實驗:這一效應是在美國社會心理學家弗里德曼和弗里斯于1966年進行的“無壓力投降——”的現場實驗中提出的 。
1966年 ， 美國心理學家做了一個實驗：他們隨機派人去拜訪一群家庭主婦 ， 讓她們在窗戶上掛一個小招牌 。這些家庭主婦高興地同意了 。
過了一會兒 ， 我又去拜訪了這群家庭主婦 ， 讓她們在院子里放一個不僅大而且不太漂亮的牌子 。結果 ， 超過一半的家庭主婦同意了 。
同時又隨機派了一批家庭主婦來參觀 ， 直接提出把那些不僅大而且不怎么漂亮的招牌放在院子里 。結果 ， 只有不到20%的家庭主婦同意 。
五.低球技術
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先提出較小要求后得到滿足后 ， 隨即提出較大要求 。
具體做法是 ， 先提出一個小的要求 ， 別人接受這個小的要求后馬上提出一個別人要付出更大代價的要求 ， 這要比直接提出較大要求更易于為人們所接受 。
六.留面子效應
先提出很大的要求 ， 被拒絕后再減低到一個較溫和的要求。
由于人際的相互作用 ， 當個體拒絕了他人的一個要求后 ， 會愿意作出一點讓步 ， 給他人留一個面子 ， 使他人獲得滿足 。
七.過度理由效應
更有吸引力的外在理由會取代內在的理由 。
這里就不得不提到最有名的實驗：一位老人在一個小鄉(xiāng)村里休養(yǎng) ， 但附近卻住著一些十分頑皮的孩子 ， 他們天天互相追逐打鬧 ， 喧嘩的吵鬧聲使老人無法好好休息 。
在屢禁不止的情況下 ， 老人想出了一個辦法 ， 他把孩子們都叫到一起 ， 告訴他們誰叫的聲音越大 ， 誰得到的報酬就越多 ， 他每次都根據孩子們吵鬧的情況給予不同的獎勵 。
到孩子們已經習慣于獲取獎勵的時候 ， 老人開始逐漸減少所給的獎勵 ， 最后無論孩子們怎么吵 ， 老人一分錢也不給 。
結果 ， 孩子們認為受到的待遇越來越不公正 ， 認為“不給錢了誰還給你叫” ， 再也不到老人所住的房子附近大聲吵鬧 。
老人這就是巧妙地利用了過度理由效應 。
對于這些孩子 ， 他們如果只用外在理由(得到報酬)來解釋自己的行為(吵鬧) ， 那么 ， 一旦外在理由不再存在(沒有報酬了) ， 這種行為也將趨于終止 。
因此 ， 如果我們希望某種行為得以保持 ， 就不要給它足夠的外部理由 。
而改變也不是口頭說說的 ， 改變也不是用語言傳遞的 ， 如果自己說自己改變了 ， 那基本沒有變 ， 如果別人你身邊的朋友說你改變了 ， 那么你真的在變了 。
所以你的改變如何傳遞給別人的 ， 不是語言 ， 是行為 。
所以希望那些意圖通過語言告訴別人自己已經改變的就停止吧 ， 沒用而且還招人煩 。
所謂行為引起改變 ， 理解起來也很簡單 。光喊口號就想讓別人相信你 ， 那基本是不可能的 。
所以請挽回的人都明白這一點 ， 你要挽回他 ， 一定是你的行為改變 ， 才能引起他對你看法的改變 ， 你才能挽回成功 。
而你的行為引發(fā)的是他對你的感受 ， 看法改變就是感受發(fā)生了改變 。你給他什么樣的印象 ， 他就會有什么樣的感受 ， 什么樣的反應 。
那些口口聲聲說自己變了的人 ， 你趕緊停止吶喊你的口號吧 ， 如果你在朋友圈發(fā)了一個健身的照片或視頻得到了周圍人的贊賞 ， 說這樣做就對了 。
那么說明你的行為在改變別人對你的看法 ， 并且能接受你 ， 認為你在改變自己 ， 如果你在朋友圈發(fā)了哀怨的東西 ， 別人可能不評論或者你找人家聊天的時候人家都躲著你 ， 說明你沒有改變 ， 還是保持著那個讓人們抵觸的樣子 。
你變沒變 ， 周圍的人都可以看到 ， 不用你大聲宣揚!
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