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商業營銷( 二 )

生活百科商業營銷


套路10：紅包裂變 。固定文案轉發朋友圈返截圖，即可獲得個人專屬現金紅包 。
三、用戶粘性/會員營銷商家/品牌可以通過會員、積分兌換等方式，增強消費者的粘性 ， 以及預付消費，將自己與消費者做深度綁定 。
套路1：充值 。一般有三類：享受直接折扣，充值5000會員打5折 ， 沖3000打7折；享受現金免減，充值1000元本次消費可以免單200元；享受現金贈送，充值1000元可以送200元 。此外還可以針對充值金額的高低 ， 劃分會員等級，不同的等級優惠不同、禮品回饋不同 。
套路2：充值100送200元現金購物劵，但每次只能使用一張 ， 購物滿50可使用20元抵扣劵，購物滿100可使用50元現金劵，分次發放優惠券增加用戶復購粘性 。
套路3：會員價 。制定99元月會員、xxx元年會員，會員可以享受專屬會員價 。
套路4：免費入會，入會有獎 ， 贈送10元/20元優惠券，或者開通會員即可免配送費等 。
套路5：會員積分，購買不同價格的商品可以獲得不同的積分 ， 這些積分可以充當優惠券或者免費兌換商品 。
套路6：每月/每星期/每季度，為會員分發各種優惠券/抵扣券 。
套路7：每月/每星期/每季度，贈送一些小禮品給到會員們 。比如 ， 會員每日購物可領取免費菜，培養用戶使用習慣，增加用戶復購粘性 。
套路8：做專屬會員日 。在這個時間里，商家可以給到會員更大的優惠和活動 。
套路9：集點換物、做兌換卡 。比較適用于飲料店，如買滿10杯 ， 免費送一杯，刺激建立多次購買行為 。
套路10：在節假日提供關懷服務，準備卡片祝賀或者節禮 。這個過程中，賣家可以劃分好大客戶/中小客戶，更進一步維護兩者的關系 。
套路11：組織會員活動 ， 增加粘性 。如果是親子服裝店，可以組織大會員線下親子活動等等，以此類推 。（這個過程需要花費更長的時間 ， 且要進行咨詢，比如這些媽媽的時間、小孩喜歡什么類型的活動等）
四、產品促銷一般推新品 ， 推銷產品，往往需要一些技巧 ， 我們可以通過特價款、以舊換新、對比策略等方式，吸引消費者購買 。
套路1：反季促銷 。春天的時候 ， 冬款可以打特價折扣，盡快售出 。
套路2：推新品，可以通過免費品嘗、免費試用，進行宣傳 。在此過程最好將這些參與免費活動的消費者進行留資，比如電話號碼、加微信好友、拉到對應的群等 。
套路3：每天推出特價款、特價菜，薄利多銷，吸引客流量，保證每天都有一定的客單量 。
套路4：特價組合 。比如9.9元兩件；29.9元兩件；39.9元兩件 。
套路5：對比策略 。如果是在貨架上，可以將自家的產品放在與競品旁邊，但定價更便宜 。如果在自家店里，也可以將一款400元的產品與800元的產品放一起，400元一定會更暢銷 。
套路6：組合促銷 。比如購買鍋具 ， 炒菜鍋、蒸鍋、高壓鍋一套，售價設置為比單買這3件商品更便宜 。
套路7：舊物回收抵扣 。為了進一步擴大銷售，吸引大家購買新品，賣家可以采取舊物抵扣一定的現金，這類方式會比較適合3C類產品，比如蘋果就采用了這一策略 。
套路8：結合熱點推特定產品 。比如母親節，母嬰店可以推相關產品；櫻花季推粉色包裝類產品等 。
套路9：跟其他品牌合作 。買你家的產品可以獲得另一家的產品，適合品牌初期做產品宣傳 。
套路10：產品聯名 ?？梢蕴暨x熱度高的產品，共同開發一套聯名產品，進行售賣 。

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