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春節之后 ， 珠海樓市的購房群體悄然發生了變化 ， 曾占市場6成以上的外地投資客已基本消失 ， 面對銷售業績和回款的巨大壓力 ， 開發商不得不拿出來割肉的決心 ， 開始真金白銀的讓利促銷 。 長期關注珠海樓市的剛需群體反應最快 ， 趁這一波樓市低谷期入手 ， 有人足足省了一百多萬 。
案例：湊首付的時候 ， 房價降了100萬
去年十一期間 ， 漫談珠海一位剛改的朋友關注北圍某項目 ， 當時詢價137平復式中間樓層價格是410萬元 ， 幾番砍價和優惠之后 ， 最終價格也在400萬出頭 。 以這位朋友的資質首付要支付4成 ， 160余萬的巨款朋友當時還沒湊齊 ， 于是購房計劃被推遲到年底 。
去年底朋友如期湊足了160萬元的首付 ， 再去銷售中心現場的時候 ， 正趕上珠海樓市的下行階段 ， 相同面積、相近樓層的單位已下調至350萬元 。 朋友一陣狂喜 ， 準備擇日辦理購房手續的當口 ， 卻不料恰逢珠海那波疫情 ， 購房計劃再度被推遲到春節之后 。
春節剛過完 ， 帶著160萬首付的朋友第三次來到營銷中心 ， 恰好趕上開發商新一輪促銷 ， 該房源價格竟然直接降低到了310余萬元 。 在漫談珠海的薄面之下再額外優惠 ， 最好的成交價僅300萬出頭 ， 比半年前足足優惠了一百多萬元 。 朋友幾乎不敢相信這樣的好事 ， 明明準備的是四成首付 ， 結果變成了五成首付 ， 還款壓力一下子小了很多 。 朋友興奮的說 ， “感覺可以少奮斗5年 。 ”
市場：開發商讓利喚醒本土剛需
年后的珠海樓市 ， 尚未從年前的疫情影響中徹底擺脫 ， 身在外地的購房客戶春節后又重新投入工作之中 ， 來珠海投資房產的計劃再度被推遲 ， 特別是在全國樓市大環境的影響之下 ， 投資者短期內還走不出心理陰影 。
另一邊的開發商眼看外地客戶短期內回歸無望 ， 開始將目標瞄準本土剛需群體及剛改需求 。 畢竟對于開發商而言 ， 今天的回款和明天的利潤相比 ， 孰重孰輕 ， 心里還是非常清晰的 。
為了重新喚醒市場熱度 ， 不少開發商都明里暗里地下調了價格 ， 與之前遮遮掩掩的工抵房、特惠價、內部福利等活動不同 ， 如今珠海樓市常見的是真刀真槍的降價促銷 ， 往往針對特定單位進行價格直降 。 對于持續關注房價的本土客戶而言 ， 這種價格的落差就感受非常明顯 。
【購房置業|去年首付沒湊夠，推遲半年買房居然省了100多萬，四成首付變五成】加之近期銀行利率的明顯下調 ， 也進一步為剛需和剛改客戶的購房提供了更充足的理由 。
正所謂春江水暖鴨先知 ， 如今 ， 珠海樓市的行情已基本見底 ， 而市場也在各種利好條件之下呈現復蘇 ， 建議持幣待購的剛需朋友可以擇機入手 。
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