一是持續(xù)性營銷。傳統(tǒng)住宅主要是依托開盤、節(jié)慶等節(jié)點(diǎn)制造銷售結(jié)果，都是階段式的營銷，以集中式宣傳和各種活動(dòng)為主要營銷方式；而養(yǎng)老項(xiàng)目的營銷需要持續(xù)性，不停地吸引客戶關(guān)注，因此，建立網(wǎng)站、長期發(fā)布各類信息非常必要。
二是需要能接觸到老人的特殊渠道。傳統(tǒng)住宅的宣傳渠道還是以各種類型的媒體為主，但是養(yǎng)老項(xiàng)目的宣傳需要通過一些特殊的能夠接觸到老年人的渠道，例如，老干部活動(dòng)中心、醫(yī)院渠道，針對社區(qū)老年人的活動(dòng)中心、老年大學(xué)，針對老年人的非盈利機(jī)構(gòu)等。
三是提供實(shí)在的服務(wù)體驗(yàn)。養(yǎng)老項(xiàng)目的營銷更加注重老人的實(shí)際體驗(yàn)，一個(gè)帶有多個(gè)房間的體驗(yàn)中心成為必要設(shè)施，老人可以入住體驗(yàn)中心一段時(shí)間，實(shí)實(shí)在在體驗(yàn)這里的服務(wù)內(nèi)容，感覺滿意了就可以成交。
四是重在“服務(wù)力”，而非“銷售力”。傳統(tǒng)住宅成交依靠銷售人員的“銷售力”，有很多銷售層面的技巧，而養(yǎng)老項(xiàng)目并不依靠銷售人員成交，反而是這里的各種各樣的服務(wù)人員，可以給老人充分的信賴感和信心，服務(wù)人員越多，營銷的效果越好。
持續(xù)經(jīng)營怎么辦
切開養(yǎng)老市場蛋糕實(shí)際上需要解決兩大難點(diǎn)：一個(gè)是醫(yī)療資源的嫁接（醫(yī)療往往是養(yǎng)老項(xiàng)目中的核心驅(qū)動(dòng)力），一個(gè)是專業(yè)養(yǎng)老服務(wù)的植入。
銷售之后的物業(yè)運(yùn)營一直都是開發(fā)商的短板和軟肋，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)對運(yùn)營能力要求更高、更專業(yè)。養(yǎng)老服務(wù)往往跟醫(yī)療相關(guān)，專業(yè)養(yǎng)老護(hù)理人員的職業(yè)技能要求較高，這對于絕大多數(shù)開發(fā)商來說基本上是沒有辦法自己做到的，只能依靠專業(yè)的養(yǎng)老運(yùn)營服務(wù)機(jī)構(gòu)來完成，而專業(yè)的養(yǎng)老運(yùn)營服務(wù)機(jī)構(gòu)在目前還是一個(gè)相對稀缺的資源，需要一個(gè)過程，大部分開發(fā)企業(yè)都沒有積累出這樣的專業(yè)資源。開發(fā)商“只賣房，不經(jīng)營”的現(xiàn)狀有時(shí)候也不完全是意愿問題，而是能力短板，有心無力。
文章來源：宏泰發(fā)展
特色地產(chǎn)諸葛亮-飆馬中國，20余年專業(yè)、專心、專注為地市縣房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型特色小鎮(zhèn)、商業(yè)地產(chǎn)&產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目提供全程保姆化菜單式服務(wù)：
1、拿地顧問，聯(lián)合國際國內(nèi)機(jī)器人、科創(chuàng)名校、智慧醫(yī)院、文化創(chuàng)意、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)資源，為特色小鎮(zhèn)、特色商業(yè)街等特色地產(chǎn)項(xiàng)目戰(zhàn)略策劃頂層設(shè)計(jì)；
2、策劃設(shè)計(jì)一體化，攜手國家甲級建筑設(shè)計(jì)院，為房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型商業(yè)地產(chǎn)如綜合體、購物中心、商業(yè)街、專業(yè)市場、社區(qū)商業(yè)；產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)如商旅、文創(chuàng)、科創(chuàng)、農(nóng)創(chuàng)、大健康、運(yùn)動(dòng)休閑、養(yǎng)老教育、新經(jīng)濟(jì)園區(qū)開發(fā)，提供定位策劃、概念規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)方案；
3、租售代理，攜20余年千萬方地市縣菜單服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，為商貿(mào)物流地產(chǎn)、特色商業(yè)街等產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)&商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商銷售；
4、項(xiàng)目診斷，為地市縣問題項(xiàng)目提供解決之道；
【 開發(fā)商|如何破解中國養(yǎng)老地產(chǎn)開發(fā)的痛點(diǎn)？】5、全程顧問，以20余年積累的菜單服務(wù)經(jīng)驗(yàn)為項(xiàng)目全程保駕護(hù)航。
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