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小米、華為、vivo、OPPO……這些耳熟能詳?shù)钠放?， 正從行業(yè)的“寒冬期”中復蘇 ， 以從未有過的速度更新?lián)Q代 ， 這一現(xiàn)象想必只要你簡單看看當前手機市場的環(huán)境就并不陌生 。
然而 ， 若細心觀察 ， 不難發(fā)現(xiàn) ， 國產手機品牌的競爭已不僅僅局限于新機型的頻繁推出 ， 它們還巧妙地運用了各種營銷策略來吸引消費者的眼球 。
其中一種廣為人知的策略是“定位之間的巧妙操作” 。
譬如 ， 當前出現(xiàn)了一個全新的市場定位——“即旗艦中端機” 。 這個定位可以稱之為是中端機型 ， 又可以稱之為是旗艦機型的特質 。
但是本質上 ， 屬于真正提供了接近旗艦的體驗 ， 但價格卻保持在中端水平 。 這種策略的核心在于 ， 通過模糊傳統(tǒng)意義上的產品界限 ， 創(chuàng)造出新的消費誘惑點 ， 讓消費者在享受高端體驗的同時 ， 不必承擔高昂的價格負擔 。 所以目前“旗艦中端機”成為各個品牌爭奪的香餑餑 。
我個人對這個全新定位的看法：一方面是創(chuàng)新的思維“這是基本認知” ， 另一方面也反映出了品牌逐漸開始重點抓住廣泛用戶的需求 ， 甚至還會習慣性的以敏銳的洞察力來洞察用戶的需求
如果要問我兩者哪個更重要一些 ， 我認為“需求更重要” ， 在前面就已經說過“如果一個品牌能真正做到以需求為核心來設計自己的產品” ， 那么最終銷量與關注是不用擔心的 。
然而 ， 此時此刻我如果將目光投向近兩年的手機市場大環(huán)境時 ， 除了同質化與跟風的趨勢最為火爆外 ， 若要問還有什么趨勢相對火爆 ， 答案無疑是“價格戰(zhàn)” 。
盡管旗艦手機的價格或許在小幅上漲 ， 但若將旗艦、中端機與性價比等所有定位綜合起來看 ， 我們或許能感受到整體價格相較于以前有略微的下降 。
當前 ， 想要在手機行業(yè)站穩(wěn)腳跟 ， 即生存的品牌 ， 在我認知里肯定需要符合兩個關鍵要素：第一個就是定價合理 ， 第二個是讓體驗變得更好“注意這里的體驗變好并非多極致” ， 而相對來說 ， 談起體驗 ， 很多人腦海中自然浮現(xiàn)出幾個象征性的關鍵詞 。 因此 ， 針對這些關鍵詞 ， 我勉強為手機品牌的體驗戰(zhàn)略總結為“打出性價比的思維” 。
因此 ， 當“性價比思維”這一關鍵詞被我勉強提出時 ， 或許許多人已能敏銳地察覺到 ， 在手機市場中 ， 哪些品牌堪稱當前的常青樹 。
【手機品牌大比拼：誰才是質價比的真正贏家？】誠然 ， “絕對意義上的常青樹”肯定是不存在的 ， 但若從各個細分定位的角度深入剖析“所謂的常青樹” ， 便會發(fā)現(xiàn) ， 這與我反復強調的品牌定位理論息息相關 。
請永遠銘記一點：當你審視一部手機時 ， 切勿僅停留于配置、價格和功能的表層因素 ， 而應真正站在“定位角度”去審視！換言之 ， 你必須時常自問：“這個品牌為何要推出這款手機？”
有了這樣的認知后 ， 你現(xiàn)在應該明白 ， “常青樹”般的品牌并不存在 ， 但成就常青樹的方法或路徑或許是有的 。 價格并非唯一決定因素 ， 最關鍵的是在同等品質下 ， 哪款手機的價格更為優(yōu)化 ， 同時品牌是否懷有強烈的升級渴望！這些都是由品牌的市場洞察力所決定的 ， 唯有如此 ， 這樣的品牌才可能成為真正的常青樹 。
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