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|賣建材、酒水和新能源車，這些家電渠道商并不是生活艱難

|賣建材、酒水和新能源車，這些家電渠道商并不是生活艱難




這些年來 ， 賣家電的大中型渠道商們 ， 紛紛開始賣家居建材、賣酒水飲料、賣新能源汽車 ， 甚至還有賣水果鮮花的 ， 難道都是因為“賣家電生存艱難”嗎？
常偉||撰稿
賣家居建材、賣酒水飲料、賣新能源汽車、賣水果鮮花……
看到這些年來全國各地的大中型家電渠道商們這么拼 ， 紛紛在賣家電之外開辟第二、第三條業(yè)務新支點 ， 相信不少關(guān)注家電產(chǎn)業(yè)的社會人士直觀反應就是：看來這些渠道商的日子 ， 不好過啊 ， 賣家電已經(jīng)不能滿足他們的生存和發(fā)展需求了 。
真實的情況并非如此 。 家電圈獲悉：并不是這些家電渠道商活不下去了 ， 而是活的很好 ， 并且已經(jīng)不滿足于當前“賣家電”的生意 ， 未雨綢繆開始基于自身的能力、資源、團隊和平臺 ， 開始尋找未來3年、5年甚至10年之后的業(yè)務增長點和發(fā)展動力 。
簡單來說 ， 就是“心有多大、舞臺就有多大” ， 以及“舞臺變大了 ， 野心就更大” 。 如今很多家電渠道商們的業(yè)務擴張 ， 早不滿足“賣家電” ， 而是“各種都在賣” ， 就是看到了新的商業(yè)機會 ， 希望抓住更多的商業(yè)蛋糕 。 但在這一過程中 ， 家電圈注意到：與很多家電企業(yè)的多元化擴張一樣 ， 大量家電渠道商們 ， 如果只是基于外部商業(yè)誘惑而開啟一輪多業(yè)務擴張 ， 最終結(jié)果往往是失敗 。 相反基于企業(yè)自身經(jīng)營管理能力和商業(yè)資源輻射力開啟的擴張 ， 反而能順水行舟、穩(wěn)步推進 。
國美蘇寧的巨虧 ， 問題都不是家電零售變難
最近十年間 ， 不管是蘇寧、國美為代表的全國性渠道商家 ， 還是浙江百誠、重百商社、石家莊北國、長春歐亞、銀川新華百貨等地方性的渠道商家 ， 在家電零售批發(fā)的主業(yè)上出現(xiàn)最大變化 ， 并不是“家電生意不能做了” ， 也不是“家電市場消失了” ， 而是與過去相比“家電生意確實難了一點”即規(guī)模下滑了一些、利潤率下降了一些 。 但是 ， 很多渠道商在家電零售業(yè)務的基本盤相對穩(wěn)定、可靠 ， 否則也不會出現(xiàn)如今京東、天貓等新的家電渠道商了 。
如今無論國美、蘇寧最近幾年來的主營業(yè)務凈利潤巨虧 ， 還是一些區(qū)域家電賣場的破產(chǎn)重整或賣身 ， 本質(zhì)上都不是因為家電零售市場發(fā)生系統(tǒng)性的問題 ， 導致的商家經(jīng)營難以繼續(xù) ， 而是這些年來不少家電渠道商的“出圈破圈”和“多元化擴張”過程中 ， 受到了各種新商業(yè)、新機會、高利潤等商業(yè)誘惑 ， 最終掉進一輪擴張發(fā)展和經(jīng)營的泥坑中 。
據(jù)悉 ， 有的家電渠道商徹底將主業(yè)都丟掉了 ， 徹底告別家電零售市場；有的家電渠道商在轉(zhuǎn)型十多年之后不得不斷臂求生 ， 只能繼續(xù)回歸家電零售；還有的家電渠道商仍然在主業(yè)和多元化業(yè)務的經(jīng)營平衡點上掙扎 ， 既想徹底擺脫賺不到大錢的家電零售業(yè)務 ， 又想著可以在家居建材甚至酒水、新能源汽車等業(yè)務上突出重圍 ， 再度新生 。
也就是說 ， 如果很多家電渠道商這些年來 ， 聚焦專業(yè)的家電營銷服務主賽道 ， 而不是“四處擴張、八面出擊” ， 雖然規(guī)模可能沒有增長 ， 但至少經(jīng)營是良性的 ， 而且可以率先收獲家電產(chǎn)業(yè)“高質(zhì)量發(fā)展”轉(zhuǎn)型的成果 。 相反 ， 如果很多家電渠道商們不滿足于現(xiàn)狀 ， 而是想著把握各種風口和商機 ， 往往收獲的不是虧損就是寂寞 。
家電渠道商的未來 ， 并非條條大道通羅馬
如今從賣家電向其它行業(yè)和品類的零售轉(zhuǎn)型 ， 已經(jīng)成為眾多家電渠道商的轉(zhuǎn)型標配 。 不管是浙江百誠、武漢工貿(mào)、柳州尚龍、四川家福來 ， 還是國美零售、蘇寧易購 ， 其實都在尋找著新的商業(yè)機會 。 不過 ， 在家電圈看來 ， 家電渠道商的未來 ， 并非“條條大道通羅馬” ， 而是可以選擇的路徑和方向已經(jīng)相當有限 ， 商業(yè)擴張和轉(zhuǎn)型空間受壓 。

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