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種植大戶(hù)有哪些特征，作為農(nóng)資人應(yīng)該如何服務(wù)好種植大戶(hù)( 二 )

生活百科該如何


（1）在向種植大戶(hù)推廣新產(chǎn)品時(shí)，僅僅是通過(guò)各種形式的廣告往往起不到良好的效果 。
（2）所謂的體驗(yàn)式推廣有兩種形式，一是通過(guò)向種植大戶(hù)贈(zèng)送新產(chǎn)品樣品，鼓勵(lì)其在實(shí)驗(yàn)田使用，通過(guò)其自己的良好效果拉動(dòng)后面的購(gòu)買(mǎi)行為，二是邀請(qǐng)種植大戶(hù)到附近的實(shí)驗(yàn)田里參觀，讓其親身感受到該產(chǎn)品的優(yōu)越性能 。
4、特別價(jià)格策略
（1）由于種植大戶(hù)的農(nóng)資產(chǎn)品使用量很大，所以對(duì)價(jià)格也是高度敏感 。
（2）農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格制定時(shí)面臨兩難的境地，制定價(jià)格高的話(huà)往往很難銷(xiāo)售，但價(jià)格過(guò)低又不賺錢(qián) 。
（3）在爭(zhēng)奪種植大戶(hù)的過(guò)程中，確實(shí)很多農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者是賠本賺吆喝，此時(shí)，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商采取的可以是差別價(jià)格、差別產(chǎn)品的價(jià)格策略 。
（4）差別價(jià)格，是指對(duì)種植大戶(hù)提供的同質(zhì)化產(chǎn)品的售價(jià)一定要低 。
（5）為了彌補(bǔ)利潤(rùn)不足的缺陷，一方面可以向廠家大批采購(gòu)，降低進(jìn)貨成本，另外一方面，可以采取使用普通包裝、減少贈(zèng)品等形式來(lái)壓低成本 。
（6）差別產(chǎn)品，是指對(duì)種植大戶(hù)提供不同于一般的產(chǎn)品 。
（7）以液體肥為例，農(nóng)村中大量使用的是沖施肥，因?yàn)閮r(jià)格便宜，隨水沖施方便，效果也比較明顯，但是，用戶(hù)很少知道，如果結(jié)合葉面噴施，效果更加，所以在為種植大戶(hù)提供沖施肥時(shí)，可以推薦一下葉面肥，適當(dāng)降低價(jià)格，用過(guò)之后，都會(huì)知道，效果特別的好，稍微調(diào)整一下價(jià)位，自然能夠得到更多種植大戶(hù)的歡迎 。
5、完善的服務(wù)體系
（1）農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商與種植大戶(hù)長(zhǎng)期合作的策略是構(gòu)建示范戶(hù)服務(wù)體系，把種植大戶(hù)逐步轉(zhuǎn)換為示范戶(hù)，制定出一套切實(shí)可行的示范戶(hù)服務(wù)措施和推廣形式，與種植大戶(hù)長(zhǎng)期愉快合作的同時(shí)也創(chuàng)造出良好的市場(chǎng)推廣效果 。
（2）示范戶(hù)的選擇非常重要，品行端正、專(zhuān)業(yè)技術(shù)好，要是當(dāng)?shù)芈劽姆N植大戶(hù)，要能夠起到良好的口碑傳播效應(yīng) 。
（3）要準(zhǔn)備示范戶(hù)建設(shè)的必備農(nóng)資產(chǎn)品贈(zèng)品和客情禮品，并在示范戶(hù)的家門(mén)口和示范田里懸掛永久性的標(biāo)志，以起到宣傳作用 。
（4）在需要施肥、噴藥的時(shí)候，及時(shí)派技術(shù)人員給示范戶(hù)以指導(dǎo)和協(xié)助，在中秋、春節(jié)等重大節(jié)日之際，送上一份小禮物慰問(wèn)一下客情等等，這些都是必要的維護(hù)手段 。

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