3、初級(jí)會(huì)員要收費(fèi)，同時(shí)設(shè)置可以提升消費(fèi)習(xí)慣的特權(quán) 。中級(jí)會(huì)員的特權(quán)主要是用來(lái)提升會(huì)員的消費(fèi)總額，高級(jí)會(huì)員的要用來(lái)設(shè)置提升客單價(jià)和消費(fèi)次數(shù)的特權(quán) 。會(huì)員升級(jí)門檻不能太高，而且必須與業(yè)務(wù)核心指標(biāo)相掛鉤 。在用戶最需要特殊權(quán)益的時(shí)候推會(huì)員，轉(zhuǎn)化率才會(huì)高 。商家最終競(jìng)爭(zhēng)的是產(chǎn)品和服務(wù)，盲目陷入價(jià)格戰(zhàn)對(duì)誰(shuí)都沒(méi)好處 。在關(guān)鍵的時(shí)候，成功往往得益于推銷員的專業(yè)話術(shù)，所以對(duì)推銷員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)是必要的，類似于“游泳健身了解一下的話術(shù)”完全是毀品牌 。
（本文摘自 中國(guó)公關(guān)行業(yè)門戶網(wǎng)站—公關(guān)之家）
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