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蘭州|創(chuàng)新的魔咒，讓蘭州的開發(fā)商進(jìn)退兩難( 二 )

蘭州


并且沒(méi)人能保證賭贏了 ， 因?yàn)榇蟾怕氏?， 最后的結(jié)果很有可能是：費(fèi)心費(fèi)力搞出來(lái)的創(chuàng)新 ， 市場(chǎng)并不認(rèn)同 。
就拿戶型來(lái)說(shuō) ， 蘭州大部分房企喜歡做100平的三室兩廳戶型 ， 如果領(lǐng)導(dǎo)一拍腦袋說(shuō)：我們要?jiǎng)?chuàng)新戶型 ， 要做100平兩室的戶型 ， 主臥帶大衛(wèi)生間雙臺(tái)盆雙淋浴區(qū) ， 次臥帶大衣帽間 ， 也要寬敞明亮 。
這種戶型肯定有人“想”買 ， 覺(jué)得臥室大點(diǎn)好 ， 畢竟從居住的舒適度上來(lái)看 ， 100平的三室肯定沒(méi)有二室好 。
但領(lǐng)導(dǎo)背后的大老板心里很清楚 ， 手里攥著的客研報(bào)告上赫然寫著：蘭州住宅市場(chǎng)以三居產(chǎn)品為主 ， 占比達(dá)66% 。
順應(yīng)著這樣的市場(chǎng)需求打造產(chǎn)品 ， 不能說(shuō)賺翻了吧 ， 但至少旱澇保收 ， 不論咋樣 ， 最后能留個(gè)家底兒 ， 也不至于很慘 。
但若逆市場(chǎng)而為 ， 就得想好 ， 你的項(xiàng)目會(huì)不會(huì)被購(gòu)房者買單？你能不能承擔(dān)得起 ， 樓盤去化困難 ， 項(xiàng)目滯銷的風(fēng)險(xiǎn) 。
當(dāng)然這也是個(gè)特別有意思的事情 ， 很多在蘭州生活了幾年的外地人都認(rèn)為蘭州人 ， 甚至蘭州這個(gè)城市一直以來(lái)就是“保守派” 。
不論這個(gè)結(jié)果是基于什么樣的政治立場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)立場(chǎng)、文化立場(chǎng)展開的 ， 在一些房企眼里 ， 他們?cè)趧e的城市做得好的產(chǎn)品、項(xiàng)目 ， 到蘭州就是不行 。
那沒(méi)辦法啊 ， 開發(fā)商就得做出一些變動(dòng) ， 說(shuō)好聽點(diǎn)是因地制宜 ， 但說(shuō)難聽點(diǎn) ， 在購(gòu)房者眼里 ， 就是你他娘的變味了 ， 你在哄蘭州人 。
可鋪天蓋地的社會(huì)輿論、甚至同行都擼起袖子 ， 瞪大眼睛對(duì)開發(fā)商說(shuō)：你為什么不創(chuàng)新產(chǎn)品？
但如果你反問(wèn)同行一句：你TM讓我上 ， 你自己為什么不上？結(jié)果嗶——的一下 ， 沒(méi)人再說(shuō)話 ， 最后也沒(méi)人再提創(chuàng)新了 。
現(xiàn)實(shí)情況也確實(shí)如此 ， 他們自己確實(shí)不上 ， 因?yàn)閯?chuàng)新的苦頭誰(shuí)吃誰(shuí)知道 。
【蘭州|創(chuàng)新的魔咒，讓蘭州的開發(fā)商進(jìn)退兩難】可能是 ， 創(chuàng)新創(chuàng)的有點(diǎn)劍走偏鋒 ， 沒(méi)抓住蘭州人的居住痛點(diǎn) ， 最后營(yíng)銷戰(zhàn)略上也失策了 ， 沒(méi)把項(xiàng)目推出去 。
也可能是 ， 沒(méi)趕上好時(shí)候 ， 老大哥高喊的黑鐵時(shí)代下 ， 疫情又隔三差五的今天騷擾下這個(gè)城市 ， 明天逗弄下那個(gè)城市 ， 在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下 ， 開發(fā)商想鼓足勇氣 ， 靠著創(chuàng)新殺出一條野路子 ， 真的有點(diǎn)難 。
前輩告訴我 ， 從業(yè)這十幾年 ， 他見了太多雄赳赳氣昂昂開著奔馳路虎闖到深山里 ， 山丘處的老板 ， 喊著勢(shì)必要在這里打造好產(chǎn)品 ， 給蘭州人不一樣的人居體驗(yàn) ， 結(jié)果硬生生的被干趴在山坡上 ， 還得緩好一陣呢 。
什么純別墅社區(qū)、什么塞北江南洋房 ， 都蓋了呀 ， 但也沒(méi)人買?。划?dāng)然兩百多的大平層也有 ， 還是沒(méi)人買；最后本以為喊得最兇的小戶型能行 ， 結(jié)果一樣難推得要死 。
最后項(xiàng)目涼了 ， 賭上身家、賭上招牌 ， 還收獲罵聲一片 ， 賠了夫人又折兵 。
但不創(chuàng)新 ， 就意味著同質(zhì)化 。
同地段下大家做出的產(chǎn)品都一樣 ， 只是價(jià)格不同 ， 案名不同 ， 那客戶為什么非要買你的項(xiàng)目？
最后結(jié)局無(wú)非是 ， 大家相競(jìng)邁入價(jià)格戰(zhàn)的行列里 ， 越降越爛 ， 越爛越降 ， 還談什么鬼的創(chuàng)新啊 。
可能一部分剛需客在價(jià)格戰(zhàn)下 ， 頂不住就買了 ， 但項(xiàng)目錨定的大部分改善群體 ， 面對(duì)同質(zhì)化產(chǎn)品 ， 大概率下會(huì)持幣觀望 。
況且這兩年受疫情影響 ， 那些有閑余資金的“小老板”們 ， 雖然嘴上不說(shuō) ， 但內(nèi)心深處 ， 恐怕真的不敢讓自己的資產(chǎn)套牢在一套房子上 。
討論到這里 ， 又回到原點(diǎn)了 。
開發(fā)商覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)這個(gè)城市壓根不需要?jiǎng)?chuàng)新 ， 求“穩(wěn)”最好 ， 蘭州的購(gòu)房者又覺(jué)得 ， 你們這些慫就再不胡佛了啊 ， 你創(chuàng)新了個(gè)撒東西？山窩窩里蓋上個(gè)火柴盒盒子 ， 哄誰(shuí)呢？

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