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投標(biāo)時(shí)的八個(gè)竅門

知識(shí)百科

第一招: 知已知彼
第二招:研究標(biāo)書，明確目的
第三招：經(jīng)濟(jì)標(biāo)與技能標(biāo)完美聯(lián)合
第四招：從實(shí)際出發(fā)，因地制宜
第五招：技能標(biāo)以新求勝
第六招：久遠(yuǎn)思量，適當(dāng)答應(yīng)
第七招－權(quán)衡利弊，單價(jià)重分配
第八招－計(jì)算嚴(yán)謹(jǐn)，制止墮落
第一招: 知已知彼
知已是正確預(yù)計(jì)本身在同業(yè)中的位置，優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì)，揚(yáng)長避短，知彼是充實(shí)相識(shí)業(yè)主及各對(duì)手的實(shí)力、心態(tài)、配景，要清楚業(yè)主單元本次招標(biāo)意向，諸如是否想用當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、是否選用入口設(shè)備、是否是低價(jià)招標(biāo)等，相識(shí)對(duì)手通例報(bào)價(jià)習(xí)慣、企業(yè)實(shí)力、優(yōu)勢(shì)、配景等，公正選擇標(biāo)段，制定公正報(bào)價(jià)計(jì)謀
第二招:研究標(biāo)書，明確目的
敷衍標(biāo)書中不明白的地方必然要澄清，并且澄清手段要正式、正規(guī)，少用電話，多用傳真，編標(biāo)必然要嚴(yán)格按照業(yè)主要求，編標(biāo)的時(shí)間要留有余地，編標(biāo)的歷程中收集只管即便多的信息，最終決議操持報(bào)價(jià)時(shí)又不要受太多因素影響 。最終標(biāo)書的格式必然要美觀，嚴(yán)格切合業(yè)主的要求 。同時(shí)要明確企業(yè)投標(biāo)的真正目的是獲取利潤、搶占市場、創(chuàng)造業(yè)績、教練隊(duì)伍推銷企業(yè)品牌等 。
第三招：經(jīng)濟(jì)標(biāo)與技能標(biāo)完美聯(lián)合
一個(gè)精確、經(jīng)濟(jì)的報(bào)價(jià)固然是中標(biāo)的一個(gè)先決條件，但先進(jìn)的施工組織和施工工藝同樣是中標(biāo)的重要因素 。現(xiàn)在，佷多單元經(jīng)濟(jì)標(biāo)與技能標(biāo)是分開做的，缺乏相同和互換 。而一個(gè)報(bào)價(jià)精確與否與所采納的施工工藝、施工的呆板、材料及工期擺設(shè)等是不能支解的 。而經(jīng)濟(jì)標(biāo)同樣也影響有幾多資金采納什么樣的施工工藝和施工手段 。做經(jīng)濟(jì)標(biāo)的人和做技能標(biāo)的人得多互換，多相同，一起商量投標(biāo)計(jì)謀 。
第四招：從實(shí)際出發(fā)，因地制宜
仔細(xì)研究當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，體例投標(biāo)報(bào)價(jià)不得死套定額，應(yīng)按照實(shí)際環(huán)境及聯(lián)合本企業(yè)的實(shí)際謀劃程度，讓報(bào)價(jià)盡大概靠近實(shí)際如：氣候環(huán)境、地質(zhì)條件，當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星椋?dāng)?shù)爻Ｓ玫氖┕ひI(lǐng)，哪些建材較多、自制、料場的遠(yuǎn)近，及當(dāng)?shù)氐娜宋摹⑺姽┙o環(huán)境，一些政治氣候，尤其是對(duì)施工現(xiàn)場的環(huán)境要有充實(shí)的相識(shí) 。
第五招：技能標(biāo)以新求勝
技能標(biāo)要按照本單元的施工特長接納一些較先進(jìn)的施工要領(lǐng)來吸引業(yè)主，必然要突出本單元施工技能程度和特色，只管即便接納一些新技能新工藝，以新求勝 。
第六招：久遠(yuǎn)思量，適當(dāng)答應(yīng)
對(duì)一些條款、法令必然要很清楚，一個(gè)好的經(jīng)濟(jì)標(biāo)不光是能中標(biāo)，還應(yīng)思量為中標(biāo)后接納條約條款經(jīng)由變動(dòng)、索賠為公司爭取最大利潤埋下伏筆 。另外，在進(jìn)度和質(zhì)量上多給業(yè)主一些答應(yīng) 。
第七招－權(quán)衡利弊，單價(jià)重分配
事實(shí)上，投標(biāo)人對(duì)每一項(xiàng)工程的報(bào)價(jià)并不都是按照各類用度的“真實(shí)”比例來組合的，而是按照相關(guān)因素權(quán)衡利弊，舉行單價(jià)重分配，一般掌握以下原則：能早結(jié)算收款的項(xiàng)目（如動(dòng)員費(fèi)、土石方等）單價(jià)可提高一些，后期完成的工程，單價(jià)可適當(dāng)?shù)统粒活A(yù)計(jì)大概增加工程量的項(xiàng)目，單價(jià)應(yīng)適當(dāng)提高，預(yù)計(jì)工程量淘汰的項(xiàng)目，單價(jià)應(yīng)適當(dāng)?shù)统粒环笱軙憾ń痤~（暫定項(xiàng)目）要具體闡述，因這類項(xiàng)目要開工后再與業(yè)主研究是否實(shí)施，其中肯定要做的單價(jià)可報(bào)高一些，不必然的則應(yīng)低沉一些 。
需要說明的是，在接納上述“單價(jià)重分配”本事時(shí)，要把調(diào)解幅度控制在公正領(lǐng)域內(nèi) 。
第八招－計(jì)算嚴(yán)謹(jǐn)，制止墮落
首先不要“漏項(xiàng)”，如果支付項(xiàng)下無單價(jià)，業(yè)主則將不付給承包商遺漏那項(xiàng)的工程款，而承包商卻要按條約要求無償?shù)赝瓿赡琼?xiàng)事情 。還要注意一個(gè)問題即是數(shù)字計(jì)算，數(shù)字計(jì)算雖然很簡略，卻很容易被投標(biāo)人紕漏，常見的失誤有：小數(shù)點(diǎn)錯(cuò)位、算術(shù)錯(cuò)誤、計(jì)算對(duì)了結(jié)抄錯(cuò)了、數(shù)字與文字（大寫）不符 。評(píng)標(biāo)時(shí)發(fā)明數(shù)字與文字不符者以文字為準(zhǔn) 。尤其是在單價(jià)條約中單價(jià)更不得出不合錯(cuò)誤 。另外，在算標(biāo)歷程中，要嚴(yán)格注意保密 。

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