【現在做水產生意怎么樣 做海鮮生意如何入手】
“正宗的本地海貨，10塊錢一斤” 。我叫徐慶祝，每天清晨5點多鐘，都會準時出現在青島西海岸新區武夷山的早市上 。一輛面包車是我維持家庭生計的重要工具，刀魚、鯧魚、鲅魚、小鼓眼、大沙白 。價格從幾塊錢到幾十元一斤不等，按照季節性不同，我賣的海貨種類也不同，主打本地小海鮮為主，從早市、集市、晚市，常見游弋在青島開發區各大集市周邊 。
今年不到40來歲的我，因為經常性熬夜，看起來顯得“憔悴”些 。老家在日照，早些年青島海鮮買賣比較紅火，所以安家在此，家里有兩個閨女，大的已經上高中了，小的在初中，夫妻攜手在此做個小買賣，生活不算太差，普普通通的平凡人，偶爾喜歡泡壺茶，和同行的兄弟侃大山 。
說起做海鮮買賣，我可有一肚子話要說，很多人覺得“這買賣賺錢”其實只有入行了才懂里面的艱辛 。要不是人到中年，到廠子里上班沒人要，我寧可不做這樣的買賣，寒冬酷暑，日夜顛倒的作息時間，我經常對想入行的新人說：“做這買賣，你的熬住17個小時不睡覺” 。我每天晚上9點出門，驅車40多公里去青島城陽最大海產品批發市場進貨，很多人會問：“為啥要去那么早？” 。雖然本地也能拿到貨，但價格要貴不少，像鲅魚本地拿貨可能10塊錢左右一斤，而去那里只要8左右就能拿到，相差2塊一斤，對比同行就有絕對性優勢，要不然扣去折損、人工、攤位費，整不好賠錢的買賣 。去城陽貨源多，去早了可以了解當日行情 。想要賺錢就得多琢磨老板心里價位，這那里你就是個“顧客”，如何拿到便宜好貨，需要自已多留意觀察 。
比如說：最近上岸的鯧魚鼓眼比較多，野生小海貨青島人都比較喜歡吃 。但規格不一樣，價格相差甚遠 。手掌大小的一般20塊錢左右，整筐拿貨也暗藏著很多貓膩，很多大販子，籮筐里最上面擱置大規格的海貨，中間放小的，稍有不慎就容易賠錢處理，去早了可以先在旁邊觀察，看看同行進貨價格，在倒貨瞬間可以觀察到魚蝦大小，同等價錢能否賺錢 。這樣熬夜肯定很傷身體，凌晨2~3點是人睡眠最香的時候，但到了節假日為了拿到一手好貨源，基本上一天睡3~4小時很正常，進貨完了還要馬不停蹄驅車往回趕路，六點之前必須到市場里，要不車開不進去，耽擱了買賣 。一般7點多鐘妻子會在家做好早餐，正是買賣高峰期，可以幫忙打打下手，如果存貨太多，還需要到附近集市繼續擺攤賣貨，只要下午才能補覺，很多人說：做買賣時間自由，放眼看去，有幾個賣貨郎周末節假日有休息的時間，用行話說：“一年四季不在擺攤，就在擺攤路上” 。周而復始，長年累月的夜間生活，把自已的生物鐘都打亂了，很多人光看“月薪數萬好買賣，沒看見披星戴月遭的罪”，很多人還在夢鄉中，我們就把海貨從碼頭上拉到市區里了！
做海鮮生意除了辛苦之外，成天和臭魚爛蝦打交道，一年也穿不了幾回好衣服，還熏得滿身一股子魚腥味，有時候出門辦個事，洗漱后換上一身干凈衣服，可一旦靠近人家，他們就會說：“你是賣海鮮的吧？”聽起來感覺怪怪的，所以去宴會我一般送上紅包就撤 。
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