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|賣建材、酒水和新能源車，這些家電渠道商并不是生活艱難( 二 )


必須看來 ， 對于家電渠道商來說 ， 目前所處的中國市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下 ， 新行業(yè)、新經(jīng)濟(jì)、新商業(yè)出現(xiàn)的頻率和概率越來越小 。 每個(gè)行業(yè)都有專業(yè)的渠道商和零售商 ， 家電渠道商的轉(zhuǎn)型 ， 如今無非就是憑借自身的團(tuán)隊(duì)、資金和門店 ， 換個(gè)賽道搶飯吃 。 但與那些行業(yè)已經(jīng)存在多年的專業(yè)渠道商來說 ， 很多家電渠道商的優(yōu)勢并不明顯 。
比如說家居建材業(yè)務(wù) ， 這屬于典型的前裝渠道 ， 而家電則屬于典型的后裝渠道 ， 由后向前跑 ， 追趕的不只是速度 ， 還有很多家電業(yè)務(wù)人員的思路 ， 以及導(dǎo)購服務(wù)人員的能力是否匹配等問題 。 這幾年 ， 國美、蘇寧從家電向家居、家裝、建材賣場的轉(zhuǎn)型 ， 最終都是因?yàn)橛脩粝M(fèi)認(rèn)知度低 ， 而陷入了進(jìn)退兩難的境地 。 那么 ， 一些地方家電渠道商從家電向建材、裝修的轉(zhuǎn)型 ， 能否成功 ， 還取決于當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境 ， 以及商家在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)人脈和經(jīng)營水平 。
同樣最近2、3年 ， 新能源汽車市場的崛起 ， 以及大量新能源汽車品牌在一線市場上不同于汽油車擁有完整的4S門店銷售網(wǎng)絡(luò) ， 而是必須要從0到1的突破 ， 這也讓不少區(qū)域家電渠道商們找到進(jìn)軍汽車零售的突破口 ， 新能源汽車成為一些區(qū)域家電渠道商爭搶的“香餑餑” 。 但是相對于汽車的“高投入、回報(bào)周期長 ， 以及營銷售后一體化”等特點(diǎn) ， 則考驗(yàn)著不少習(xí)慣“小投入、快流轉(zhuǎn)、一錘子買賣”的家電渠道商們 。 這完全就是一場從頭開始的嘗試和擁抱 。
此外包括酒水的批發(fā)零售業(yè)務(wù) ， 傳統(tǒng)的大品牌酒水業(yè)務(wù)分銷格局非常固化 ， 而且均是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)大資本在主導(dǎo) 。 家電渠道商進(jìn)軍這一領(lǐng)域 ， 要么是代理新的酒水品牌 ， 要么是成為分銷商或批發(fā)商 ， 并不能占據(jù)更多的優(yōu)勢資源 。 卻還要面臨著從頭開始學(xué)習(xí)酒水行業(yè)零售批發(fā)的模式和玩法 。 從商業(yè)投資的投入回報(bào)率和性價(jià)比角度來看 ， 也存在很多的問題 ， 并不能成為家電渠道商轉(zhuǎn)型的首選 。
面對不同行業(yè)和領(lǐng)域的市場空間、機(jī)會(huì) ， 以及新興行業(yè)的進(jìn)入時(shí)機(jī)、投入產(chǎn)出比 ， 還有團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營學(xué)習(xí)能力等各種問題 ， 讓很多家電渠道商的多元化擴(kuò)張 ， 并沒有想象中的順利 。 有的家電渠道商可能會(huì)面臨資本投入力度弱的挑戰(zhàn) ， 有的家電渠道商可能會(huì)面臨經(jīng)營團(tuán)隊(duì)能力和水平的考驗(yàn) ， 種種問題其實(shí)都決定著未來的家電渠道商轉(zhuǎn)型早就不是“路多道寬”這么簡單了 。
相反聚焦于家電產(chǎn)業(yè) ， 如何更好適應(yīng)眾多家電企業(yè)的經(jīng)營轉(zhuǎn)型 ， 如何快速建立起面向用戶的產(chǎn)品、服務(wù)、營銷 ， 以及家庭場景空間設(shè)計(jì)、施工、安裝、調(diào)試等一系列綜合經(jīng)營能力 ， 同樣也考驗(yàn)著眾多的家電零售商們 。 所以 ， 做好本職工作 ， 扎根家電行業(yè)的零售服務(wù)能力提升 ， 在資金、人員、管理等能力充足的情況下 ， 再對其它行業(yè)外擴(kuò) ， 才是未來家電渠道商的最好選擇！
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【|賣建材、酒水和新能源車，這些家電渠道商并不是生活艱難】====

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