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服裝微信銷(xiāo)售案例分享 服裝微信營(yíng)銷(xiāo)案例( 二 )

小知識(shí)案例微信服裝微信營(yíng)銷(xiāo)


但是，兩個(gè)月呢，半年呢，他們看的是用戶(hù)的終身價(jià)值 ?？吹氖牵粋€(gè)用戶(hù)的年度貢獻(xiàn)價(jià)值 。
比如說(shuō)，一個(gè)粉絲，100塊的成本 。
但是，這個(gè)粉絲，平均一個(gè)粉絲可以貢獻(xiàn)1000塊的利潤(rùn)，那么，500一個(gè)粉絲，600一個(gè)，都是可以干的 。
所以，你會(huì)看到，目前，在抖音還是有大量的信息流廣告，在投放賣(mài)酒的，賣(mài)衣服的，還是有大把 。
但是，不管什么流量源，這種模式，都必須要保證每天都要大批量的進(jìn)粉，才能運(yùn)轉(zhuǎn) 。
第三要素，轉(zhuǎn)化率
這個(gè)轉(zhuǎn)化率，一個(gè)是當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率，一個(gè)周轉(zhuǎn)化率，月轉(zhuǎn)化率，半年轉(zhuǎn)化率，這些數(shù)據(jù)，都需要統(tǒng)計(jì) 。
只要是當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)出來(lái)，就意味著，你可以無(wú)限開(kāi)火，無(wú)限投放啊 。
所以，不要說(shuō)，粉絲一進(jìn)來(lái)，先不成交 。一進(jìn)來(lái)，就必須要做成交動(dòng)作，并且，必須要有結(jié)果，這樣，前方的炮火才能繼續(xù) 。
而轉(zhuǎn)化率的核心點(diǎn)，并不在于，幾個(gè)牛逼的銷(xiāo)售的個(gè)人能力，而在于，所有小白都能夠流暢運(yùn)轉(zhuǎn)的SOP 。
從一個(gè)客戶(hù)進(jìn)來(lái)，先對(duì)他說(shuō)什么，再說(shuō)什么，都是統(tǒng)一的話(huà)術(shù) 。
第四要素，規(guī)模化的團(tuán)隊(duì)復(fù)制
這套直營(yíng)模式的核心，在于一對(duì)一的私聊，你的規(guī)模取決于，你的團(tuán)隊(duì)人數(shù) 。
那你1000人的團(tuán)隊(duì)，怎么進(jìn)來(lái)的1000人，怎么管理好1000人 。
這就是學(xué)問(wèn)，所以，非常的考量團(tuán)隊(duì)管理能力 。
我在采訪(fǎng)的時(shí)候，知道了，鄭鵬飛,之前就是鏈家的城市HRD，我就知道他為啥能干這么大了 。
第五要素，高客單產(chǎn)品
因?yàn)?，你的成交?chǎng)景是靠的一對(duì)一的私聊 。而不是，批量化的成交，你的效率沒(méi)有那么高，但是，你客單價(jià)高啊 。
所以，你發(fā)現(xiàn)，直營(yíng)模式，從最開(kāi)始就是黑五類(lèi)的產(chǎn)品開(kāi)始的 。
黑五類(lèi)的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)？高客單價(jià)，并且，都是賣(mài)的效果類(lèi)產(chǎn)品 。
從這個(gè)方面來(lái)說(shuō)，效果類(lèi)的高客單價(jià)產(chǎn)品，更適合微信直營(yíng) 。
其實(shí)，除了實(shí)物產(chǎn)品之外，虛擬的課程產(chǎn)品，也是極其適合的 。
好了，我總結(jié)了，這套直營(yíng)模式打法的五大要素 。
第一，人設(shè)
第二，流量源
第三，轉(zhuǎn)化率
第四，規(guī)?；瘓F(tuán)隊(duì)復(fù)制
第五，高客單產(chǎn)品
02
私域流量
精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)流程
這個(gè)環(huán)節(jié)，先不說(shuō)，引流的問(wèn)題 。
當(dāng)流量進(jìn)到你的私域，你需要做那一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，才能持續(xù)穩(wěn)定的變現(xiàn)呢？
第一，把進(jìn)來(lái)的每一個(gè)客戶(hù)，打完標(biāo)簽 。后面，或說(shuō)到這套打標(biāo)簽的手法 。
第二，制定跟每一個(gè)客戶(hù)進(jìn)來(lái)的私聊話(huà)術(shù)流程 。這個(gè)就是一個(gè)話(huà)術(shù)庫(kù)，以及，輪轉(zhuǎn)體系 。
因?yàn)?，比如你每天接?0人，那么，你對(duì)于今天這30人說(shuō)什么，對(duì)于昨天接進(jìn)來(lái)的30人說(shuō)什么 。
就需要，形成一個(gè)完整的流程路徑 。不斷地反復(fù)，循環(huán) 。
第三，把客戶(hù)分層，每月打活動(dòng) 。
把客戶(hù)分層，就是按照消費(fèi)能力等級(jí) 。然后，根據(jù)不同層次的客戶(hù)，制定不同的促銷(xiāo)政策，用活動(dòng)，去拉銷(xiāo)售 。
第四，把客戶(hù)成交后，用專(zhuān)門(mén)的VIP號(hào)來(lái)做承接做用戶(hù)終身價(jià)值 。
這里，當(dāng)客戶(hù)第一次成交以后，需要，把客戶(hù)換號(hào)維護(hù) 。
這個(gè)就是以前說(shuō)的，一線(xiàn)跟二線(xiàn)分開(kāi)，因?yàn)?，一線(xiàn)，跟二線(xiàn)的聊天方式，以及貢獻(xiàn)的價(jià)值是不同的 。
第五，構(gòu)建分銷(xiāo)體系 。
讓優(yōu)質(zhì)的鐵桿，變成分銷(xiāo)者 。
上面的這五個(gè)環(huán)節(jié)，就是，一個(gè)私域粉絲進(jìn)入之后，要走完的五個(gè)步驟，是按照業(yè)務(wù)流的準(zhǔn)確流程來(lái)進(jìn)行的 。

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03
人設(shè)打造提升轉(zhuǎn)化率的手法

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