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真我回歸OPPO，但“一加”怎么辦？

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今天數碼圈最大的消息就是——真我確認回歸OPPO 。

有些小伙伴可能有疑問 ， 真我原本不就是OPPO的么？是的 ， 你說的沒錯 。
從股權穿透上來說 ， 真我就是OPPO的“孫字輩”公司 ， 給大家看一下股權結構圖 ， 如下所示：

歐加集團就是通過多層控股的模式 ， 100%控股了真我Realme的公司——深圳市銳爾覓移動通信有限公司 。
雖然真我明面上不在OPPO的柜臺賣同時也不能去OPPO的售后維修 ， 但是骨子里那流著的就是OPPO的純血 ， 一點不參雜的 。
而且 ， 在2022年6月之前 ， 真我在剛回歸國內手機市場那些年 ， 也是和OPPO綁定在一起的——售前、售后都是在一個體系內的 。
只是在2022年6月之后才把真我徹底獨立了出去 。 然而 ， 時隔三年半 ， OPPO又把真我收回來了 。
我們想要搞清楚OPPO為啥要這么的反復橫跳 ， 就得先來解答一個問題——當初的OPPO為啥要把真我給獨立出去？
其實很簡單 ， 本質的原因就是兩點——為了做品牌區隔和渠道區隔 。

OPPO為啥要把真我弄回來 ， 本質上就是為了和小米以及紅米在線上以及性價比市場搶市場的 。
但是 ， 做性價比品牌 ， 有一個非常大的弊端——就是“品牌稀釋” ， 用通俗的話來講就是有可能會對主品牌的品牌形象產生負面的影響 。
就像小米一開始是個做性價比起家的品牌 ， 到現在都沒走出這個泥潭 。
那么一般來說 ， 行業內都是怎么解決這個問題呢？最常見的做法是通過產品定位來區隔——主品牌賣高端機、子品牌賣低端機（性價比機） ， 這也是當下小米和紅米、曾經的華為及榮耀的做法 。

要么就是通過不同的產品特性來做用戶劃分 ， 比如主品牌主打偏女性人群 ， 子品牌主打男性消費者等等 ， vivo和iQOO就是這么做的 。
然而 ， 這兩條路對OPPO來說都走不通 。
比如 ， 咱們舉個例子——假設 ， OPPO選擇讓真我完全繼承他的中低端市?。 ㄐХ潞烀祝?。
那么請問大家 ， OPPO的線下渠道賴以為生的中低端機器——K系列和A是不是就要改名為Realme了？

長期來看 ， 這對于塑造OPPO主品牌形象是很有好處的 ， 但是你怎么說服那些賣了半輩子OPPO手機的線下經銷商們呢？
這些經銷商原本靠著OPPO的明星廣告等等 ， 在線下市場混的風生水起 ， 結果你突然告訴他 ， 你現在要開始賣“Realme”手機了？要從零開始 ， 你覺得這些線下的經銷商們會愿意么？

你要知道 ， 國產手機那都是靠著中低端機來過日子的 ， 而且 ， 這些低端機可不一定代表利潤低 。
這里面又要說明一點的是——相比于小米、vivo、榮耀等品牌 ， OPPO線下渠道的話語權是非常重的 ， 外界對OPPO的評價就是“渠道驅動型集團 。 ”
簡單來說 ， 你想讓渠道商都去改賣利潤低、知名度差的真我手機 ， 你覺得可能么？
那么真我做線上+男性消費者市場怎么樣呢？很不好意思 ， OPPO旗下還有一個一加 ， 一加就是這樣的定位 ， 如果真我這么做 ， 就又有定位沖突了 。
那么 ， 怎么辦呢？干脆就直接獨立算了——銷售和售后渠道完全分離 ， 這樣既可以平息線下渠道商的怒火 ， 同時也可以孵化一個沒有任何品牌包袱的品牌和紅米、iQOO等在線上平臺廝殺 。
這個構思是不錯的 ， 但是從結果上來看 ， 卻不怎么盡如人意 。
OPPO主品牌這邊呢 ， 雖然在大力發展OPPO Find系列這個高端品牌 ， 但是其銷量一直不如小米數字系列 ， 甚至連vivo的X系列都比不過了 。
而且 ， OPPO的銷量那也是連年下跌的 ， 尤其是在2023、2024年 ， 給大家羅列一下數據：


其他品牌都是在漲的 ， 就OPPO在下跌...這就是OPPO這些年面臨的實際情況 ， 目前的OPPO基本都是在第四和第五徘徊 ， 按照目前這個情況 ， 很有可能會被榮耀擠下去 ， 淪為Other 。
所以 ， 對于OPPO來說 ， 必須要改變了 。
個人認為 ， 未來的OPPO會走向類似于vivo和iQOO這條路線 ， 也就是OPPO會聚焦在偏向時尚/拍照和旗艦機這個賽道；而性價比手機則會交給一加和真我共同完成 。
【真我回歸OPPO，但“一加”怎么辦？】但是問題就來了 ， 內部如何平衡一加和真我的關系呢？到底誰做低端 ， 誰做中端呢？這就是個問題了 。

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