奢侈品 ， 被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的 ， 具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品” ， 又被稱為非生活必需品 。但是 ， 奢侈品卻是很多人的“心理必需品” 。為什么人們生存與發(fā)展并不需要的物品 ， 卻仍然存在并受到一定程度的熱捧呢？
【很有面子的心理要不得 好面子男人心理弱點(diǎn)】購買奢侈品的消費(fèi)心理
消費(fèi)心理學(xué)告訴我們 ， 驅(qū)動(dòng)人們產(chǎn)生“購買”這個(gè)行為的 ， 除了那些能滿足生存與發(fā)展的商品之外 ， 還有能滿足群體社交需求、愛與尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求這些心理需要的商品 ， 購買奢侈品的消費(fèi)心理主要是滿足群體社交、愛與尊重、自我實(shí)現(xiàn)的心理需求 。
滿足群體社交需求 ， 從眾以獲得周圍人認(rèn)同或通過炫耀獲得被仰望的滿足 。人的生活離不開群體 ， 于是產(chǎn)生了社交的心理需求 。一是從眾心理 ， 就是別人怎樣我怎樣 ， 這樣我就不是異類 ， 不會(huì)被排擠 ， 大家都在用奢侈品 ， 那我也買一個(gè) ， 別讓大家瞧不起我；二是面子心理 ， 也是炫耀心理 ， 當(dāng)我認(rèn)識的人別人不認(rèn)識 ， 當(dāng)我擁有的東西別人買不到 ， 自己就會(huì)覺得“很有面子” ， 值得別人仰望欽佩 ， 感覺自己在群體中的價(jià)值或地位比較高 。因此一些人購買奢侈品 ， 歸根結(jié)底只是為了群體社交需求 。
滿足愛與尊重需求 ， 以奢侈品犒賞辛苦的自己 ， 或希望收到奢侈品禮物 ， 獲得被愛的證據(jù) 。購物本身對很多人而言是一種心理的慰藉 ， 可以在內(nèi)心不滿足的時(shí)候 ， 獲得暫時(shí)的滿足感 。在很多人眼里 ， 送禮物是喜歡或贊賞某人時(shí)才會(huì)做的行為 ， 所以購買物品滿足自己 ， 就是接納喜歡自己的表現(xiàn) 。怎樣才能讓禮物里包含的愛與尊重更多呢？那就是購買更貴的東西送給自己 ， 或者是期待收到一個(gè)奢侈品作為對方愛自己的證據(jù) 。
滿足自我實(shí)現(xiàn)需求 ， 引領(lǐng)時(shí)尚潮流 ， 體現(xiàn)個(gè)性自我 。對于部分人來說 ， 能夠通過奢侈品牌的當(dāng)季商品 ， 達(dá)到引領(lǐng)潮流的目的 ， 感受站在時(shí)尚尖端的位置 ， 這是一種自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的感覺；而奢侈品的限量、稀缺、獨(dú)特是毋庸置疑的 ， 借此表達(dá)個(gè)性化 ， 是他們的一種選擇 。
如何正確對待奢侈品消費(fèi)
奢侈品有時(shí)候在服務(wù)、品質(zhì)、設(shè)計(jì)等方面確實(shí)有一定優(yōu)勢 ， 而在確實(shí)需要的情況下 ， 可以量入為出 ， 適度消費(fèi) ， 或者提前規(guī)劃 ， 做好儲蓄 ， 購買心儀商品 。也可以在保證不受欺騙的前提下 ， 購買二手商品 ， 這樣既環(huán)保 ， 也能滿足自己一時(shí)的心理需求 ， 不至于“打腫臉充胖子” ， 陷入財(cái)務(wù)困境 。
文/張麗娜（國家二級心理咨詢師）
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