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英特爾|視頻號、抖音、快手的春晚亂戰( 三 )

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那么 ， 一個人有勢能 ， 比如老師知名度很大 ， 能不能經常做付費直播呢？也不能 。
因為付費直播這種形式決定了它很難收高價 ， 如果老師沒有形成強大的個人品牌和穩定的消費人群 ， 沒有規模效應做影響力事件 ， 投入回報比并不高 ， 而且還會拉低自己的價格錨定 。
以我這次做“個人品牌萬人線上峰會”為例 ， 是抱著做影響力倒貼錢的想法 ， 我在小鵝通的付費直播收費99元 ， 實際權益除了聽我的直播 ， 還包括贈送2本書 ， 以及其他一些加餐課程 。 付費用戶達1.5萬很不錯 ， 但整個過程從營銷到直播再到后期的快遞寄送以及運營 ， 投入的成本并不低 。
那么 ， 普通人就無法使用付費直播了嗎？也不是 。
堅持積累粉絲 ， 然后定期為鐵粉開一場專屬直播 ， 只需要1元、9.9元 ， 等于買一個專屬的儀式感 ， 大家也樂意為喜歡的人打個賞 。 不是付費直播 ， 而是先打賞再來玩 ， 用付費打賞的形式留住用戶的停留時間 ， 這才是普通人使用付費直播功能的場景 。

快手利用海量的藍領用戶做藍領招聘項目 ， 這個切入口非常精準 ， 既有社會意義 ， 也有商業價值 。
從我所服務的制造業客戶的數據看 ， 這幾年 ， 企業招工壓力有增無減 ， 并且藍領的薪水漲幅也高于普通白領 。
藍領招聘的方式 ， 最初是工廠直接掛牌招工 ， 工人們過完年去人才勞務市場看招工信息 。 后來 ， 慢慢出現了勞務派遣機構代招工 ， 這類機構利用供需雙方信息不對稱賺取收益 ， 不乏忽悠倒賣等黑箱操作 。
快手有巨大的藍領用戶 ， 可以利用短視頻和直播 ， 將零散的企業用人需求和藍領找工作需求進行精準對接 。
從商業價值看 ， 藍領招聘是一個萬億級別的市場 ， 目前幾乎沒有太成功的藍領招聘項目 。 一般來說 ， 企業招聘一名工人的成本在幾百到千元 ， 假設一個藍領工人一年跳槽四次 ， 按照500元/次的收益算 ， 一個工人背后就有2000元/年的收益 。 平臺方可以收費低一些 ， 但做這件事絕對有效益 。
對有招聘需求的企業來說 ， 在快手直發招聘信息 ， 能更迅速地鏈接到藍領群體 ， 但這僅是第一步 。

企業一定不是簡單地發布招工信息 ， 而是可以靠短視頻好內容來吸引藍領群體 。 比如 ， 企業通過短視頻介紹工作環境、福利待遇 ， 企業的制造能力、獨特技術 ， 招聘的某個工種在細分領域的排名等 ， 讓藍領群體覺得“我有的學 ， 愿意跟你干” ， 最終達到雙方的精準匹配 。
換句話說 ， 企業要用新時代的方式 ， 來設計自己招人的邏輯 。
我們一個客戶做過藍領離職率的統計 ， 高峰時每個月可達40% ， 相當于兩個月之后基本上就換一批人了 。
藍領離職率高是因為沒有沉淀技能 ， 也不熱愛自己從事的工種 ， 就是靠體力混飯吃 ， 年紀越大越難找工作 。 而藍領招工難的本質是技能型人才的短缺 ， 藍領招聘就是要解決這個難題 。
如果快手這類平臺可以做好藍領招聘信息的傳播 ， 再輔之以短視頻宣傳各類技能教授和工種介紹等優質內容 。 那么 ， 藍領工人所接觸的信息會更透明 ， 他們可以借此篩選自己喜歡的公司和工種 ， 進而積累技能 ， 最終有助于緩解技能型人才短缺的難題 。
另一方面 ， 快手如果能將藍領招聘項目做大 ， 今后一方面是企業方面直播招工 ， 另一方面平臺可能孵化出一批專業的招工主播 ， 就如現在的帶貨主播 ， 與企業招工直播形成互補 。
所以 ， 我認為快手做藍領招聘切得很精準 ， 至于未來能走多遠還要看其決策 ， 究竟是想利用流量賺點平臺紅利的錢 ， 還是從直播帶貨和知識付費的邏輯來深耕這個領域 。

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