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16位數(shù)字一夜之間就沒(méi)了！事情就這樣發(fā)生了！宇宙級(jí)別的芯片企業(yè) ， 一夜之間被成本更更低的企業(yè)替代 ， 給我們什么啟發(fā)？
1、只做不可被替代的生意 ， 一輩子經(jīng)營(yíng)的是自己的不可替代性
比如說(shuō) ， 簡(jiǎn)單部署一個(gè)ssl證書(shū) ， 有的公司收2000一年 ， 有的公司收130元一年 ， 而我們免費(fèi)的證書(shū)也很簡(jiǎn)單 。
想要發(fā)財(cái) ， 全靠選擇 。
2、只做別人看不懂的生意 ， 讓別人看不懂你 ， 就沒(méi)有人想著搞你
3、只做沒(méi)有成本的生意 ， 你都沒(méi)有成本了 ， 就不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)者降低你的成本
4、只做價(jià)格自己說(shuō)了算的生意 ， 定價(jià)權(quán)掌握在自己手上 ， 自己說(shuō)了算
傳統(tǒng)生意與互聯(lián)網(wǎng)生意到底什么區(qū)別？
一、生意的底層邏輯
生意 ， 不管實(shí)體 ， 還是虛擬 ， 都是跟人打交道 。 實(shí)體、虛擬都一樣 。 不管實(shí)體還是虛擬 ， 往最高層面 ， 它都是虛擬的 。
你做實(shí)的 ， 他也是虛的 ， 所有實(shí)體生意做到最后都是虛擬生意 ， 最后都是抽象著賣 。
你做到最后就是謀劃 ， 就是心理學(xué) 。 做實(shí)體的到最后也是心理學(xué) 。
經(jīng)濟(jì)學(xué)中 ， 對(duì)實(shí)體企業(yè)有個(gè)定義 ， 世界上只有一個(gè)虛擬經(jīng)濟(jì) ， 這個(gè)東西叫做金融 ， 其他的一切都叫做實(shí)體 。
二、實(shí)體生意和互聯(lián)網(wǎng)生意的區(qū)別
1、任何生意都需要熬 ， 穿越創(chuàng)業(yè)的死亡谷 ， 但熬的時(shí)間不同 。
實(shí)體生意 ， 投入2000萬(wàn)去撬動(dòng)1000萬(wàn) ， 熬幾年 ， 才能收回成本 ， 實(shí)現(xiàn)盈利 。
互聯(lián)網(wǎng)生意 ， 不投入 ， 熬幾年 。
舉例：
一個(gè)50多歲的老板 ， 退休了 ， 投入了1000萬(wàn) ， 買地 ， 蓋房子 ， 去種藍(lán)莓 。 一年流水200萬(wàn) ， 頂多剩下50萬(wàn) 。 十幾個(gè)員工 ， 天天開(kāi)會(huì) 。 20年后 ， 70歲了才能收回成本對(duì)不對(duì)？前提是沒(méi)有什么大風(fēng)大浪 。
風(fēng)險(xiǎn)提示：
聰明的老板 ， 一定要掂量 ， 手上的現(xiàn)金流 ， 一定要搞清楚你能養(yǎng)活多少個(gè)人！你有100w ， 能養(yǎng)活20個(gè)人 ， 5個(gè)月 ， 你就擴(kuò)張 ， 不能就不要擴(kuò)張 。 這比什么都重要 。
做企業(yè)不在于 ， 走的有多快 ， 做企業(yè)在于你走的有多穩(wěn) ， 早一年成為億萬(wàn)富翁和晚一年成為億萬(wàn)富翁 ， 區(qū)別不是太大 。 你要干的是穩(wěn)當(dāng) ， 不要違法 ， 不要倒 。 不要讓人抓住你的把柄 ， 就像司馬懿一樣 。 等你們都S完了 ， 老子再來(lái)當(dāng)老大 。 司馬懿站在曹操的肩膀上 ， 成為了最大贏家！每一次被打倒 ， 都讓他變得更強(qiáng)！
經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定的現(xiàn)金流 。 經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)健康的現(xiàn)金流 。
2、項(xiàng)目不同 ， 成本不同 ， 利潤(rùn)不同 ， 玩法不同
一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)品 ， 賣到一個(gè)億 ， 也就一千萬(wàn)利潤(rùn) 。
一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品 ， 流水=純利潤(rùn) ， 沒(méi)有成本或者成本較低 。
隨便你做一個(gè)什么實(shí)體項(xiàng)目 ， 一定會(huì)花掉很多錢 。 所以 ， 文化營(yíng)銷 ， 粉絲營(yíng)銷 。 凡是心理按摩的項(xiàng)目 ， 都很賺錢 。 比如：情感咨詢、法律咨詢、心理咨詢 ， 你看網(wǎng)絡(luò)上賣課程的 ， 不要小看他 。 網(wǎng)絡(luò)報(bào)道出來(lái)有律師為了直播賣貨 ， 提供法律咨詢 ， 把律師證書(shū)都注銷了 。 可以百度搜索一下 。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 ， 非常爽的是：我可以自己構(gòu)建項(xiàng)目
互聯(lián)網(wǎng)、自媒體生意 ， 價(jià)格我說(shuō)了算！利潤(rùn)我說(shuō)了算！只算純利潤(rùn)、日收入 。
而傳統(tǒng)生意在互相卷價(jià)格 。
3、互聯(lián)網(wǎng)、自媒體生意別人看不懂 ， 傳統(tǒng)生意別人一看就明白 。
行軍必過(guò)無(wú)人之境 ， 交火必是有利地形 。
我們是行商 。 行商是主動(dòng)賺錢 ， 坐商是被動(dòng)賺錢 ， 行商一定會(huì)擊敗坐商 。 只要你行起來(lái)！坐商是賺不了多少錢的 ， 坐商已經(jīng)落伍了 。 經(jīng)?？吹胶芏嚅T(mén)店的老板 ， 在店里嗑瓜子、斗地主 。 所以做實(shí)體店、做傳統(tǒng)生意的、傳統(tǒng)電商的人 ， 很痛苦！做實(shí)體的人能把房租賺回來(lái)？？你要先把房租賺回來(lái) 。 所以做實(shí)體生意的人很痛苦 ， 很多都有企業(yè)貸 。 我們做行商 ， 我們做虛擬項(xiàng)目 ， 做零成本的項(xiàng)目 。
4、互聯(lián)網(wǎng)、自媒體生意容易復(fù)制、傳播；
傳統(tǒng)生意需要本錢 ， 成本很大 ， 很難傳播和復(fù)制 。
5、互聯(lián)網(wǎng)生意的牛B之處 ， 是可以無(wú)限放大 ， 徹底的放大 ， 到處放大 。
網(wǎng)絡(luò)傳播的速度快 ， 一個(gè)視頻能有上百萬(wàn)的播放量 ， 相當(dāng)于發(fā)了上百萬(wàn)份傳單 ， 這是實(shí)體生意做不到的 。
做自媒體生意 ， 是一對(duì)多的形式 ， 可以快速地傳播——裂變 ， 讓別人認(rèn)識(shí)你！
6、互聯(lián)網(wǎng)生意 ， 不需要客套 ， 人情世故 ， 不需要實(shí)業(yè)那套拉關(guān)系 ， 跑關(guān)系 ， 您的人脈就在互聯(lián)網(wǎng)上 。
其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上 ， 每一個(gè)IP的背后都是一個(gè)人 。
互聯(lián)網(wǎng)比實(shí)業(yè)創(chuàng)業(yè)更容易成功 ， 就是因?yàn)樗氖虑樽銐蚣兇?， 足夠簡(jiǎn)單 。
7、賺錢是一波一波的 ， 互聯(lián)網(wǎng)正在向付費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)過(guò)渡 。
8、代價(jià)不同 。
傳統(tǒng)生意 ， 一個(gè)月要賺2、3萬(wàn)塊錢 ， 我們要付出的代價(jià)可能是需要付出20、30萬(wàn)去撬動(dòng) ， 也就是說(shuō)你20萬(wàn)、30萬(wàn)花出去了 ， 也許一個(gè)月只賺2萬(wàn)、3萬(wàn) ， 還是一大堆人在那里干；很多老板裝修一個(gè)商場(chǎng)的旺鋪80萬(wàn)就花出去了；
而互聯(lián)網(wǎng)不是這樣的 ， 可以1、2個(gè)人在那里干 ， 但是卻可能賺來(lái)100w、200w、300w、甚至是1000w的純利潤(rùn) 。 這是非常健康的生意模式 。 未來(lái)合作都是云合作 ， 互相沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面 ， 不在一個(gè)城市 ， 但是我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì) 。
王先生有句話：”經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)健康的現(xiàn)金流“ ， 傳統(tǒng)生意的現(xiàn)金流健康嗎？
有一個(gè)老板啊 ， 開(kāi)了兩年的洗車維修店 ， 要去開(kāi)飯店 ， 這就是為什么你賺不到錢！這些行業(yè)能賺錢嗎？能賺錢！你先熬它15年、20年試一試 ， 傳統(tǒng)生意就是這個(gè)樣子 ， 你先不用想賺錢了 ， 前兩年你能把本錢收回來(lái) ， 就算高人！實(shí)體門(mén)店都是充分競(jìng)爭(zhēng)行業(yè) ， 市場(chǎng)飽和了 ， 發(fā)展的太好了 ， 供大于求 ， 物質(zhì)糧食不缺了 ， 人們現(xiàn)在要吃的是精神糧食！
時(shí)代在變化 ， 越來(lái)越快 ， 錢越來(lái)越不值錢 ， 我們?cè)僖膊蝗プ鲆竞荛L(zhǎng)時(shí)間的生意了 。
9、生意的本質(zhì)是時(shí)代的生意 。 你永遠(yuǎn)在用最先進(jìn)的商業(yè)思維和最先進(jìn)的商業(yè)工具去做事情 。
汽車時(shí)代有汽車時(shí)代的商業(yè)工具 ， 比如 ， 我們那個(gè)村 ， 是拖拉機(jī)時(shí)代 ， 有人花1w或者幾千塊錢 ， 買了一個(gè)拖拉機(jī) ， 農(nóng)村上 ， 有人上街去賣米賣糧 ， 他就去幫別人拉米拉糧 ， 一袋米收2毛錢 ， 趕集 ， 有人給1毛、2毛錢 ， 就把你拉到街上去 。 就是這樣來(lái)賺錢的 。
后來(lái) ， 有人買了三輪車 ， 三輪車可以拉貨 ， 那么他一天就可以賺到100-200元 ， 我們就覺(jué)得他真稀奇 ， 太牛B了！牛B的一塌糊涂 ， 他一天干活 ， 一天釣魚(yú) 。
隨著時(shí)代的發(fā)展 ， 有的人干了淘寶一年8、9位數(shù) ， 我們沒(méi)有趕上 。
現(xiàn)在賺錢 ， 就是軟文營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷 。 豁出臉面來(lái)去做視頻 。
那么有很多傳統(tǒng)行業(yè)的老板在問(wèn)我 ， ”老師你只講互聯(lián)網(wǎng)？不給我講講傳統(tǒng)企業(yè)嗎？“
還有搞房地產(chǎn)的老板問(wèn)：”老師 ， 你能不能給我講講如何搞房地產(chǎn)？“
其實(shí)什么生意 ， 都是一樣的 ， 你不要認(rèn)為我在講互聯(lián)網(wǎng)就沒(méi)有講房地產(chǎn)?。 ∥矣幸恍┥飫砟?， 這個(gè)生意是零成本的 ， 你干房地產(chǎn)當(dāng)然不能零成本 ， 那可以降成本?。 ∧蕓車某殺揪涂陳錚?br>
生意的本質(zhì)實(shí)際上是 ， 成本的競(jìng)爭(zhēng) 。 愚蠢的老板就是不計(jì)代價(jià)的投入 ， 只算投入 ， 就把自己拖垮了 。 又沒(méi)有賺到收入 。
愚蠢的老板對(duì)投入產(chǎn)出比是沒(méi)有概念的 。 所以會(huì)有的老板投入了100-200w ， 就賺了3-4w ， 他還認(rèn)他很牛B ， 其實(shí)說(shuō)白了 ， 他連200w資本的價(jià)值都沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)！還不要說(shuō) ， 你智力的價(jià)值和團(tuán)隊(duì)的價(jià)值 。
一個(gè)人能賺錢 ， 首先 ， 他在不投入的情況下 ， 能賺錢 ， 才是真厲害 。
比如 ， 有的老板 ， 想去搞投資了啊 ， 一個(gè)能做投資的老板 ， 首先要做到不花錢 ， 能賺錢 。
一般情況下 ， 一個(gè)能搞投資的老板 ， 他必須是一個(gè)企業(yè)家 ， 只要你不是企業(yè)家 ， 不會(huì)經(jīng)營(yíng) ， 沒(méi)帶過(guò)團(tuán)隊(duì) ， 其實(shí)你是不能夠做投資的 。 所以 ， 那些搞股票的家伙一定會(huì)虧本 ， 因?yàn)樗静欢@個(gè)金融世界！
投資是最高深的賺錢方法！那么做企業(yè) ， 是經(jīng)營(yíng)的功夫更高 ， 投資是另一種智慧 ， 理論的智慧要求更高！
很多人并沒(méi)有走到企業(yè)家的地步！企業(yè)家就是有被動(dòng)收入的人！
你的生意 ， 必須你自己親自出馬 ， 你自己在那里天天干！才能賺錢！這個(gè)就叫：個(gè)體戶 。
個(gè)體戶向企業(yè)家的飛躍 ， 是管理的飛躍 ， 你先亂干 ， 亂干的過(guò)程當(dāng)中 ， 你會(huì)體會(huì)到一些東西 。 這些東西就是你以后的財(cái)富 。
賺錢就是你要亂干 ， 重要的是你要干！很多人不賺錢 ， 就是他舍不得干 ， 他的速度太慢了！幾年時(shí)間做的事情太少了！我做個(gè)40-50份工作 ， 拉電線、修電腦、鋪電纜、ERP、數(shù)據(jù)庫(kù)、切菜、當(dāng)廚師、游戲代練 ， 亂七八糟的都去干了 ， 弄了很多 ， 自然就摸索出來(lái)了一些經(jīng)驗(yàn) 。 各行各業(yè)都知道 ， 也就知道哪些行業(yè)能賺錢 。 行業(yè)的區(qū)分其實(shí)是非常大的！
有些行業(yè) ， 你一做 ， 他就能賺錢 ， 有些行業(yè) ， 你使出吃奶的勁 ， 都不賺錢 。 有個(gè)老板他要去做飯店 ， 這就是蠢貨思想 ， 他是技術(shù)出身 ， 我就知道他很難有前途 ， 搞技術(shù)的人對(duì)產(chǎn)品更重視 ， 這是賺錢的大忌！
賺錢有幾個(gè)東西 ， 比如你的使命感 ， 使命驅(qū)動(dòng)、愿景驅(qū)動(dòng)、團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng) ， 這是最高深的哲學(xué) 。
企業(yè)的本質(zhì)是為社會(huì)解決問(wèn)題 。 企業(yè)的本質(zhì)實(shí)際上是社會(huì)的細(xì)胞 。 企業(yè)是擔(dān)負(fù)一個(gè)責(zé)任 。 一個(gè)使命就是解決一問(wèn)題 。
還有搭班子、定戰(zhàn)略、做團(tuán)隊(duì)！團(tuán)隊(duì)是做企業(yè)重心！一個(gè)能團(tuán)結(jié)人的人他干啥都賺錢！因?yàn)樗腥?， 人多力量大！暴兵流 ， 種田派 ， 晉朝統(tǒng)一 ， 三家歸晉 ， 統(tǒng)一東吳 ， 就是利用的這個(gè)暴兵流和種田派 。
賺錢就是要有營(yíng)銷能力 ， 你天天啥也別想 ， 就通過(guò)你的嘴巴 ， 你的臉 ， 你的文字 ， 你的語(yǔ)言去賣東西 。
社會(huì)在發(fā)展 ， 永遠(yuǎn)要用最先進(jìn)的思想、最先進(jìn)的工具、最先進(jìn)的生產(chǎn)力、生產(chǎn)關(guān)系去做事情 。 比如 ， 現(xiàn)在的AI人工智能 ， 可以整合你想要的答案 。
【芯片巨頭隕落，實(shí)體生意和互聯(lián)網(wǎng)生意，有什么區(qū)別？】
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