟電腦打交道的他 ， 感受到了人與人真誠(chéng)交流的美好 ， “雖然經(jīng)紀(jì)人收入可能會(huì)比過去低一些 ， 但是這個(gè)職業(yè)給我?guī)淼某删透懈?。 ”
管比自己年齡小的前輩叫“哥”“姐”
突然火了 ， 最驚訝的是他身邊的同事 。 大家開玩笑：身邊竟然坐著位副教授、地產(chǎn)公司老總 。
“我特別怕他們不跟我玩了 ， 其實(shí)我也不是有意要瞞著 ， 就是覺得過去這些經(jīng)歷沒必要談 。 ”好在 ， 王斌的生活重歸正常 ， 同事們也沒人再提 。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人普遍年紀(jì)較輕 ， 入行時(shí)間也早 。 同一家門店里 ， 王斌見著前輩就喊“哥”“姐” ， 但其實(shí)這些前輩比他年齡小很多 ， 因?yàn)楦麄兊拇_學(xué)了很多東西 。
在經(jīng)歷了幾個(gè)月的磨合后 ， 王斌認(rèn)為這是他想要的 ， 工作逐漸步入正軌 。 他也找到了自己的特色 。 如紅遍網(wǎng)絡(luò)的截圖中所說 ， 18年的地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷少有人能比 。 帶著購房人看房時(shí) ， 他講起來戶型、結(jié)構(gòu)頭頭是道 ， 甚至連裝修都幫著出謀劃策 。
在一線城市里 ， 一套房子動(dòng)輒幾百萬、甚至上千萬 ， 交易過程中涉及的建筑結(jié)構(gòu)、稅費(fèi)、產(chǎn)權(quán)等問題繁瑣復(fù)雜 ， 加之買房人對(duì)服務(wù)的需求越來越高 ， 也倒逼著房地產(chǎn)中介行業(yè)升級(jí) 。 與客戶打交道的經(jīng)紀(jì)人也在悄悄變化 。
在北京 ， 多家房地產(chǎn)中介在招聘新經(jīng)紀(jì)人時(shí)的門檻已經(jīng)抬到了大學(xué)專科、甚至是大學(xué)本科的水準(zhǔn) 。 一些先入行的老經(jīng)紀(jì)人想要謀求更好的職業(yè)發(fā)展 ， 也不得不通過繼續(xù)教育、成人高考等方式提升自己 。
在中介看來 ， 更強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和知識(shí)結(jié)構(gòu) ， 可以給予客戶專業(yè)的購房解決方案和更加全面的咨詢服務(wù) 。 以北京鏈家為例 ， 目前經(jīng)紀(jì)人中本科生達(dá)到50%以上 ， 甚至還與34所高校建立了校企合作 ， 并在4所高校中開設(shè)了“鏈家班” 。
王斌轉(zhuǎn)行做經(jīng)紀(jì)人 ， 還有一部分原因來自他的表姐 。 這位表姐畢業(yè)后在北美“跨行”做起了經(jīng)紀(jì)人 ， 憑借自己的專業(yè)程度 ， 真正成為了一名置業(yè)顧問 ， 獲得了與律師一樣受人尊重的社會(huì)地位 。 而這也是他規(guī)劃的職業(yè)前景 。
來源 北京日?qǐng)?bào)客戶端記者 曹政
編輯 蔡文清
流程編輯 嚴(yán)圣淼

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