調(diào)查報(bào)告顯示，在95后年輕人喜愛的移動(dòng)購(gòu)物應(yīng)用中，小紅書排名第二位 。在使用小紅書的人群中，24歲及以下已經(jīng)占據(jù)21.4% 。
年輕人在購(gòu)物時(shí)更注重商品品質(zhì)、高效選品極情感滿足，這類人群對(duì)美的需求較大，對(duì)于廣告的辨別能力稍弱，更容易相信小紅書筆記博主們這種"閨蜜式種草"，精美的圖片和非常日常的描述進(jìn)一步降低了心理防線，被種草也更理所當(dāng)然 。
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想種草，更靠高超的文案套路
種草，高超的文案套路必不可少 。（1）講故事：麥肯錫講故事法則SCQOR流程
可口可樂大中華區(qū)內(nèi)容及創(chuàng)意總監(jiān)Richard Cotton一直信奉的廣告準(zhǔn)則是：講故事始終是營(yíng)銷和廣告中最有力的武器 。
麥肯錫對(duì)優(yōu)秀的故事和講故事者都做出了定義 。優(yōu)秀的故事一般都包括對(duì)主角現(xiàn)狀的描述、主角經(jīng)歷過的掙扎、主角最后得出的結(jié)論 。每個(gè)令人信服的小紅書筆記博主，都是優(yōu)秀的講故事者，她們會(huì)非常生動(dòng)地描述主角克服困難的過程，基本上每個(gè)故事都符合「設(shè)定狀況—發(fā)現(xiàn)問題—設(shè)定課題—克服障礙—解決收尾」 。
用美白的一篇舉個(gè)例子，故事的設(shè)定狀況是：女生從小被媽媽說黑，到日本留學(xué)認(rèn)識(shí)了一個(gè)巨白的室友，向她學(xué)習(xí)了美白技巧，號(hào)稱天生的黃黑皮都能有用 。
既然主題是黃黑皮逆襲，那么發(fā)現(xiàn)問題就是：如何美白 ?？破杖魏问澄锓竽樀姆椒ǘ际强?，容易滋生細(xì)菌，既表明了障礙，又增加了用戶信任感 。
接下來，就是重頭戲解決方案 。關(guān)于解決方案的描述也是一波三折，經(jīng)過失敗的嘗試，才能突出"真正"好用的方法 。
用講故事的方法解決了一個(gè)困擾大家的問題，其中捎帶干貨科普，彎路描述，結(jié)果描述，圖片對(duì)比，再加上非常生活化的描述，讓整個(gè)事件都讓人信服 。
（2）增加場(chǎng)景描述
和朋友聚會(huì)喝酒不容易醉，喝多了可以加速醒酒，這樣帶入生活場(chǎng)景，更容易種草 。
（3）增加感官描述
小紅書的成功的筆記都有這個(gè)特點(diǎn)：不管本人用沒用過，都可以營(yíng)造出一種真人體驗(yàn)過的感受 。膏狀質(zhì)地，打開有淡淡的植物清香，很好涂開…這些感官描述，也是為了營(yíng)造真實(shí)感 。
（4）追加細(xì)節(jié)描述
"媽媽和我搶著吃"、"頭頂真的炸出好多新毛"等等，這些非常細(xì)節(jié)的描述，既可以給人意外之喜的感覺，也更容易讓人相信這件事真的發(fā)生過 。
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總 結(jié)
不管是不是收智商稅，小紅書的這些筆記博主們的種草套路都有值得學(xué)習(xí)之處 。
簡(jiǎn)單總結(jié)下，他們至少用了4個(gè)套路來增加種草成功率 。
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【小紅書的情感挽回導(dǎo)師靠譜嗎，以為躲過了小紅書智商稅】
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