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在人工智能技術加速突破的浪潮中 ， 行業正迎來前所未有的大爆發 。
AI不再是單純的“回答問題”的工具 ， 而是逐步演變為具備感知、理解、思考、決策、執行、評估閉環能力的“勞動者” ， 正重塑千行百業的運營模式與價值鏈條 。
到2030年AI將帶動10萬億相關產業發展空間 ， 與AI硬件、軟件及服務直接相關的市場空間將超過1萬億 ， 華為中國政企業務總裁吳輝在華為中國合作伙伴大會2026上指出：“AI帶來了‘大增量’和‘大市場’” ， “伙伴+華為”體系亟需邁上更高臺階 ， 更好地服務企業數智化升級 。
與此同時 ， 華為中國政企業務在剛剛過去的2025年順利沖破千億大關 。
站在這個歷史性時刻 ， “伙伴+華為”體系將如何迎接不斷加速的數智化轉型新機遇？
01 “伙伴+華為”體系加持 ， 順利突破千億大關
2025年 ， 華為中國政企業務實現了一個歷史性跨越 ， 收入首次突破1000億元 ， 較2011年的37億元增長近30倍 。
這一里程碑式成就 ， 離不開背后“伙伴+華為”體系的全面優化和升級 。
吳輝在大會就“伙伴+華為”體系過去一年的升級 ， 給出了如下數據：
優化“純轉售”規則 ， 新發展290多家鉆金銀伙伴；
面向伙伴激勵投入超過100億元 ， 人員投入首次超過2000人；
數智化平臺訪問量超1.8億次 ， 同比提升44%；
發布389項新產品與解決方案 ， 打造150+行業樣板點；
商業市場15天供貨達64% ， 伙伴自主交易占比71%；
同時發展了21000名滿天星售后工程師、7000名售前布道師 ， 賦能了29000家伙伴；
……
這些數據直觀地反映出“伙伴+華為”體系不斷向上的成長力 。
也是在過去這些年服務伙伴和客戶過程中 ， 華為團隊發現 ， 客戶需求正向行業數智化轉型、可信賴伙伴、穩定演進、數據治理、投資回報聚焦 ， 伙伴則更關注行業解決方案、AI能力、原廠工具平臺支持、銷售售后支持及收益回報 ， “伙伴+華為”體系圍繞“四梁六柱” ， 不斷提升懂行業、懂計算+云/數據、提升服務能力、智能化平臺深度融合四大核心能力 。
以賽力斯為例 ， 賽力斯攜手華為實現數字孿生 ， 在46個關鍵生產場景、超1000個檢測點由AI使能賦能 。 傳統車企5年一小版本、10年一大版本 ， 一條產線僅3-5種車型 ， 而賽力斯實現一年一版本、數千種車型、一車一碼、一車一定制、一車一配置 ， 徹底轉型為數智化汽車制造企業 。
在醫療領域 ， 伙伴+華為一起聯合華西醫院打造醫療文書智能體、聯合上海瑞金醫院多模態病理大模型 ， 形成了一系列原子化能力和技術產品 ， 并模塊化導入到了常州市第一人民醫院、天津市北辰人民醫院等 ， 實現了方案快速復制 。
然而 ， 在人工智能持續升級、行業智能體規?；涞卮蟪敝?， “伙伴+華為”體系也面臨著新的挑戰和機遇 ， 要想抓住這樣的時代機遇 ， 伙伴就需要從L1-L2產品銷售能力向L3-L5方案服務能力繼續進化 ， 需要具備業務上云、數據入湖、治理+AI、咨詢規劃等能力 。
為此 ， 在華為中國合作伙伴大會2026上 ， “伙伴+華為”體系迎來了又一次升級再造 。
02 基于“1234”政策 ， 新激勵煉就伙伴新能力
華為持續深化“伙伴+華為”體系 ， 在華為中國合作伙伴大會2026上 ， 推出了以客戶為中心、能力激勵升級、三大賽道發展、四大支持保障的“1234”新政策框架 ， 為生態注入更強動力 。
華為中國政企業務副總裁許超在大會上明確指出：“2026年 ， 我們伙伴政策將圍繞‘1234’四個方面進行升級 。 ”
什么是“1234”新政策框架？
“1”是指“堅持以客戶為中心”的體系不動搖 。
沿著客戶、華為、伙伴三方共贏路徑 ， 聚焦優質伙伴傾斜資源 ， 形成20%核心伙伴產生80%業績的倒三角結構 ， 保持伙伴分類框架穩定 。
“2”是指兩個升級 ， 即伙伴服務能力升級和伙伴激勵升級 。
針對伙伴服務能力升級 ， 華為是希望伙伴能夠具備L3-L5方案銷售能力 ， 以及計算服務能力 ， 具體而言：
在行業維度 ， 使能L3-L5方案銷售能力 ， 華為已經裂變出48個子行業軍團 ， 目標是牽引銀牌以上伙伴達L3能力 ， 通過35個訓戰基地、5000+專家、開放三朵云等支持；
在產業維度 ， 牽引伙伴具備計算服務能力 ， 通過40+創新中心、1500+樣機、2000卡資源、4000萬資金、100+場賦能、昇騰大賽支持 ， 協助OEM伙伴建客戶管理系統 ， 優化交易通路 ， 提高鉆金部件要求 ， 新增品牌費用支持 ， 推動伙伴練就計算服務能力；
在服務維度 ， 持續開放95%以上產品服務授權 ， 開放存量上百億市場 ， 轉移機會給高資質伙伴 ， 提高鉆金維保續約率至30% ， 助力500家部署O3智能客服、800家部署服務工作臺 ， 投入1.3億激勵 。
針對伙伴激勵升級 ， 華為全新引入了伙伴成長指數（PGI） ， 新增L2-L4方案銷售權重15%、VNA和商業占比、業績增長維度 ， 拉開差距支持高速增長伙伴 。
“3”是指三個發展 ， 即NA、商業、分銷市場發展 ， 具體而言：
NA市?。 ℉uawei-Led市?。 ?， 聚焦綜合解決方案縱深 ， NA客戶從8000+家收縮至1800+家 ， 但單個項目金額增至2000萬+ 。
商業市?。 ≒artner-Led市?。 ?， 基于10+95+N場景化方案 ， 覆蓋大客戶如500強中（近200家）未服務到的企業 ， 以及50萬家規上企業 。
據悉 ， 華為今年將特別投入7.5億專項投入、3億計算生態、共享60億線索 ， 組建2000+伙伴經理隊伍支持伙伴服務客戶 。
分銷市場沿著華為坤靈品牌 ， 基于4+10+N場景化方案 ， 繼續以“易買易賣、易學易用、易裝易維”標準打造“六易”產品 ， 對準工程商面臨的用戶場景去整合產品和方案 ， 為工程商做好服務 。
“4”是指四個支持 ， 從供應、財經、平臺、規則四個方面 ， 華為將持續完善對伙伴的支持 ， 加速數智化的進程 。
以供貨為例 ， 華為已經建立了東莞、上海、北京、成都四個區域交付中心 ， 打造了1-3天物流圈 ， 針對三類市場的不同特點 ， 華為設立了急單通道 ， 通過綠票來快速滿足伙伴和客戶的緊急合理的需求 。 對于中小單 ， 華為構建了穩定的SLA供應通道 ， 為伙伴穩定供貨 。
【“伙伴+華為”蓄勢2026：全面升級伙伴政策，提升數智化服務能力】這一系列新政策的推出 ， 將進一步推動“伙伴+華為”體系 ， 深耕100+“行業+AI”方案 ， 打造數智化服務能力 。
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