種植大戶一般都更理性、對價格更敏感、更注重專業性的農化服務、更注重減少種植產業風險，作為農資人想要服務好種植大戶的話，首先需要有專業的產品組合、給他們提供專業的技術服務和體驗式的推廣服務，有時候還需要推出特別價格策略，最重要的是需要有完善的服務體系 。
【種植大戶有哪些特征，作為農資人應該如何服務好種植大戶】3、注重專業性的農化服務
（1）種植大戶往往都是從事該項產業多年，對于種植技術都有著比較深厚的理解與掌握 。
（2）一些農資經銷商試圖使用普通的推銷手段，在介紹產品時使用技術含量很低、含渾其詞的說法，往往不僅不能取得種植大戶的信任，相反甚至會引起反感 。
（3）種植大戶希望得到的是專業性的支持，如果農資經營者不在自身技術水平上和專業性的服務上努力提升，很難與他們有長期的合作 。
（4）有的農資經銷商聯系當地農業部門或者農資廠家的技術人員與種植大戶進行溝通，邀請種植大戶參加專業的植保技術講座，在推廣產品上均取得了較好的效果 。
4、注重減少種植產業風險
（1）種植產業是一個風險很大的行業，天氣狀況、行業景氣程度等等都會對種植產生很大的影響 。
（2）種植大戶也非常清楚，規避行業風險才能取得良好的回報，但由于他們往往受自身文化水平的限制，信息來源也比較少，所以對于最新行情的把握不能及時和全面 。
（3）農資經銷商可以借助多方優勢，協助種植大戶及時從生產廠家、技術部門、新聞媒體等多個方面獲得行業信息，幫助種植大戶降低行業風險，自然也就能夠與種植大戶有著愉快的合作 。
（4）專業種植大戶代表著農村未來的土地經營模式，有眼光的農資經銷商一定要迅速轉型，不斷進行營銷策略的創新，不斷地進行各種嘗試和努力，采用不同于一般散戶的經營模式和促銷方式，掌握了種植大戶，就掌握了農村市場 。
二、如何服務好種植大戶
1、專業的產品組合
（1）農資經銷商在多年的經營過程中，一定能夠總結出不同產品的特點 。
（2）有些產品品牌名氣很大，但價格往往過高，如果大面積使用的成本居高，所以不適合向種植大戶推薦這些產品 。
（3）還有些產品屬于新產品，未進行大面積的推廣和實驗，尤其是像農藥這類容易產生危害的農資產品，由于此類新產品性能并不穩定，大面積使用的風險也較高，也不適合向種植大戶推薦 。
（4）還有一類產品，功能突出、質量可靠、性價比高，這就是為種植大戶提供的專業產品組合 。
（5）農資經銷商一定深入農村經常走訪調查，掌握深受種植大戶歡迎的農資產品信息，然后通過自己的努力不斷手中的強勢產品資源 。
2、專業的技術服務
（1）很多情況下，賣出產品只是完成了第一步，但要想發揮所銷售產品的最大化性能，往往還要追加貼身的技術指導 。
（2）以液體肥為例，既使是像種植大戶這樣專業的人士來講，也可能只是有多年養成的經驗與習慣，顯得未必有科學的依據 。
（3）再以農藥為例，很多優質農藥是需要二次稀釋的，但農民一般會認為沒有必要，從而使得藥效大打折扣 。
（4）這些專業的知識，是種植大戶非常需要，也是發揮產品性能的最好方法，通過與種植大戶就這些方面溝通到位，往往能夠起到很好的服務效果 。
（5）種植大戶是一個非常樂于接受新事情、新知識的群體，相比普通農戶，他們也更容易接受這些專業的知識 。
3、體驗式的推廣服務
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