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|沈陽“有錢人”買房都關注哪些細節？

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購房者一直是禾略的重要研究對象 ， 我們的日常就是走進千家萬戶 ， 觀察生活習慣 ， 漫談興趣偏好 ， 切磋置業理念 ， 收集意見建議 。
今天 ， 我們聊聊沈陽高端購房者 ， 他們邀約難度大 ， 需求各異 ， 卻很有前瞻性 。 觀察他們 ， 可以窺見沈陽購房需求的天花板 。
這里 ， 我們引用禾略過往研究成果（詳見《誰進了沈陽“豪宅線”》）中的豪宅篩選邏輯——按照城市頂端3%界定 。 2021年沈陽的新標準為：
面積180㎡以上 ， 總價350萬元以上 。

2021年沈陽商品住宅面積金額結構（數據來源：久視系統）
新沈陽人很高端
【|沈陽“有錢人”買房都關注哪些細節？】選取2021年最新調研數據 ， 我們發現 ， 本地安家客群中 ， 26%預算在300萬以上；高端客群中41%有安家意愿 。 這表明 ， 新沈陽人有很強的經濟實力 。

本地安家購房者分布（樣本1029組）
學區無感
同時我們發現 ， 高端客群中僅為3%考慮學區 ， 郭女士（凈值380萬）表示：“早在長白買了房 ， 配套學校不錯 ， 所以就不用考慮孩子上學的問題了 ， （再購房）主要是為了改善 ， 要住得舒服 。 ”

置業目的（多選 ， 樣本215組）
都是融資高手
我們調查發現 ， 全款買房僅占3% ， 高端客戶習慣使用杠桿 。 馬先生（凈值430萬）反復強調他完全可以全款 ， 他跟我們算了一筆賬 ， 主要是利息、利率之間此消彼長 ， 并堅稱“利息并不高 ， 挺合適” 。 63%的高端客戶調動投資理財收益 ， 59%的高端客戶動用家族內部存款 ， 他們都是整合資產、因勢利導的高手 。

資金來源（樣本215組）
對聲音敏感
我們調查發現 ， 高端客戶最關注動靜分離 ， 占比超過50% 。 和高女士（凈值410萬）聊健康人居話題時 ， 她說：“沈陽霧霾不多 ， 水質也算可以 ， 就是安靜最可貴 。 ”她表示“（自己）躲得了車水馬龍 ， 躲得了鄰居吵鬧 ， 躲不了老公沖馬桶攪了她的回籠覺 ， 很崩潰 。 ”

產品考量因素（樣本215組）
毛坯仍有活路
沈陽高端客戶基本認同精裝房 ， 很多人為了省錢 ， 認可“開發商集中采購成本低” ， 也有人為了省心 ， 相信“聯系物業保修不用挨個對接廠家” 。 張先生（凈值608萬）選擇了金廊上的精裝房 ， 他直言：“裝修直接計入房款 ， 貸款很便利 ， 不費事 。 ”

但堅持毛坯客戶仍多達20% ， 他們有想法 ， 有精力 ， 有控制欲 ， 追求視覺舒適 ， 介意整齊劃一 。

裝修接受程度（樣本215組）
軒敞——豪宅第一性
沈陽高端客戶往往見多識廣 ， 有人稱贊子母門 ， 有人期待超標層高 ， “寬”和 “高”提升了“豪宅”辨識度 。 他們對裝修要求苛刻 ， 銷售時 ， 風格不合口味可以一票否決 ， 交付時 ， 貨不對板必追究到底 。

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