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01我為什么不建議你一畢業(yè)就做銷售？別撿了芝麻丟了西瓜！
去年就已經(jīng)有一些高校陸續(xù)取消了市場(chǎng)營(yíng)銷，工商管理等本科專業(yè)，回貼里大部分都把市場(chǎng)營(yíng)銷和工商管理成為屠龍專業(yè)，天坑之選。
做銷售，確實(shí)不需要什么專業(yè)本領(lǐng)，不需要花四年的時(shí)間來學(xué)習(xí)，因?yàn)橐苍S你四年學(xué)了很多，出門做業(yè)務(wù)還是敵不過別人的一丁點(diǎn)關(guān)系。
現(xiàn)在還有很多電視劇，書籍過度渲染了銷售的成功，很多CEO，很多老板都是銷售出身。果真如此嗎？我做工程行業(yè)，包括之前工業(yè)行業(yè)接觸到的老板，大部分是靠自己扎實(shí)的專業(yè)背景和人脈，才慢慢轉(zhuǎn)行到了銷售，雖然在外人來看，他們確實(shí)做的業(yè)務(wù)，但是這種業(yè)務(wù)，是有強(qiáng)大背書來支撐的，是你若盛開，清風(fēng)自來的那種淡然處之。

02以前的銷售，還能打著信息差的勢(shì)能優(yōu)勢(shì)，但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期，供應(yīng)資源隨手可見，很難像過去一樣，靠吃喝關(guān)系拿下，沒有兩把專業(yè)刷子，很難搞定。
意味著你放棄了專業(yè)知識(shí)的打磨，放棄了深耕核心技能，長(zhǎng)年累月去搞客情關(guān)系，從中學(xué)到的更多是怎么變得圓滑世故，怎么和人打交道，這就是天花板了。
【我為什么不建議你選擇做銷售年輕人不要做網(wǎng)絡(luò)銷售】和人打交道，很多人說是件非常不錯(cuò)的技能，這個(gè)沒有錯(cuò)，但是放到職業(yè)發(fā)展上來講，其實(shí)已經(jīng)不適應(yīng)未來的趨勢(shì)了。而且其實(shí)情商這個(gè)東西真的有一些天賦，很多人并不需要學(xué)習(xí)和錘煉，也能很好地搞好客戶關(guān)系。只要你有專業(yè)的技術(shù)，能給客戶帶來解決問題的能力，不管你是否八面玲瓏，是否不怎么會(huì)說話，都會(huì)有人為你的產(chǎn)品買單。

03沒做過銷售的人可能看不懂這三點(diǎn)！
一，行業(yè)資源積累地域性太強(qiáng)
如果你一畢業(yè)做了銷售，換了城市，一切歸零，客戶資源丟了，城市行情丟了。而財(cái)務(wù)、項(xiàng)目、人事、醫(yī)生等，換個(gè)城市還能接著做。畢竟銷售很多時(shí)候是靠手里掌握的客戶資源，銷售技巧固然重要，但是仍然敵不過你所在的平臺(tái)產(chǎn)品是否適合市場(chǎng)，你的客戶資源是否足夠多。天時(shí)地利人和，光靠努力成功的銷售并不多。有時(shí)候還夾雜著那么一點(diǎn)的運(yùn)氣。

二，提成政策風(fēng)云變幻不牢靠
做銷售，基本都是底薪提成的模式。有些外資企業(yè)給你是固定工資和年底的獎(jiǎng)金，其實(shí)大部分不算真正意義上的銷售，那種很多是工業(yè)產(chǎn)品，重復(fù)銷售的，基本主要工作都是維護(hù)老客戶，持續(xù)供應(yīng)即可，算是大客戶管理，不在此范圍。這里的銷售即使底薪提成模式，一畢業(yè)你去了這樣的公司做銷售，很可能底薪僅夠你維持基本生活，唯一的奔頭就是提成，但是有些公司在開頭承諾很好，到發(fā)放提成的時(shí)候，就會(huì)各種政策變更，導(dǎo)致你無(wú)法拿到全額提成，甚至一些惡劣的私企，不想支付你高額提成，故意逼你辭職。有些行業(yè)龍頭企業(yè)就那么一兩家，你在原來的公司待不下去了，到新公司，產(chǎn)品在客戶眼里可能沒優(yōu)勢(shì) 。

三，銷售工作勞心反人性
銷售講究的是狼性，競(jìng)爭(zhēng)，很多時(shí)候不光是和外部市場(chǎng)去競(jìng)爭(zhēng)，就連公司內(nèi)部爭(zhēng)單子都斗得你死我活。你不爭(zhēng)，你佛系，那就注定熬不下去。最終就是那種表面一套，背地一套，大家誰(shuí)也不敢說真心話。項(xiàng)目和客戶信息更不敢過多交流。這里還說的是一些高級(jí)一些的項(xiàng)目銷售，有可能掙大錢的。還有更多的是那種門檻更低的快消品銷售，手機(jī)銷售，軟件銷售等等，其實(shí)基本就是一種體力活。比誰(shuí)跑的門店多，打的電話多，量變才能產(chǎn)生質(zhì)變。但這其中，你創(chuàng)造的價(jià)值，公司能分給你多少？你是否增加了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力？離開這個(gè)平臺(tái)，你是否能輕而易舉帶走客戶？值得深思。