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【海南|樓市的捆綁銷售，將會成為過去式】樓市有些陋習是被廣泛詬病 ， 比如渠道銷銷售收取茶水費 ， 還有就是售樓部賣房時的捆綁營銷 。 茶水費收取是我們可以避免的 ， 大不了避開熱門樓盤 ， 但是售樓部捆綁營銷是一個慣例 。 稍微活躍一點的市場情況下 ， 全樓盤都有捆綁銷售的陋習 。
通常情況下 ， 捆綁的項目包括車位或者裝修 ， 有的時候是幾個一起捆綁 ， 甚至還有捆綁十年物業(yè)費的 。
總之就是在市場活躍的時候 ， 賣房子把購房者拿捏得死死的 。 一旦市場不活躍了 ， 這些捆綁的項目就沒有了 ， 甚至捆綁的項目成為了贈送的項目 。
捆綁就是抑制成交 ， 因為捆綁的項目不會算計到購房價格上面去的 ， 需要購房者在首付款之外直接加上現(xiàn)款 ， 不能貸款 。 把一部分購買力不強的客戶直接拋在購房門檻之外 。
好了 ， 現(xiàn)在真的沒有那么多的購房者了 ， 大部分城市開啟了打折促銷路線 。 捆綁銷售變成了贈品銷售 。
購房者也不會多么期待售樓部贈品 ， 送家電裝修什么的 ， 只要房子質量過硬 ， 價格厚道 ， 比什么都強 。
房地產的規(guī)范更多的來自于銷售端 ， 正經的銷售是不該有什么捆綁的事件 ， 是不該發(fā)生的事情 ， 這跟市場活躍與否沒有關聯(lián) 。
遺憾的是 ， 售樓處制定營銷方案的時候就是看市場活躍程度來定 ， 以至于一房難求的時候他們還故意捂盤 ， 跟渠道合作收取高額茶水費 。 未來這種事情是不會發(fā)生 ， 市場沒有這個環(huán)境 ， 政策也不會允許 。
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