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中老年|內行人說實話，能談多少就是賺多少，買二手房砍價10個技巧

朋友老李前段時間在長沙看一套二手房，價格非常便宜的120平的電梯房，總價110萬，后來還砍價5萬，沒想到人家談成了，于是雙方迅速簽了合同過了戶，他說怎么做到的了？關于談價，要記住下面這10點：第一、時間，有時候一套房子要談四五個小時，因此談價格要有耐性，但是咱們多談幾個小時有可能省幾萬塊錢甚至幾十萬。如果你看好哪套房，一定要撐住，在談判的時也要注意一些細節，比如準備點吃的喝的；比如把室溫度調高一點，因為溫度高一點會加速房主急躁不耐煩的心理，人一造就容易產生沖動的想法，賣了算了心態。把房主一頓折騰，房主想到這次賣不出去，以后每次都這么折騰，想想都怕，房主有可能干脆再稍微便宜一點賣了。
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第二、地點，最好不要在房東家里談，如果給他主場心理優勢你就輸掉一半了，最好在中介公司門店里談，這樣你容易控制節奏，在中介店里中介說話分量會高一點，你要知道中介一般都會偏向買家，中介盡可能會賣家價格便宜一點，這樣會利于成交，只有成交他才有中介費。第三、人物，砍價難易程度排名，據我過往經驗，中老年女士是最難談，中老年女士難談，中壯年女士一般，青壯年男士比較好談，中老年男士相對最好砍價?？赡苣惺渴呛谜f話，可能年紀大的男士財富寬裕些，如果房主兩口子都在場，要比一個人在場更難砍價格，以上是經驗之談。第四、房子年代，房子是哪一年購買的？這與討價也有關系。比如你看中這套房子1.8萬一平，房主當年購買價也許只有2000每平左右，這個價格購買砍價就容易一些。如果房主當年購買價有1.7萬每平左右，這個價格購買談價就困難一些。他們的心態是完全不同的，買的早買的便宜的房主，現在賣房目的就是多賺點，但1.7萬購買的房主算上利息，估計現在出手還虧損。根據購買年份大概就能推算出當年是買的什么價格，咱們砍價心里會有個底。
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第五、房子缺點不要一味地只說缺點，當然更不能只說優點，如果房主對自己的房子優越感爆棚，這個時候就要打壓，說房子離馬路近太吵了，說小區綠化太差，說棟距太近，說物業不好好，說裝修你老婆不喜歡，還要重新裝修，總之多說一些敲打他的話，當然不能針鋒相對，你不打壓一下，后邊根本沒法談價格。第六、房東強勢房主一上來就說：“朋友咱們別啰嗦，你也不用跟我講價，這套房子就200萬，少一分咱就不要談了”，這種情況該怎么談？說明房主認為房價不貴，你不要有的人要，這是房主的心理。如果只是房主自以為是，覺得自己房子好，真實情況性價比沒那么高，這種房主很難搞定，直接甩個價，不要浪費時間。如果你也看中這套房子，性價比就像房主說的那樣高，也可以爭取一下，這樣的人是吃軟不吃硬，先夸夸這個房子的優點，讓房主感覺你是懂他的，講完優點，順便說幾處小缺點。如：這套房子地段不錯，小區環境也不錯，就是臨街有點吵，但是我們年輕人，經濟條件困難。要編出一個可憐的理由，讓房主同情，最后從200萬降到195萬還是很有可能的。第七，剛需買房，要裝成收入不太高的職業，改善買房，要裝成費了好大勁，剛剛有條件能買得起房子的身份。人面對弱者，或多或少都會有點優越感，他的一點幫助能讓弱者生活更好，這可以帶給他一定的滿足感，這一點可能他自己都沒有意識，所以要適當的示弱，談判的時候才會更輕松一些。

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