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名創(chuàng)優(yōu)品業(yè)績(jī) 名創(chuàng)優(yōu)品倒閉多少了( 二 )

小知識(shí)


簡(jiǎn)而言之，就是加盟商出錢加盟這個(gè)品牌，不需要參與日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，就可以拿到每天營(yíng)業(yè)額的38%，這完全就是躺贏啊 。一下就能夠吸引一批想要實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，不想被社會(huì)束縛的人群 。但是有些人想要加盟，奈何手中資金不足 。也沒關(guān)系，名創(chuàng)優(yōu)品又給提供一些借款平臺(tái)，可以選擇貸款開店 。這樣名創(chuàng)優(yōu)品又可以賺取貸款者的貸款利率 。

名創(chuàng)優(yōu)品業(yè)績(jī) 名創(chuàng)優(yōu)品倒閉多少了


資料來源：公開資料整理
這看似是門很好的生意，在名創(chuàng)優(yōu)品對(duì)外的宣傳中，也曾經(jīng)提到過“優(yōu)秀門店半年即可回本”，但事實(shí)并非如此 。加盟商在店鋪選址到成功運(yùn)營(yíng)要投入近200萬成本費(fèi)，而營(yíng)業(yè)額好的門店月度營(yíng)業(yè)額約為50萬元，月凈利潤(rùn)在3萬元左右，這也就意味著加盟商至少五六年才能收回成本 。而這些數(shù)據(jù)還是經(jīng)營(yíng)狀況良好的狀態(tài)下，更不用提那些經(jīng)營(yíng)狀況極差的門店了 。
不由得感嘆，葉國(guó)富堪稱心理大師 。一方面，深抓消費(fèi)者的心理，靠極致的性價(jià)比來吸引消費(fèi)者；另一方面，又深入合伙人內(nèi)心，賺取加盟商的加盟費(fèi) 。加盟店數(shù)量的增加也無形中為名創(chuàng)優(yōu)品這個(gè)品牌造勢(shì)，同時(shí)也可以依靠加盟商來承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，可謂是一舉多得 。
名創(chuàng)優(yōu)品的收入來自于商品銷售收入、加盟管理服務(wù)費(fèi)及其他三部分，其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)卻主要依賴于門店數(shù)量擴(kuò)張 。若擴(kuò)張不達(dá)預(yù)期，將影響未來業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) 。2020年其單店季度營(yíng)收和同期門店環(huán)比增速同比下降，主要原因就是疫情影響下單店產(chǎn)出和門店擴(kuò)張不及預(yù)期 。
而現(xiàn)如今，名創(chuàng)優(yōu)品的加盟店已經(jīng)沒有了P 2 P杠桿加持，并且近兩年其整體單店收入情況逐漸下滑 。在投資收益率下降的情況下，國(guó)內(nèi)加盟者的激情漸漸消退 。
而海外市場(chǎng)方面，雖然名創(chuàng)優(yōu)品很早就開始布局并穩(wěn)步實(shí)施出海計(jì)劃，但這個(gè)節(jié)奏在2020年被打斷 。據(jù)《福布斯》報(bào)道，名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國(guó)富本來打算花幾個(gè)月時(shí)間考察海外市場(chǎng)，但疫情影響下這個(gè)計(jì)劃不得不取消 。
將潮玩市場(chǎng)作為最終發(fā)力點(diǎn)
名創(chuàng)優(yōu)品迅速把生意做大，成為了無印良品、屈臣氏等眼中可怕的對(duì)手，但高速的增長(zhǎng)依靠的是薄利多銷和加盟模式，現(xiàn)如今都受到掣肘 。如何在已有的基礎(chǔ)上獲得更新的增長(zhǎng)，將是名創(chuàng)優(yōu)品上市后的關(guān)鍵問題 。
線上能力不足是傳統(tǒng)線下門店的通病，在電商蓬勃發(fā)展的紅利期，名創(chuàng)優(yōu)品卻專注于線下市場(chǎng) 。因此名創(chuàng)優(yōu)品也在積極布局線上，發(fā)展會(huì)員注冊(cè)制等 。然而這些在互聯(lián)網(wǎng)巨頭面前始終是小打小鬧，名創(chuàng)優(yōu)品終究是錯(cuò)過了“新零售”的列車 。
因此，名創(chuàng)優(yōu)品又開始了新的布局 。在盲盒、漢服、JK、潮鞋、電競(jìng)等潮流經(jīng)濟(jì)快速崛起下，名創(chuàng)優(yōu)品選擇了潮玩領(lǐng)域 。2020年12月，名創(chuàng)優(yōu)品公布了旗下首個(gè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的潮玩品牌“TOPTOY” 。這個(gè)品牌定位于亞洲潮玩集合店，同樣聚焦于年輕群體，但卻以更廣的產(chǎn)品品類、更多的SKU，更輕的模式，進(jìn)入潮玩賽道 。
而名創(chuàng)優(yōu)品致力于將TOPTOY打造成“潮玩界的安卓”——自有IP少，合作伙伴卻很多 。名創(chuàng)優(yōu)品參考泡泡瑪特的商業(yè)模式做出新的探索，從發(fā)展理念上是值得推崇的 。但需要強(qiáng)調(diào)的是，“潮玩”生意并不是靠簡(jiǎn)單的復(fù)制的，并不是誰都可以做盲盒 。
“潮玩”的商業(yè)機(jī)會(huì)，重點(diǎn)在于新世代在新流行文化的洗禮下，會(huì)出現(xiàn)不同的消費(fèi)訴求和消費(fèi)習(xí)慣 。逐漸產(chǎn)生一個(gè)基于共性人群所形成的“圈層效應(yīng)” 。名創(chuàng)優(yōu)品想要再次依靠IP聯(lián)名的營(yíng)銷方式來為品牌賦能，但這些東西本質(zhì)上卻不是“潮玩”，依靠聯(lián)名IP終究不能標(biāo)新立異，脫穎而出 。

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