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2022年在北京銷售額超過500億元的新晉京城地產一哥北京中海地產有限公司（下稱北京中海）突然間和中介杠上了 。
剛過完春節，圈內人驚訝地發現，北京中海的項目被鏈家全部下架 ， 坊間傳聞中海欠傭超過一個“小目標” 。
對此，涉事雙方一個說只是“暫停” ， 另一個說是“誤會” 。
而賣房小哥則憂心忡忡，擔心自己的提成泡湯，呼吁房企切實“保民生、保就業” 。
業內人士認為，此事以一個怎樣的方式收場將代表著房地產銷售端的新風向 。
突然下架中海房源
關于這場糾紛，坊間傳聞版本有多個，但共同點是說因為中海欠了傭金，只不過數額有說1個億，也有說兩三個億的 。
《每日經濟新聞》采訪人員在貝殼找房官網還能查詢到北京中海的房源，但在鏈家網 ， 中海的樓盤消失不見了 。
雙方的確發生了點什么 。
對此，北京中海相關負責人1月29日通過微信告訴《每日經濟新聞》采訪人員：“是暫停合作了 。”
了解內情的某中介機構也持同樣看法，同日該機構相關人士告訴《每日經濟新聞》采訪人員：“雙方目前還在談簽約，這是每年的常規動作 。”
該人士表示：“網傳鏈家與中海停止合作是一個誤會，北京鏈家目前正在與中海方面協商2023年新的合同內容，每年年初鏈家都會與合作公司進行新一年的合同簽訂 。”
“其他房企合作都談好了，中海還在談 。后續談妥就會陸續恢復 ， 現在還沒談完，掛了房源也是無效帶看，所以不會掛房源的 。”
從雙方的回應可以看出，分歧和博弈是有的，目前大家都在盡力維持表面上的和諧 。
但至于分歧是什么，雙方都沒有明說 。
“錢”的問題
坊間傳聞是“中海拖欠了鏈家渠道費用” 。
但北京中海方面否認了這個說法 ， 表示中海和鏈家的合作方式不同：“很多開發商給鏈家結算都是認購，或者草簽就結算，也會給鏈家預先付款 。但中海的流程一直都是網簽+全款到賬 ， 流程雖然繁瑣一些，但對雙方都是保障，正常達到比例的我們都會抓緊付款 。”
也就是說，京城地產一哥的做法比別的房企更霸氣 。
但鏈家不是小公司，也是中介一哥，自然也要“過過招” 。于是，雙方就“掰手腕”了 。
而中海此次似乎是有備而來 。
中海去年在北京銷售超過500億元，渠道銷售大約占比30%多，并非離開渠道就完全賣不了房子 。
中海方面表示：“中海不一樣，口碑不錯，項目不錯，積累的客戶多，自渠也做得比較好，還能博弈 。”
其實中海很早就建立了自己的渠道，中海方面表示：“我們希望賣房，但要控制整體費用合理 。我們年初一般都靠自己銷售，也是控制渠道費用，希望能把更多資源合理運用 。”
作為房地產界的“利潤王”，中海今年倍感壓力 ， 因為2022年中海整體的業績也是下降的 。
根據中海的業績簡報，2022年該公司累計合約物業銷售金額約人民幣2,947.62億元，相應的累計已售樓面面積約13,870,200平方米，分別按年下跌20.2%及26.6% 。
根據中指院統計 ， 中海2022年在北京的銷售業績為544.1億元（包括中海新城），超越第二名北京本地龍頭房企首開50億元有余 ， 控制費用也就不奇怪了 。
“還要一起努力向前”
事實上開發商和中介渠道之爭由來已久 。
早在2019年，為了平息當時愈演愈烈的針對中介渠道的口誅筆伐，貝殼前董事長左暉拋出了“夜壺論”，表示“渠道也是開發商的夜壺，市場不好拿出來用用，市場好了就放回去” 。
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