1、詢盤 。詢盤又稱詢價，是指一方向對方提出關于交易條件的詢問 。可只詢問價格，也可詢問其他一項或幾項交易條件，直至要求對方發盤，即詢問全部交易條件 。在實際業務中，多由買方主動發詢盤 。
2、發盤 。發盤又稱發價，在法律上稱“要約”，是一方（發盤人－ｏｆｆｅｒｏｒ）向對方（受盤人－ｏｆｆｅｒｅｅ）提出各項交易條件，并愿意按照這些條件與對方達成交易及訂立合同的一種肯定表示 。【外貿合同流程 快來看看】
3、還盤 。還盤又稱還價，是受盤人對發盤內容不完全同意而提出修改或變更的表示 。還盤既是受盤人對發盤的拒絕，也是受盤人以發盤人的地位所提出的新發盤 。一方的發盤經對方還盤以后即失去效力，除非得到原發盤人同意，受盤人不得在還盤后反悔，再接受原發盤 。
4、接受 。接受在法律上稱“承諾”，是買方或賣方同意對方在發盤（包括還盤中的發盤）中提出的交易條件，而愿按此與對方達成交易并訂立合同，是一種肯定的表示 。一方的發盤經另一方接受，交易即告達成，雙方就應分別履行各自承擔的合同義務 。
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